2021最詳細Google Shopping 營銷指南

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小U出海主要是分享一些跨境電商相關的原創經驗干貨和行業動態，非常適合初入跨境圈的賣家學習，有需要的小伙伴也可以關注一下。

自2019年谷歌對所有商家開放Google Shopping以來，越來越多的賣家利用Google Shopping獲取站外流量加持自己的亞馬遜店鋪，擺脫對平臺流量的依賴。GoogleShopping也逐漸成為獨立站DTC品牌引流的關鍵陣地。

本期文章，小U整理了Google Shopping 投放的步驟，全文3000字，建議有需要的朋友收藏閱讀。

? 什么是 Google Shopping?

Google Shopping 是一項谷歌服務，允許消費者在不同零售商之間搜索、比較和購買產品。也被稱為比較購物引擎 (CSE)。Google Shopping 的搜索結果顯示為縮略圖，圖上包含每個產品的商家名稱和價格。

圖片來源：Google.com

? 為什么使用Google Shopping?

原因很簡單：有效。

非常多的海外網購者在萌生購買某樣產品的想法但卻沒有明確目標時，會在Google搜索關鍵詞，以獲取來自多家網店的產品和報價。

Google Shopping優勢：

為購物體驗增添了視覺沖擊力；
允許商店在Google SERP 中多次出現；
轉化率比谷歌網頁的文字廣告高 30%。

?? 如何將產品添加到 Google Shopping中？

1.? 設置 Google Merchant Center 帳戶

2.? 優化產品圖像

3.? 收集并輸入產品提要數據

4.? 關聯Google AdWords 帳戶

5.? 制作 Google 購物廣告系列

6.? 為購物廣告系列出價

7.? 定位和安排購物廣告系列

8.? 制作廣告組

下面，小U給大家逐步介紹手動設置帳戶所需的步驟，（如果你的產品非常多的話，外包給 Google Shopping data feed tool會更容易哦）。

1. 設置 Google Merchant Center 帳戶

要讓產品出現在 Google 購物結果中，首先需要注冊一個 Google Merchant Center 帳戶。

設置 Google 商家帳戶非常簡單，只需四個步驟即可擁有自己的 Google 商家帳戶。

1）Google Merchant Center 注冊表單：填寫有關你企業的必填信息，包括所在的國家/地區、企業名稱和網站 URL。完成后，單擊“繼續”。

2）勾選閱讀條款和條件。

3）在框中輸入網站 URL，然后單擊“保存”和“完成”。

4）此步驟是跳過后在Merchant Center的信息中心內完成?；蛘咧苯舆x擇頁面提示的一種方式驗證網站 URL，單擊“完成”。

簡單四步，Google Merchant Center就設置好啦！

2. 優化產品圖片

Google Shopping是高度視覺化的，產品照片可以說是整個頁面中最重要的部分了。谷歌為了給消費者提供良好的購物體驗，對圖片要求很嚴格，會經常進行質量檢查，一旦查到圖片質量差的情況就會毫不猶豫地暫停Google Shopping帳戶。

所以建議大家從一開始按照 Google 的圖片指南進行操作：

1）使用純白色、灰色或淺色背景；

2）照明均勻、圖像清晰；

3）多方位展示產品（后視圖和特寫可以用作附加圖像，但不能用作主圖像）；

4）產品應占整個圖像的 75% 到 90%；

5）提供多角度的真人穿著照片或產品使用場景照片。

3. 錄入產品數據 - Product Feed

優化圖片之后，就可以創建Google Shopping的產品數據提要Product Feed了。設置Product Feed需要到你的Google Merchant Center 帳戶。單擊產品 > 訂閱源，然后單擊藍色的“+”圖標。

首先，輸入目標市場的國家和語言，這決定了哪些人群會看到你投放的產品。

命名Feed并選擇錄入方式?？梢赃x擇從Google sheet錄入，也可以上傳本地文件以及內容API對接。

如果選擇使用 Google 電子表格上傳的話，可以使用 Google Merchant 的電子表格模板。還可以選擇上傳時間表，根據更新庫存的頻率設置合理的時間。然后，單擊“繼續”。

在Google sheet中需要填寫必要的信息，包括“id”、“title”、“description”、“link”、“condition”、“price”、“availability”等，需要盡可能地具體填寫，有助于優化你的產品展示。

完成以后就可以準備導入了，點擊“Add-ons”—“Google Merchant Center”，然后點擊“upload sheet”就可以了。完成之后可以在Google Merchant Center 帳戶中的Product > Feeds > Primary Feeds下訪問現有產品。

* 在上傳Feed時需要提醒大家的是：應至少每30天提交一次完整的Feed，每天最多可以上傳4次。如果需要提交多個Feed，需要在每次提交時將每個項目保留在同一個Feed中，避免將商品移至不同的Feed。

*上傳Product Feed的頻率及最佳時間：Google建議大家在商品有變動的時候就需要更新Feed，如果商品信息不同步，用戶體驗也并不很好。

*在更新頻率方面：建議只要商品有變動就更新，一天一次。如果變動小的話建議至少一個月更新一次。Feed的最佳上傳時間是網站流量低的時候，通常是半夜。

4. 關聯Google AdWords 帳戶

在Google Shopping上展示產品肯定是需要付費的。要通過 Google Shopping展示產品需要關聯Google AdWords帳戶。

登錄Google Merchant Center，點擊在右上角的三個垂直點，選擇Account Linking。

如果還沒有 Google AdWords 帳戶的話，可以直接在打開的頁面上選擇Create Account創建一個。

5. 制作 Google 購物廣告

關聯 Google AdWords 帳戶后，可以制作 Google 購物廣告啟動宣傳啦。有幾種不同的入門方法。

1）通過Google Merchant Center 帳戶。通過帳戶鏈接頁面鏈接Google AdWords 帳戶后，在同一頁面上會看見“Create Shopping Campaign”的按鈕，點擊即可。

接下來，插入廣告活動的名稱、銷售國家/地區和每日預算。單擊“創建”后，系統會提示繼續通過 Google AdWords 管理廣告系列。

2）通過 Google AdWords。登錄Google AdWords 帳戶，打開左側菜單中的“Campaigns”標簽，點擊藍色的“+”圖標，然后選擇“New Campaign”。

6. 為購物廣告出價

接下來，在Google shopping設置下，系統會提示選擇出價策略并設置廣告預算。根據谷歌的說法，“足夠的出價和高質量的產品數據將使商戶的廣告獲得更高的排名?！?Google 有一個出價模擬器工具，可以展示出價更改可能如何影響廣告效果。

首先，選擇出價策略。可以手動CPC（Cost per click）或是設置自動出價策略。根據“盡可能提高點擊次數”的原則，Google Ads 會自動設置單條點擊的出價，讓商戶在預算范圍內獲得盡可能多的點擊次數。商戶可以設置最高每次點擊的費用限制來限制廣告支出。

接下來，選擇整個廣告活動的預算（按日設置）。Google 會按月管理預算，保證商戶在一個月內支出不會超過每日預算乘以每個月的天數。

舉個例子，小U給十一月設置的預算是每天100美元。Google 就會按照花費 100 美元 x 30天 = 3000美元去投廣告，它的花費不是每天都平均100美元，可能第一天就花費超過了 100 美元，但它會控制在這一個月內的花費不會超過3000美元。預算投放的時候可以也選擇Standard標準方式，系統會隨著時間的推移平均花費預算，而 Accelerated方式就是會加速花費預算。