12月，圣誕相關商品進入熱賣季。谷歌搜索趨勢顯示，「2022年最好的人造圣誕樹」主題搜索量飆升1450%，圣誕樹裝飾商品「燈串」搜索量也上漲了130%。 圖|人造圣誕樹谷歌搜索趨勢 作為全球最大的搜索引擎，Google是不少消費者踏入購買旅程的第一站。據悉，40%的全球消費者將谷歌當作首選搜索平臺，超過亞馬遜的搜索占比（38%）。 獨立站賣家想要獲取消費者，谷歌是不容錯過的重要流量渠道，相比SEO，谷歌廣告投放見效更快，流量更大，是旺季搶占爆單先機的最佳方式。 然而，越來越激烈的競爭導致廣告投放的成本日漸上漲，如何優化搜索廣告，才能用更劃算地獲取流量效果？今天我們就來聊聊這個話題。 首先，Google設定的廣告呈現方式包括：搜索廣告、購物廣告、展示廣告、視頻廣告、發現廣告、應用廣告以及效果最大化廣告。（本文以搜索廣告的優化投放為例，文末可免費領取《谷歌廣告投放指南》，獲取更多優化方式） 其中，搜索廣告是Google廣告最常見，也是投放Google廣告必須掌握的一種廣告形式。搜索廣告會展示在Google搜索結果的上方和下方，廣告呈現主要由3個部分組成：標題文字、內容描述和廣告網址。 圖|Google搜索廣告呈現 如果有Google廣告的需求，搜索廣告一定是流量結構中非常重要的一環，如何優化搜索廣告，能夠精準觸達目標受眾并引導消費呢？ 01? 匹配和優化關鍵字 關鍵字是搜索廣告的核心，包括3種匹配方式：廣泛匹配、詞組匹配、完全匹配。 1 廣泛匹配 當有人搜索關鍵字詞組、近似詞組、關鍵字的緊密變體形式、相關搜索字詞以及其他相關變體形式，關鍵字就會觸發廣告展示 2 詞組匹配 如果用戶搜索內容包含關鍵字的含義，可以觸發廣告展示。用戶搜索內容可以包括關鍵字暗含的含義，也可以是關鍵字含義的具體形式 3 完全匹配 廣告僅在用戶搜索您的關鍵字或其緊密變體形式時才會展示 此外還可以設置否定關鍵字，排除相應的關鍵字，避免搜索或瀏覽與這些字詞相關內容的用戶看到廣告。 不同的匹配方式往往需要搭配來進行使用，例如只需要某個關鍵字展示的時候，可以用完全匹配，需要更多流量的時候，可以用廣泛匹配，需要更加精準的流量，又不想花很多錢的時候，可以選擇完全匹配等。 關鍵字的選擇很大程度決定了搜索廣告的效果，那么有哪些渠道可以輔助我們來進行關鍵詞拓展呢？ 1 Keywords Planner 谷歌的一款免費工具，可以發現與自己業務相關的新關鍵字，并查看這些關鍵字估算的搜索量和定位費用。我們可以利用Keywords Planner進行深入的關鍵字研究并據此制作搜索廣告系列 2 Google Trends 如果想判斷產品的淡季旺季，或者產品以后的發展空間，可以用Google Trends（https://trends.google.com） 3 Google搜索聯想 在Google上進行搜索的時候，下拉欄也能會給我們一些相關提示，并且在搜索頁面的底部也會有相關的搜索字詞，這些都是可以作為我們拓展關鍵詞的方式 此外，我們還可以根據自己的網站產品信息進行一些產品關鍵詞的輸出。當然還有一些其他的第三方工具可供選擇，如Semrush、Keyword Surfer、QuestionDB等。 02? 創建附加信息 附加信息指的是通過額外信息擴展廣告，以便為用戶提供更多理由來選擇廣告商家。 附加信息可以有效提高廣告的醒目程度，擴大廣告占據的版面，使其在搜索結果頁上更加顯眼，通常可以將廣告的點擊率提升好幾個百分點。 為使廣告的效果達到最佳，Google會根據每次具體搜索來選擇要展示的附加信息。附加信息的基本類型包括：地址信息、關聯商戶地址信息、電話信息、附加鏈接、宣傳信息、價格信息、促銷信息等。 1 以附加鏈接為例： 進入賬戶，點擊左側的附件信息： 新建附加信息——附加鏈接——填寫鏈接文字——填寫兩條描述——最終到達頁面鏈接（最少要添加2條附加鏈接，寫6條以上附加鏈接為佳） 2 附加信息應用指南 日常：鏈接、結構化摘要、宣傳、價格 站點活動：促銷、宣傳、結構化摘要、鏈接 重要節點：促銷 爆品：價格、鏈接 聯系：電話、表單 2B：附加表單 03 規范文案書寫 在搜索廣告之中，文案的書寫決定了用戶看到廣告的展示樣式，所以如何搭配寫好文案，并且有哪些注意事項呢？ 1 在標題和廣告內容描述中突出產品信息和優惠信息 2 在標題和廣告內容描述中，只有首個單詞的首個字母和專有名詞采用首字母大寫形式，所以我們經常能看見提示說大寫字母過多，這時候就需要進行調整 3 避免在標題和廣告內容描述中使用重復性的詞語 4 系統會以任意順序展示標題和廣告內容描述 5 撰寫前3個標題時，假設它們會一起展示在廣告中 6 務必在標題中至少包含1個關鍵字，且設計的標題應與定位的關鍵字相關 7 請在確保標題獨特性的前提下提供盡可能多的標題。標題越多，Google Ads將內容組合成相關廣告時的選擇余地就越大，廣告的效果可能就越好 8 盡量避免使用表情符號，否則可能會被拒 ??免費下載報告? ?關注SHOPLINE獨立站 后臺回復「白皮書」獲取更多出海干貨
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