大家好，我是CiCi，本人的微信公眾號(hào)已從原先的“CiCi海外營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)”遷移到了現(xiàn)在的“CiCI海外營(yíng)銷(xiāo)”，本著助新人尋找方向，與老人合作共贏(yíng)的初衷，我將繼續(xù)將所學(xué)所知所感免費(fèi)分享給大家，希望CiCi能在大家的外貿(mào)之路上做一個(gè)助力者，感謝支持~

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由于獨(dú)立站的內(nèi)容需要了解產(chǎn)品的客戶(hù)先行提供，所以最近有很多客戶(hù)和我吐槽，要么是CiCi，你讓我寫(xiě)文章我寫(xiě)不出來(lái)啊，要么是交給我的文章從頭一個(gè)自然段就轉(zhuǎn)折到西，實(shí)在是看不通透。所以今天CiCi單獨(dú)來(lái)講一下，如何使得自己的網(wǎng)站內(nèi)容可讀性更強(qiáng)，引流效果更好。

首先，我們可以將?網(wǎng)站內(nèi)容分為 文章 + 分類(lèi)描述 + 產(chǎn)品描述

想必大家對(duì)產(chǎn)品描述肯定是相當(dāng)熟悉，都比較會(huì)抓用戶(hù)痛點(diǎn)和撰寫(xiě)讓人心癢癢的內(nèi)容，但是對(duì)于文章和分類(lèi)描述的內(nèi)容撰寫(xiě)可能還一頭霧水，這也是這篇文章的重點(diǎn)。

一、主題的選擇

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提筆就想跳樓的朋友真的不在少數(shù)，在寫(xiě)一篇文章之前光定主題就會(huì)愁到頭禿的外貿(mào)人也很常見(jiàn)，很多人在取了一個(gè)題目以后，剩下的就是為了湊到作文紙上的那個(gè)800字的位置了。

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而主題作為一篇文章最核心的部分（尤其是對(duì)于博客文章來(lái)說(shuō)），首先要有一定的搜索量。

是的你沒(méi)看錯(cuò)，主題也最好是有搜索量的。

以杯子bottle為例（（插個(gè)題外話(huà)，做bottle的可以聯(lián)系我哈，詞多，量大，競(jìng)爭(zhēng)小），如果你想寫(xiě)幾篇關(guān)于bottle的文章，可以將bottle輸入谷歌搜索框，前后加空格；或者疑問(wèn)詞how、what、why、which再加空格，如此一來(lái)，可以得到一堆有搜索量的話(huà)題，如下圖：

對(duì)于B2B網(wǎng)站，常見(jiàn)的博客文章類(lèi)型有

• How to find manufacturer/supplier？

• Top manufacturer/brands lists

• ** Manufacturing process 或 How to make ***？

• 等等

對(duì)于C端網(wǎng)站，常見(jiàn)的博客文章主題有：

• Buyer's guide for ***

• Best 10 *** in 2021

• How to use ***?

• How to choose ***？

• Where to buy ***？

• 等等

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二、內(nèi)容架構(gòu)的確定

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有很多外貿(mào)朋友談起客戶(hù)來(lái)是一把好手，寫(xiě)起文章來(lái)那是要啥沒(méi)有，第一自然段可能還在介紹產(chǎn)品的種類(lèi)，第二自然段可能就直接飛到了如何運(yùn)送產(chǎn)品去了。

實(shí)際上文章的架構(gòu)就是整篇文章的骨骼，無(wú)論你是寫(xiě)分類(lèi)描述還是寫(xiě)博客文章，下面的這幾項(xiàng)是CiCi自己常用的一些寫(xiě)作框架，分享給大家：

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（1）介紹產(chǎn)品 What is。首先要讓大家知道你賣(mài)的是什么，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，也就是what is 要寫(xiě)在最前面，這一點(diǎn)很重要。

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（2）產(chǎn)品的歷史 History。如果各位有喜歡買(mǎi)sneakers的朋友機(jī)會(huì)知道，之所以耐克的爆款鞋會(huì)比阿迪多很多，很大一部分的原因就在于耐克會(huì)講故事啊，一雙鞋的歷史能給你扯出好幾十年去，自然產(chǎn)品的附加值就上來(lái)了。所以各位在描述自己的產(chǎn)品時(shí)，記得加上history，這樣就會(huì)讓人覺(jué)得你們的產(chǎn)品歷史悠久，B格甚高。

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（3）產(chǎn)品的種類(lèi) Types。產(chǎn)品也介紹了，故事也講了，接下來(lái)你需要的就是呈現(xiàn)給你的客戶(hù)自己的產(chǎn)品有哪些詳細(xì)的分類(lèi)了，在這里CiCi的建議是不要簡(jiǎn)單的羅列種類(lèi)，最好是把產(chǎn)品各個(gè)種類(lèi)的功能和特色都寫(xiě)上，顯示出自己的專(zhuān)業(yè)性。

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（4）產(chǎn)品的材料。大部分產(chǎn)品都有著豐富的制造材料，而不同的材料有著不同的優(yōu)缺點(diǎn)，所以產(chǎn)品材料的介紹十分重要。同時(shí)在這里一定要注意一個(gè)誤區(qū)，那就是很多人在寫(xiě)文章的時(shí)候光注重介紹了材料本身，卻忽略了材料和自身產(chǎn)品的相關(guān)性，實(shí)際上材料的本身性質(zhì)并不重要，重要的是它能帶給你的產(chǎn)品哪些獨(dú)一無(wú)二的地方。

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（5）產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) Advantages。沒(méi)錯(cuò)，在這里CiCi建議大家只去描寫(xiě)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)哈，產(chǎn)品的劣勢(shì)自己在心里默默念一下就可以了。。。

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（6）其他。針對(duì)不同的產(chǎn)品，在描寫(xiě)分類(lèi)描述的時(shí)候可以選擇不同的模塊，例如機(jī)器類(lèi)的可以寫(xiě)保養(yǎng)和安裝的有關(guān)話(huà)題，工業(yè)制品類(lèi)的可以寫(xiě)構(gòu)造的有關(guān)話(huà)題，而一些日用品則可以寫(xiě)一些如何設(shè)計(jì)顏色以及logo等有關(guān)話(huà)題。

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三、內(nèi)容的字?jǐn)?shù)要達(dá)標(biāo)

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說(shuō)到字?jǐn)?shù)，估計(jì)犯難的人不在少數(shù)，因?yàn)?/span>CiCi做案子一般是要求客戶(hù)給我將有關(guān)產(chǎn)品的博客文章啊，分類(lèi)描述啊，都先給我盡可能多的框架然后我再改，畢竟產(chǎn)品沒(méi)有客戶(hù)自己了解的通透，不過(guò)客戶(hù)的寫(xiě)作水平畢竟有限，很多客戶(hù)嘔心瀝血，抓耳撓腮，頭懸梁錐刺股，可是交給我的時(shí)候，可能就只有3.400字。。。

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并不是說(shuō)客戶(hù)不努力，而是有的時(shí)候?qū)懚嗔苏娴牟缓脤?xiě)，但是谷歌現(xiàn)在的規(guī)則又沒(méi)辦法，相似的產(chǎn)品內(nèi)容字?jǐn)?shù)要比別人多，關(guān)鍵詞的排名才會(huì)比別人高，所以你內(nèi)容的字?jǐn)?shù)是排名的根本保證，就算寫(xiě)的再好，字?jǐn)?shù)不夠也沒(méi)用。

到底多少算多？我也不敢說(shuō)，大家看看排名靠前的文章，字?jǐn)?shù)至少要比它多個(gè)一兩千字吧。（Of course，質(zhì)量質(zhì)量最重要！）

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四、重視內(nèi)容的可讀性

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看完上面的湊字?jǐn)?shù)，有些外貿(mào)小伙伴的腦筋就轉(zhuǎn)起來(lái)了，那我東抄抄，西湊湊不就好了嘛。反正湊個(gè)1萬(wàn)字，也不用動(dòng)腦子，不得和玩一樣。

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字?jǐn)?shù)是可以了，文章讀起來(lái)如鯁在喉，一樣沒(méi)有用。

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每句話(huà)的邏輯，語(yǔ)序，主謂賓，各種內(nèi)容的穿插，必須要有很強(qiáng)的邏輯性和描述性，這一點(diǎn)實(shí)際上和中文文章一樣的。平時(shí)CiCi經(jīng)常會(huì)看一些別的同行的文章，確實(shí)在可讀性上略顯生硬，給客戶(hù)造成的直觀(guān)感受并不好，更多的是為了寫(xiě)而寫(xiě)。

當(dāng)然，還有內(nèi)容的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)！身為一個(gè)強(qiáng)迫癥，對(duì)于標(biāo)點(diǎn)符號(hào)濫用的我真的是忍不了！不僅網(wǎng)站內(nèi)容，大家給老外發(fā)的郵件也請(qǐng)用正確的標(biāo)點(diǎn)以示尊重和專(zhuān)業(yè)啊！

請(qǐng)牢記：英文內(nèi)容用英文標(biāo)點(diǎn)，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)后面請(qǐng)空一格！

（很多時(shí)候，我CiCi像個(gè)老媽子一樣催促客戶(hù)改各種標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。。。）

五、內(nèi)容的原創(chuàng)性

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這個(gè)就不多說(shuō)了，就算你是抄的，也要想辦法換個(gè)說(shuō)法啊，原封不動(dòng)會(huì)被谷歌認(rèn)定為作弊，然后直接把你的網(wǎng)站打入冷宮。

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一篇好的博客文章或者分類(lèi)描述，需要有好的語(yǔ)言基礎(chǔ)，也需要有極強(qiáng)的材料收集能力，CiCi經(jīng)常有一篇博客文章中文就能寫(xiě)到7.8千，分類(lèi)描述寫(xiě)到2.3000，各種點(diǎn)燈熬蠟。這也從側(cè)面反映出有一些代運(yùn)營(yíng)公司那低到馬里亞納海溝的價(jià)格，可能把案子做好么？那點(diǎn)錢(qián)就連寫(xiě)文章的人工成本都覆蓋不了。

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所以最后望諸位擦亮雙眼，多了解知識(shí)，少走些彎路，新的一年財(cái)源廣進(jìn)，牛氣沖天！

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