如何設置你的谷歌廣告目標？

當我們在做谷歌廣告投放的時候，我們應該設置一個能夠實現的可以盈利的廣告目標，很多新手犯的最大的錯誤之一就是沒有為廣告活動設定目標。

那我們應該如何建議一個盈利的谷歌廣告系列?

谷歌廣告術語

在設置谷歌廣告目標之前我們需要先了解一些基本的谷歌廣告術語

• CPC（每次點擊成本）-你為點擊你的廣告所支付的金額。

• Searcher（搜索者）-使用谷歌進行網絡搜索的人

• Visitor（訪客）-在進行搜索后訪問你的網站的人

• CTR（點擊率）-看到你的廣告，點擊廣告，并最終進入你的登陸頁面的搜索者的百分比。

• Landing?Pages（著陸頁）-搜索者點擊你的廣告后，你引導他們進入的目標網頁

• Lead（潛在客戶）-采取對你的產品或服務感興趣的行動的搜索者或網站訪問者。例如，填寫網絡表格或撥打電話以了解更多關于你的產品或服務。

• Sales Funnel（銷售漏斗）-旨在吸引受眾并將其轉化為客戶的一系列營銷或銷售材料。例如，一個使用付費廣告的銷售漏斗可能會鼓勵搜索者給你的企業打電話。然后，當這個線索打電話給你的企業，你的銷售團隊試圖將這個線索轉化為客戶。你的廣告和銷售電話都是你銷售/營銷漏斗中的步驟。

• Session（會話）-對您網站的獨特訪問，包括至少一次頁面瀏覽。

• Keywords（關鍵詞）-搜索者在谷歌上用來檢索信息的詞語或術語。

• Conversion（轉化）-當網站訪客執行您的廣告所期望的行動時，就會發生轉換。這些行動通常涉及購買產品或填寫線索表格。

• Quality Score（質量得分）-這是谷歌對你的廣告的質量評級得分。這個分數是基于你的廣告與你的著陸頁的關鍵詞的相關性，由谷歌自動計算。一個完美的質量得分是10/10。

通過數據模型計算谷歌廣告目標

如果從來沒有接觸過谷歌廣告，我們也可以通過以下數據模型來對我們的廣告目標做一個預估。它可以快速的幫我們實現我們可以使用谷歌廣告所獲得的收入。

在使用這個數據模型之前，對于投放谷歌廣告的產品或者服務，我們需要先了解清楚以下幾個問題：

• 當你銷售你的產品或服務時，你能產生多少收入？

• 你過去在網上是否有潛在客戶和成交客戶？

• 針對潛在客戶是否有一個轉化的流程？

●?你的競爭對手在谷歌上做廣告嗎？

• 你網站是否有用戶的評價或者用戶展示對你們的喜歡的元素來吸引你的潛在客戶？

●?你的普通客戶的終身價值是多少？他們會反復購買你的產品嗎？

●?你是否會重復向客戶收費？還是新客戶幾乎都是一錘子買賣？

如何使用模型計算谷歌廣告的潛在利潤

首先我們需要打開我們的谷歌關鍵詞規劃師，這個功能需要已經投放了大概一周，花費了上百美金的賬戶才可以看到關鍵詞的出價。

第一步：使用關鍵詞規劃師挖掘關鍵詞

選擇發現新關鍵字

然后我們輸入一些描述我們產品或者服務的關鍵詞，制作一個關鍵詞表，手動選好一些和我產品或者業務相關的關鍵詞，然后利用關鍵詞規劃師幫我們發散出更多的關鍵詞。

比如我賣項鏈的，然后款式是蝴蝶的，我可以輸入一些我想到的相關的詞比如necklace, butterfly necklace,讓關鍵詞規劃師幫我發散關鍵詞。

但我們不需要把整個關鍵詞列表都放入到我們的廣告中，我們只需要從這里面找到市場提供了什么給我們。

把關鍵詞導出成excel表格

第二步：將關鍵詞數據導入數據模型

這個模型有兩個表格，一個是谷歌廣告目標,另外一個是關鍵詞數據庫。

把GKP里面的關鍵詞列表導出來，然后粘貼到Keyword?Data表格里面

粘貼完之后回到谷歌廣告目標表，我們會看到模型里面有不同顏色標記的表格。黃色的表格代表變量，我們可以用來根據我們的目標調整數據，淺藍色的表格會根據我們關鍵詞數據庫還有我們輸入到黃色表格的數據來自動計算。

第三步：使用數據模型

Your?Goals

里面輸入你的廣告目標數據

Google?Ads?Keyword?Metries

里面只有黃色色標記的兩個變量，藍色的是統計的關鍵詞數據庫里面的數據的結果。

Total?Searches?Per?Month是你在Keyword?Data里面關鍵詞的總的月搜索量

Your Expected Click Through Rate是您認為會點擊您的廣告并轉到您的目標網頁的搜索百分比。?您可以將預期點擊率設置為您想要的任何值。?根據所在的行業、定位的關鍵字、預算和廣告質量，我們從廣告活動中獲得的點擊率會有很大差異。?如果不知道廣告預期的點擊率，可以輸入2%作為一個安全的數據預估。

Expected Website Sessions from PPC 是預期的每月總搜索量乘以點擊率。?這是由于廣告而訪問網站每月的人數的估計值。

Low and High Range Average Cost Per Click(CPC)-如果你看一下你從GKP(谷歌關鍵詞規劃師)中提取的關鍵詞數據，你會發現谷歌為你分析的每個關鍵詞預測了一個低位和高位的CPC。我們在數據模型中的平均CPC是基于谷歌的低位和高位CPC估算的。

Cost Per Click(CPC) Weighting-這個變量允許你將你的CPC費用向低到高的去調整。如果你認為你的廣告質量不錯，可以降低你的CPC，那么你可以將你的成本估計降低到平均水平的50%（而不是100%）。

Your Estimated Monthly Ad Spend 它等于預期的網站瀏覽總量乘以你的平均點擊費用乘以我們的CPC加權變量。

3.?Lead?and?Sales?Metrics

在我們數據模型中保存的兩個剩余變量是Website?Lead?Conversion?Rate?和Your?Sales?Close?Rate

Website?Lead?Conversion?Rate?是指你預期你廣告訪問者轉化為潛在客戶的比率

Your?Sales?Close?Rate是潛在客戶轉化成客戶的比率

設置你的廣告目標后，你在數據模型中輸入對應的數值，數據模型就會顯示你的廣告預期結果是否高于或低于你的目標。

你可以調整模型中的變量，看看你需要達到什么樣的結果才可以實現你的目標。在我們開始我們的廣告投放之前，我們必須要建立一個有效的銷售漏斗，才能夠達到我們盈利的目標。