真正應該做的獨立站模式 - 長站模式

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? ? ? 到了23年這個環境，大家其實對獨立站的認知也逐漸清晰起來了。周期長，做起來難度大。但是有的獨立站活的照樣很好，我們還能復制這種獨立站么？我之前文章有聊到一些，這半年我在做什么 - 全力實操SEO。

? ? ??這篇文章咱們仔細聊一下，我們先不聊產品那些，我們僅從流量這個角度去聊。我會結合我的經歷聊下中小賣家/從業者應該如何避免踩坑，做真正能賺錢的獨立站。??

流量渠道單一

? ? ? 過于單一的流量渠道，極其危險。一旦渠道流量成本上升或者風控提升，這個渠道沒辦法做，你的業務就沒辦法繼續下去了。前幾年FB的封號，GMC的封號影響了很多公司，如果你只會這些單一的渠道，很容易受到沖擊。

? ? ? ?我之前去一家公司做項目的時候也是碰到GMC，FB等等封號情況。導致項目沒辦法繼續做下去。

? ? ? 老板視角：如果你的業務極其依賴某個特定的渠道或者你僅會個別渠道，你的業務模式抗風險能力很弱。

? ? ??運營視角：如果獨立站不能賺錢，很多公司老板是不愿意繼續投入下去的，燒錢燒出來的獨立站是越來越難了。只會做單一渠道的投放職業前景堪憂。后面有時間我和結合自身經歷寫篇文章聊下。?

流量極不穩定

?? ? 任何一個平臺都有流量紅利期，你抓住了可以獲取大量低成本的流量。但是最好不是賺一波錢，還是能長期運營。這樣才能形成積累。

?? ? ?如果是一波流的打法，那就要多賬號盡可能提高自己的執行力去趁機賺一波。

?? ? ?我去年選擇做Pinterest的時候，也是聽朋友說有紅利，然后自己去測試，發現Pinterest shop的紅利和視頻的紅利。通過鋪貨+短視頻快速剪輯的方式，做了一些賬號。第一個月就有出單，第三個月就弄到5萬+的流量。后面做到每月20萬+的流量。后面算法調整，加上賬號審核變嚴格，需要花費的時間也比較多，就逐漸放棄這種流量獲取方式了。

? ? ? 能吃到紅利一定對流量要敏感，不管是自己發現還是朋友交流得知，知道了就要快速的去執行。本質上就是拼執行力的事情。很多大佬說過賺小錢的機會主要拼執行力，很多時候確實如此。

?? ? ? 我其實很早就知道Pinterest能賺錢，當時19年的時候，就有很好的朋友告訴我，他們公司運營的賬號就找比較小白的運營去做，一個月10-20萬的凈利潤。可惜當時我沒有這種做流量的思維，沉溺于把廣告做好的思想中。還有當時的執行力很成問題，所以錯失了很多機會。人確實是很難賺到認知之外的錢。

? ? ? ?其實這類型紅利每個階段都有，你現在做Youtube Shorts就是很容易漲粉，很容易做。我僅僅發了3個視頻也有幾萬的播放量。執行力強的朋友現在就可以實操起來了。

? ? ? 一定要提升自己的認知，從只會做廣告或者某一個模塊到能獨當一面，甚至能總結出一套行之有效的方法論。這樣你就不僅僅只是一個優化師，只是一個運營了。?

? ?? ??如果你還能掌握多種渠道推廣能力，那么你去做項目的成功概率就會高很多。讓自己具備多種搞流量的能力，去對沖各個渠道的流量波動。

做真正的長站

? ? ? 何為長站，顧名思義就是長線運營的站點。流量結構多元，流量獲取成本很低，網站體驗很好，轉化率較高的站點。很多歐美的品牌站就是這樣的。即便人家同樣是賣差不多的產品，但是他們的流量運營營銷做的比國內的賣家要好很多。

? ? ? 不論是產品的包裝，網站的設計，還是品牌故事，說概念蹭熱點，都是深得傳播流量運營的精髓。后面我會開一個系列專門去分析這些做的很好的品牌站。

? ? ? 行文至此，那么我們該怎么做長站。以較低的成本去做長期的事情。國內的賣家真正能稱得上品牌的很少，絕大多數都是處于賣貨階段。大多數都是廣告推流為主的打法。如果你是中小公司還沒有專業能力極強的操盤手去做，很容易失敗。

? ? ? 你可能看到某某品牌做的很好，但你可能不知道他們也許同時運營了10個站點，卻只有1個站點存活下來了。

?? ? ?當然我做站點也是如此。只是做到后面成功率會高一些。我給大家展示的也是我做的相對好的站點，當然傳播就是這樣。我后面也會開一個系列說下失敗的站點失敗在哪里。復盤失敗案例亦有價值。

? ? ? 能省的錢一定要省，該花的錢一定要花。WooCommerce或者Shopify搭建站點，服務器，模板，常用的插件（SEO插件等）這些是必不可少的。前期你寫作能力不錯的情況下，自己去寫文章，等你有所盈利再去找外包去寫。沒有太多錢做外鏈，就買一些基礎的外鏈，找難度低一些詞去做（3個月從0到1獲取2萬+自然流量-秘訣是什么？）具體細節去看這篇文章。

? ? ? 先用最低的成本把事情做起來，如果你已經有積累，可以同步去投放一些廣告。SEM+SEO聯動提升排名（這半年我在做什么 - 全力實操SEO）具體細節可以看這篇文章。

? ? ? 我分析了很多歐美品牌的案例，其實很多創始人都是從自己的興趣愛好出發，找到了群體的痛點，研發出自己的差異化產品，這個過程中不斷的積累內容，積累粉絲，低成本獲取流量，逐漸形成一個小的品牌。其實這才是中小賣家真正可以走的路徑。

? ? ? ?慢即是快，有些路看似難走，走著走著就順了。有些路看似捷徑，走著走著，就無路可走了。

?? ? ? ?以上！

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