大家在谷歌廣告的投放中有沒有遇到類似的場(chǎng)景：

• 現(xiàn)在用ecpc出價(jià)，要不要換成tcpa呢？

• 廣告用類目頁(yè)做落地頁(yè)好，還是產(chǎn)品頁(yè)好？

• 廣告文案突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)好，還是服務(wù)優(yōu)勢(shì)好？

不用糾結(jié)，其實(shí)谷歌廣告有一個(gè)功能，叫做廣告實(shí)驗(yàn)，我們就可以對(duì)廣告系列進(jìn)行適當(dāng)?shù)腁/B測(cè)試。

在這篇文章中，圖帕先生帶領(lǐng)大家探討谷歌廣告實(shí)驗(yàn)的功能，以及如何設(shè)置和觀察數(shù)據(jù)。

應(yīng)該在什么時(shí)候使用谷歌廣告實(shí)驗(yàn)Google Ads Experiments？

我們?cè)诠雀鑿V告中所做的大多數(shù)改變都是小的調(diào)整，比如說(shuō)。

• 調(diào)整CPC

• 在廣告組中添加新的關(guān)鍵詞

如果你改變了CPC，發(fā)現(xiàn)每次點(diǎn)擊的實(shí)際成本太高，那么降回去就行。

但有些改動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)有點(diǎn)大大。比如把一個(gè)表現(xiàn)本來(lái)就挺好的廣告系列嘗試從eCPC改為tROAS出價(jià)。

這樣是很大的變化，可能會(huì)導(dǎo)致你的點(diǎn)擊和roas都有很大的波動(dòng)。

那Google Ads Experiments谷歌廣告實(shí)驗(yàn)就能幫我我們做AB測(cè)試，減少大調(diào)整的風(fēng)險(xiǎn)。

谷歌廣告實(shí)驗(yàn)的3種類型

• 優(yōu)化文本廣告

• 視頻實(shí)驗(yàn)

• 自定義實(shí)驗(yàn)

（是的，沒有購(gòu)物廣告的A/B測(cè)試）

前2種實(shí)驗(yàn)的修改范圍相當(dāng)有限，而自定義實(shí)驗(yàn)就可以做出更細(xì)致的改動(dòng)。

簡(jiǎn)單過一遍：

實(shí)驗(yàn)類型1：優(yōu)化文本廣告

優(yōu)化文本廣告實(shí)驗(yàn)可以測(cè)試搜索廣告的變化。有三種類型的變化

1 - 查找和替換

比如把所有標(biāo)題中的 "Fast Shipping "替換成 "Free Shipping "。

2 - 更新URL

A/B測(cè)試最常用的應(yīng)該就是測(cè)試落地頁(yè)了，把流量分一半給另一個(gè)落地頁(yè)測(cè)試效果。

如果你用不同的URL創(chuàng)建新的廣告，那么這個(gè)廣告很可能得不到足夠的展示，因?yàn)榱髁慷純A向舊廣告了；如果放在不同廣告組，也會(huì)存在自己跟自己競(jìng)爭(zhēng)的情況。測(cè)試不夠科學(xué)。

display path是測(cè)試一個(gè)不同的顯示路徑，但一般沒必要。

3 - 更新文本

可以添加、刪除或pin住某個(gè)標(biāo)題或描述。

但是應(yīng)該很難僅僅通過調(diào)整廣告標(biāo)題就能提高roas的。

實(shí)驗(yàn)類型2：視頻實(shí)驗(yàn)

視頻實(shí)驗(yàn)其實(shí)就是換視頻測(cè)試。但是沒有換受眾的功能，這就有點(diǎn)雞肋。這里簡(jiǎn)單帶過

實(shí)驗(yàn)類型3：自定義實(shí)驗(yàn)

自定義實(shí)驗(yàn)，能調(diào)整的地方就多很多了，建議直接使用（但如果你只是想測(cè)試落地頁(yè)，用第一個(gè)類型也可以）。

可以選展示或搜索廣告的實(shí)驗(yàn)。

在里面可以調(diào)整定位、競(jìng)價(jià)策略、關(guān)鍵詞、匹配類型、廣告等等。

接下來(lái)，我以自定義實(shí)驗(yàn)為例，帶大家走一遍流程

谷歌廣告實(shí)驗(yàn)設(shè)置步驟

需要在所有廣告系列那里點(diǎn)進(jìn)去

如果在campaign點(diǎn)擊實(shí)驗(yàn)板塊，會(huì)提示：

?

可以選展示或搜索廣告的實(shí)驗(yàn)。

點(diǎn)擊+號(hào)就可以新建實(shí)驗(yàn)

接下來(lái)，實(shí)驗(yàn)的名稱和描述可以填入需要測(cè)試的內(nèi)容，比如出價(jià)策略、落地頁(yè)等等，還可以加入日期，或者測(cè)試周期，方便自己查看就好

接下來(lái)，選擇需要測(cè)試的系列。

默認(rèn)情況下，谷歌會(huì)將你的實(shí)驗(yàn)名稱添加到實(shí)驗(yàn)廣告系列名稱的最后，方便我們管理

點(diǎn)擊 "保存并繼續(xù)"

然后就可以對(duì)實(shí)驗(yàn)廣告系列進(jìn)行調(diào)整了

可以看到，其實(shí)就等于是復(fù)制了一個(gè)原來(lái)的谷歌廣告系列，在這里做完調(diào)整后，

點(diǎn)擊頂部菜單中的schedule進(jìn)行排期

實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)

在上線前，要選擇2個(gè)目標(biāo)。取決于你想重點(diǎn)關(guān)注什么指標(biāo)，一般可以選轉(zhuǎn)化數(shù)、每次轉(zhuǎn)化成本或轉(zhuǎn)化率（不過其實(shí)后面可以查看所有指標(biāo)，所以在這里不用太糾結(jié)）。

接下來(lái)，流量分配（預(yù)算分配）。

通常保持在50%——原系列和實(shí)驗(yàn)系列一半一半，這樣平均點(diǎn)。

當(dāng)然，如果你本身的量比較大，而且有很不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，避免對(duì)原來(lái)的效果影響太大，你也可以使用較小的分配比例，如70/30或90/10。

在 "高級(jí)選項(xiàng) "下，還有兩個(gè)分配設(shè)置選項(xiàng)。

• 基于搜索分配：將用戶隨機(jī)分配到實(shí)驗(yàn)廣告系列或原來(lái)的廣告系列。每次搜索，用戶就會(huì)看到2個(gè)系列中的其中一個(gè)——即同一個(gè)人可能會(huì)看到不同廣告變體。

• 基于Cookie分配：將用戶隨機(jī)分配到實(shí)驗(yàn)廣告系列或原來(lái)的廣告系列。一旦一個(gè)人看到一個(gè)廣告系列，他將繼續(xù)看到該廣告系列——即同一個(gè)人只會(huì)看到一個(gè)變體。

我這邊默認(rèn)是Cookie分配

實(shí)驗(yàn)日期

你可以選擇無(wú)限期地運(yùn)行，也可以設(shè)置結(jié)束時(shí)間。

注意，實(shí)驗(yàn)只能選擇在第二天開始，因?yàn)橄到y(tǒng)需要獲得完整的24小時(shí)的數(shù)據(jù)。

啟用同步

實(shí)驗(yàn)運(yùn)行時(shí)，你可能需要在原來(lái)的廣告系列中調(diào)整一些與測(cè)試的內(nèi)容無(wú)關(guān)的設(shè)置。

比方說(shuō)，一個(gè)促銷期結(jié)束后，你想從廣告中刪除某個(gè)促銷相關(guān)的廣告語(yǔ)。

啟用同步選項(xiàng)——在原來(lái)系列做的改動(dòng)就會(huì)自動(dòng)更新到實(shí)驗(yàn)系列里面。這是個(gè)非常友好的功能，因?yàn)橐郧拔叶疾桓以谠盗性僬{(diào)整，因?yàn)橐３肿兞坎灰啵部赡軙?huì)忘記在實(shí)驗(yàn)系列里面同步修改。現(xiàn)在就不用擔(dān)心這個(gè)問題了。

全部設(shè)置完成后，點(diǎn)擊 "創(chuàng)建實(shí)驗(yàn)"即可。

之后在廣告系列欄那里，可以看到一個(gè)燒杯標(biāo)志的廣告系列，就是實(shí)驗(yàn)系列了

然后在實(shí)驗(yàn)頁(yè)面上看到具體的實(shí)驗(yàn)狀態(tài)和數(shù)據(jù)。

?

實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)

點(diǎn)擊實(shí)驗(yàn)名字進(jìn)去后，可以看到原系列和實(shí)驗(yàn)系列之間的差異細(xì)節(jié)。

在下面，有一個(gè) "95%置信區(qū)間"，有興趣可以谷歌或百度下了解詳情，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是說(shuō)實(shí)驗(yàn)出來(lái)的結(jié)果是否足夠準(zhǔn)確，差異區(qū)間在哪。

得出結(jié)果、根據(jù)數(shù)據(jù)做出判斷后，可以選擇應(yīng)用該實(shí)驗(yàn)系列，或者終結(jié)實(shí)驗(yàn)——

可以實(shí)驗(yàn)應(yīng)用到原廣告系列，或?qū)?shí)驗(yàn)轉(zhuǎn)換為新的廣告系列

谷歌廣告AB測(cè)試中的注意點(diǎn)

創(chuàng)建流程就講完了，下面介紹一下在進(jìn)行谷歌廣告實(shí)驗(yàn)時(shí)需要注意的點(diǎn)，要避免哪些錯(cuò)誤，避免浪費(fèi)時(shí)間和廣告費(fèi)。

1：改動(dòng)的地方不用太小

比如廣告中的15個(gè)標(biāo)題只改一個(gè)去測(cè)。

2：不要過快結(jié)束實(shí)驗(yàn)

一些朋友會(huì)沒有耐心，建立一個(gè)AB測(cè)試，2天就結(jié)束。

這對(duì)谷歌廣告適應(yīng)任何調(diào)整來(lái)說(shuō)都太快了，特別是涉及測(cè)試智能出價(jià)策略。

至少需要度過學(xué)習(xí)期，等待實(shí)際表現(xiàn)，讓實(shí)驗(yàn)至少跑2周。

3：注意控制變量

AB測(cè)試最重要的一點(diǎn)是：一次只測(cè)試一個(gè)變量，廣告系列的其實(shí)所有其他元素保持不變。

比如，如果要測(cè)試廣告詞，落地頁(yè)就不要變；要測(cè)試落地頁(yè)的排版，就不要增減關(guān)鍵詞。

雖然你可以對(duì)實(shí)驗(yàn)系列進(jìn)行多個(gè)更改，但你就不知道哪個(gè)變量是起決定性作用的。

如果開了同步功能，也盡量不要在原廣告系列做太大調(diào)整。

4：一個(gè)廣告系列最多做 5 個(gè)實(shí)驗(yàn)排期，但每次只能運(yùn)行一個(gè)實(shí)驗(yàn)

?

AB測(cè)試可以測(cè)什么？

最后給大家一些測(cè)試的思路：

• 出價(jià)策略/cpc高低

• 投放時(shí)間

• 關(guān)鍵詞

• 落地頁(yè)

• 廣告文案（不要只改一兩個(gè)）

• 設(shè)備?

結(jié)語(yǔ)編不出了，感謝大家閱讀

希望這類實(shí)操文章的閱讀量也能蹭蹭蹭漲多點(diǎn)

Peace Out!

圖帕先生
公眾號(hào)ID：yestupa

90%實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)+10%理論

www.yestupa.com

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