大家好，我是CiCi，本人的微信公眾號已從原先的“CiCi海外營銷說”遷移到了現在的“CiCI海外營銷”，本著助新人尋找方向，與老人合作共贏的初衷，我將繼續將所學所知所感免費分享給大家，希望CiCi能在大家的外貿之路上做一個助力者，感謝支持~ 2020 8 月 星期五 也許是今年疫情的原因，也許是營銷渠道的限制原因，也許是谷歌流量重要性逐漸被知曉的原因，我發現今年做外貿獨立站推廣的朋友格外多。 所謂外貿獨立站推廣，就是建立一個外貿網站，然后通過各種免費或付費渠道將客戶引流到這個網站上來，并完成轉化（發詢盤或者付款購買，道理就是這么簡單）。 ?? 說到這里，補充一下，什么是外貿獨立站？ 經常有人在邦閱群里問這個問題，本著授業解惑的原則，CiCi去回答了一下。說真的，我還挺詫異，居然還有很多朋友不了解這個概念，看來以后知識點還是要講的細一些，畢竟新人小伙伴們很多。 外貿獨立站，其實就類似大家熟悉的Alibaba，但是呢，這個網站的所有控制權都在你手里，你不需要去遵循阿里多變的規則，也不怕客戶去找一堆競爭對手群發郵件，因為上面只有你一個商家。你需要將產品信息、公司信息、證書、工廠圖片視頻等都上傳展示上去，然后通過各種方式將客戶引流過來，留住他，轉化它。 外貿獨立站，網站上所有產品都是你的，所有來的詢盤和訂單也都是你的！可以說，外貿獨立站就是你的公司官網，好比nike.com, louisvuitton.com。 目前，外貿獨立站的兩種主流推廣方法是Google SEO和Google Ads Google SEO是給網站帶來免費的自然搜索流量，Google Ads是給網站帶來付費的谷歌及其合作伙伴流量。前者見效較慢但是長期穩定有效；后者就是投廣告，見效快，但是不燒錢就立馬沒效果。 關于如何根據自身情況去選擇Google SEO 還是Google Ads，請查看之前的文章 《如何量身定制你的谷歌推廣策略？(谷歌SEO PK Google Ads )》 今天我們重點講一下Google Ads的投放和優化核心。 說起Google Ads的投放，我發現只要有外貿獨立站的朋友，基本上都開始做了。額，我想，不做也難吧，建站公司的套餐誘惑（建站+廣告代運營），銷售人員的電話推銷，傳說中的的別人的輝煌，公司發展的迫不得已。。。 但是，很多人，很多時候，只是白白在給谷歌送錢而已。 舉個例子，上周有個客戶找我咨詢，他說自己花了一萬五建了個外貿網站，然后對方還免費提供谷歌廣告投放服務，他一聽，免費服務？！搞啊！比較土豪，一下子充值了五萬！心里美滋滋的等著收割詢盤。 但是呢，現實骨感的讓人落淚，他燒了快3萬塊錢了，來了7個詢盤，而且質量也不是特別高。我掰掰手指頭，額，五萬7個，快五千塊錢一個詢盤了，這詢盤成本。。。。你多少個詢盤才能轉化一個客戶呢？一個客戶能給你帶來多少利潤呢？這樣下去，廣告錢都回不了本，別說賺錢了。 ???????????? 根據以往的經驗，我第一時間感覺，這個廣告賬號的問題應該逃不出下面兩種： 1、選用詞不精準，人家賣嬰兒車，你投放了車這個詞，范圍太大了； 2、選詞類型有問題，雖然詞是你的精準產品詞，但是業務類型不對，你是做B2B的，你投放了零售業務該投的詞。比如你是做批量bag批發或者貼牌代加工的，但你投放了bag這個詞，雖然包是這個包，但是搜包的都是想買一個包的人，他們即使點了你的廣告，但是進去一看起訂量2000個，立馬嚇跑了。 這些都屬于無效點擊。也就是說，你廣告的投放詞應該是有批發需求的客戶可能會搜的詞才對，我們常把它叫做B端詞，也就是書包制造商類似于這種。 我簡直聰明絕頂！客戶的廣告，問題1和2全占了！So, 花了很多冤枉錢。。。 那么，我們進入正題吧！ 如何在投放Google Ads中少花冤枉錢？如何最大化投入產出？請時刻把握住以下三個核心！ 核心一、精準受眾群體 你想讓誰看到廣告，那么，誰就是你的受眾群體。 我們的谷歌廣告要想效果好，成本低，就必須實現由地毯式轟炸到精準化營銷的過渡，而精準化營銷中最重要也最基礎的一步就是用戶畫像的構建和完善。 所以，投廣告前，你要開始羅列以下幾項用戶標簽： 用戶的主要分布國家和地區 用戶的性別和主要年齡階段 用戶的興趣愛好 用戶的受教育水平和收入水平 用戶的婚姻狀態和生育狀況 用戶的房屋所有權情況 用戶的日常瀏覽網站和常用搜索詞 。。。 用戶標簽打完了，你需要從單維度到多維度、簡單到復雜、不斷迭代驗證標簽的有效性和組合有效性（所以作為谷歌ADS優化師是一個很燒腦的工作）。 對于搜索廣告： 我潛在用戶的常用搜索詞是什么，我就用什么詞來做競價；我的用戶主要位于哪些國家，我就將廣告定位那些國家；我的用戶主要是男性，那么我的廣告就只針對男性投放。。。 展示廣告、視頻廣告： 1）限制誰可以看到的我的廣告：自定義受眾國家地區，設置年齡區間、性別、興趣、收入、興趣等 2）限制哪些網頁可以展現我的廣告：自定義網站或Youtube頻道、設置網站主題、設置網站包含的關鍵詞等 1）+ 2）= 精準的人群+精準的展示地點=更有效的廣告投放 購物廣告： 定位客戶的主要分布國家地區；設置廣告用戶特征；用客戶常用搜索詞來優化產品Feed，尤其是Title和Description 核心二、精準廣告語 廣告語的精準？ 我將其分為兩方面： 1）描述精準。 不要掛羊頭賣狗頭。廣告語的撰寫要圍繞產品或服務開展，實事求是，短小精悍，且自然融入產品關鍵詞（總之，如果客戶在看完廣告語后，就表示已初步了解你的產品或服務了，那基本就ok了） 2）痛點精準 痛點精準很好理解的吧，比如CiCi四肢都蠻正常，但是卻有點小肚子，唉，中年人的福利？于是，我買衣服就喜歡買不顯肚子的，那么不顯肚子的衣服就是我的最大訴求，就是我的痛點。 深耕行業數載，我相信你肯定非常了解用戶的痛點和關注點，那么，將別人解決不了的問題，將你的獨特點和創新點寫到廣告語里，受眾群體肯定感動的稀里嘩啦，想立馬Contact you！比如，你是做馬桶B2B的，其他競爭對手的起訂量都在1000以上，但你200個就能做，那這就是優勢！一定得進廣告語啊! 核心三、精準廣告著陸頁 在核心二中我們也說了，廣告切忌掛羊頭賣狗肉的行為。 你說你是賣羊肉的，甚至不要錢，用戶看到了，點到網站卻發現是賣牛肉的，并且還要錢，那么，客戶不罵你就不錯了，還能給你下單或者發詢盤？做夢呢？ 這里扯一下競品詞的投放，很多朋友想找我投競爭對手的品牌詞，CiCi一般都不是很推薦。你想啊，用戶搜寶馬，你非得把人家誤導進你的奔馳頁面，人家本來是追求駕駛的樂趣，你非得讓人家享受元首級的至尊待遇。。。這，違背用戶心意，算不算欺詐？ 再說了，這樣的用戶會使網站的跳出率變得很高，網站停留時間也極低，這些都在間接的向谷歌傳遞信號，你看，這個站的用戶體驗很差，這個站很垃圾，你別給他好的谷歌SEO排名！ 當然，競品詞也是可以投的，除非你的產品與競爭對手的差別很小，當然，最好你的比它更好，才有跟它搶客戶的資格。另外，你的頁面內容最好也要出現對競爭對手的提及，可以客觀的來一個對比，好與壞讓客戶自己想，選擇權也交給客戶。 廢話有點多了，哈哈，現在我們正經說一下廣告著陸頁的精準問題吧！ 精準的廣告著陸頁就是投其所好。你要什么，我就給什么，你喜歡什么樣，我就打扮成什么樣！ 這個不難理解吧？就好比你要去追女神，你肯定是先去了解女神，去站在女神的角度思考一下，什么男人能俘獲她的芳心，那么接下來就趕緊給自己包裝一下唄！ 同理，著陸頁的調整也需要換位思考。如果你是客戶，你想看到什么樣的著陸頁？你想看到什么信息？有哪些點能吸引到你、能推動你的信任和轉化？ Ok，掌握這一點，路就不會走偏了。 如果你是做B2B，那么你想一下，客戶更在乎什么？是你的最小起訂量MOQ、行業經驗、優惠的成本價、設計能力、生產能力、交貨周期？還是你每個產品的具體參數、價格和生動的產品描述？肯定是前者，尤其是做貼牌的，人家只需要在著陸頁上看到你的各種以往設計，知道他想要的你都能做就行啦！ 如果你是做B2C的，那么情況就截然不同了，他們更在乎你產品的詳細參數、價格、圖片展示、產品描述、運費、質保、退款政策、優惠券，以及廣泛的產品選擇等。 So，明白了吧？在著陸頁的設計上，你就首先做好這個初步定位，定位用戶的精準需求。 然后，再去考慮美觀，排版和關鍵詞的SEO優化等。 記著，精準的著陸頁，才能留住客戶的心，才能帶來最終的轉化！務必要多費點心思和功夫啊，各位！ 好啦，谷歌Ads投放的這三個核心，你掌握了嗎？后面CiCi將分享一套Google Ads的入門課程，感興趣的可以多留意下我們微信公眾號CiCi海外營銷的推送~? 另外，我們在邦閱的輕站也已經上線啦，大家可以去踩一踩~ 雙手奉上鏈接https://www.52by.com/lite_view。
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