谷歌官方建議的AC廣告的全生命周期營銷圖：
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這張圖相信大家并不陌生，在產品的不同周期階段，策略重點不同。一、初期為了盡可能大的擴大目標制造聲量，谷歌推薦的廣告類型以曝光為主，包括Trueview,Outseam, Bumper ads, CPM Masthead等；二、預熱期以擴大市場能見度，提升上線爆發天花板為目標，成效和曝光兼顧，Search，Display，ACp, VAC,Pmax等在廣告進一步擴大曝光的同時帶有一定的用戶引導作用；三、上線期更加專注于用戶轉化，集中在Max?Conversion，AC1.0，AC2.0，AC2.5為主；四、成熟期進一步獲取高價值用戶，將會利用預測事件，組合事件等功能，充分進行AC2.5和AC3.0的投放；五、到了長尾期，進一步延長用戶停留時長，還會加入ACe刺激老用戶活躍。從橫向時間維度來說，App類在不同階段的投放策略會有所變化，我們需要考慮產品在不同階段的投放類型和流量目標；從縱向流量緯度來說，曝光期的流量想要在其他時期獲得很好的轉化和后期維護，就需要我們考慮到跨設備和跨端的情況。整理上圖中提到的廣告類型的展示位置和適用情況如下：一條是跨設備的，安卓，iOS，和網頁（可能還包括TV）就分別屬于不同的設備端，谷歌給到的方案中初期和預熱器是全設備曝光，上線后專注于移動端投放，當然這個也和應用軟件就是依托于手機這個基礎設備進行使用有關；另外一條線是結合下圖的AAARRR（僅以此理論為例，可能有的是AARRR，幾年前火的概念有很多）將不同的廣告類型和策略根據最終目標或者最佳成效效果應用于App推廣的不同階段，與App的成長周期進行匹配。提到這兩條線，就需要說一下因此造成的問題和挑戰，先說跨設備的。隔壁電商行業，主要目的是促進購物付費目標，一般投放的是網站較多，他們的投放并不嚴格在乎用戶是PC端還是移動端，也不在乎移動端用戶是安卓還是iOS，只要能帶來購物付費的都是好用戶，因此電商的策略更多的在于基于增長鏈路去促進用戶轉化，有問題存在也大多是第二條線的增長問題，基本不太會有第一條線的問題影響營收。再看看App類，本身受到設備的影響不說，基于iOS等隱私政策的更新也一步步在改變廣告的精準定位效果。之前谷歌的App類投放一直存在一個問題就是除了Android和iOS手機之外，如果自行利用落地頁進行Web to?App的引導，這部分的用戶數據追蹤由于跨設備是斷掉的。加上產品的發展，兩條線對于APP類來說都有挑戰存在。對于跨設備的情況，據我所知谷歌目前給出了2個方向的解決方案：方案一是鼓勵廣告主進行PC端應用上線；或者利用H5,模擬器等低成本模式讓玩家可以在PC端使用；方案二是Web?to?App投放，這個方案是基于gclid/gbraid/wbraid參數進行用戶識別，促進谷歌campaign的優化。方案一主要取決于公司和產品是否有擴端的想法，屬于決策層面，咱們在此不多做討論。方案二中Web?to App的原理可以借用去年5月谷歌的培訓課程中提到的這張圖來進行解釋。利用三方進行參數追蹤設置，用戶在Web?Campaign來源和廣告互動后，互動事件回傳會帶上相關參數，將互動事件參數值和安裝廣告后首次打開事件對應回傳的參數進行匹配并回傳給谷歌，谷歌將其數據對應到具體Campaign進行數據優化處理。
? ? ? 這個解決方案讓用戶受眾數據在流量跨端層面有了對接。為App類產品（Web to Android，Web to iOS）的跨設備營銷提供了更大的優化空間，一定程度上解決了用戶跨設備的數據斷層問題。除此之外，谷歌平臺的VAC系列有Audience選項，之前不知道，看到這個確實有一點驚喜，如果能增加受眾信號的話，大概率也能幫助新系列快速的去找到對應受眾，降低前期學習成本。
意識層面的展示廣告和曝光廣告的受眾，能通過用戶受眾的選擇來進行后續的效果引導，為APP產品的進一步曝光和擴大用戶群體提供了一個新的思路，或者為產品進一步擴大市場份額提供了可能性。
有一種感受就是跨設備營銷使得最初提到AARRR模型營銷成為一個可追蹤成效的閉環，至此谷歌針對App產品所有的互聯網廣告營銷策略可以真正組合起來，有一種返璞歸真回到原點的感覺。如果有在做Web引流的小伙伴歡迎分享谷歌用戶受眾的信號準確性情況呀。
如果能跨設備進行用戶受眾的選擇和優化，從數據層面能實現用戶漏斗的分析和定向引導。結合Web to app以及AARRR用戶漏斗的全方位營銷在App產品中的用戶定位和數據追蹤也成為了現實。
最后，祝大家在這個小孩子過稍顯幼稚成年人過剛剛好的節日里，節日快樂，賬戶順風順水！???????
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