如何做好谷歌廣告A/B測試

大家在谷歌廣告的投放中有沒有遇到類似的場景：

• 現在用ecpc出價，要不要換成tcpa呢？

• 廣告用類目頁做落地頁好，還是產品頁好？

• 廣告文案突出產品優勢好，還是服務優勢好？

不用糾結，其實谷歌廣告有一個功能，叫做廣告實驗，我們就可以對廣告系列進行適當的A/B測試。

在這篇文章中，圖帕先生帶領大家探討谷歌廣告實驗的功能，以及如何設置和觀察數據。

應該在什么時候使用谷歌廣告實驗Google Ads Experiments？

我們在谷歌廣告中所做的大多數改變都是小的調整，比如說。

• 調整CPC

• 在廣告組中添加新的關鍵詞

如果你改變了CPC，發現每次點擊的實際成本太高，那么降回去就行。

但有些改動風險有點大大。比如把一個表現本來就挺好的廣告系列嘗試從eCPC改為tROAS出價。

這樣是很大的變化，可能會導致你的點擊和roas都有很大的波動。

那Google Ads Experiments谷歌廣告實驗就能幫我我們做AB測試，減少大調整的風險。

谷歌廣告實驗的3種類型

• 優化文本廣告

• 視頻實驗

• 自定義實驗

（是的，沒有購物廣告的A/B測試）

前2種實驗的修改范圍相當有限，而自定義實驗就可以做出更細致的改動。

簡單過一遍：

實驗類型1：優化文本廣告

優化文本廣告實驗可以測試搜索廣告的變化。有三種類型的變化

1 - 查找和替換

比如把所有標題中的 "Fast Shipping "替換成 "Free Shipping "。

2 - 更新URL

A/B測試最常用的應該就是測試落地頁了，把流量分一半給另一個落地頁測試效果。

如果你用不同的URL創建新的廣告，那么這個廣告很可能得不到足夠的展示，因為流量都傾向舊廣告了；如果放在不同廣告組，也會存在自己跟自己競爭的情況。測試不夠科學。

display path是測試一個不同的顯示路徑，但一般沒必要。

3 - 更新文本

可以添加、刪除或pin住某個標題或描述。

但是應該很難僅僅通過調整廣告標題就能提高roas的。

實驗類型2：視頻實驗

視頻實驗其實就是換視頻測試。但是沒有換受眾的功能，這就有點雞肋。這里簡單帶過

實驗類型3：自定義實驗

自定義實驗，能調整的地方就多很多了，建議直接使用（但如果你只是想測試落地頁，用第一個類型也可以）。

可以選展示或搜索廣告的實驗。

在里面可以調整定位、競價策略、關鍵詞、匹配類型、廣告等等。

接下來，我以自定義實驗為例，帶大家走一遍流程

谷歌廣告實驗設置步驟

需要在所有廣告系列那里點進去

如果在campaign點擊實驗板塊，會提示：

?

可以選展示或搜索廣告的實驗。

點擊+號就可以新建實驗

接下來，實驗的名稱和描述可以填入需要測試的內容，比如出價策略、落地頁等等，還可以加入日期，或者測試周期，方便自己查看就好

接下來，選擇需要測試的系列。

默認情況下，谷歌會將你的實驗名稱添加到實驗廣告系列名稱的最后，方便我們管理

點擊 "保存并繼續"

然后就可以對實驗廣告系列進行調整了

可以看到，其實就等于是復制了一個原來的谷歌廣告系列，在這里做完調整后，

點擊頂部菜單中的schedule進行排期

實驗目標

在上線前，要選擇2個目標。取決于你想重點關注什么指標，一般可以選轉化數、每次轉化成本或轉化率（不過其實后面可以查看所有指標，所以在這里不用太糾結）。

接下來，流量分配（預算分配）。

通常保持在50%——原系列和實驗系列一半一半，這樣平均點。

當然，如果你本身的量比較大，而且有很不錯的轉化數據，避免對原來的效果影響太大，你也可以使用較小的分配比例，如70/30或90/10。

在 "高級選項 "下，還有兩個分配設置選項。

• 基于搜索分配：將用戶隨機分配到實驗廣告系列或原來的廣告系列。每次搜索，用戶就會看到2個系列中的其中一個——即同一個人可能會看到不同廣告變體。

• 基于Cookie分配：將用戶隨機分配到實驗廣告系列或原來的廣告系列。一旦一個人看到一個廣告系列，他將繼續看到該廣告系列——即同一個人只會看到一個變體。

我這邊默認是Cookie分配

實驗日期

你可以選擇無限期地運行，也可以設置結束時間。

注意，實驗只能選擇在第二天開始，因為系統需要獲得完整的24小時的數據。

啟用同步

實驗運行時，你可能需要在原來的廣告系列中調整一些與測試的內容無關的設置。

比方說，一個促銷期結束后，你想從廣告中刪除某個促銷相關的廣告語。

啟用同步選項——在原來系列做的改動就會自動更新到實驗系列里面。這是個非常友好的功能，因為以前我都不敢在原系列再調整，因為要保持變量不要太多，也可能會忘記在實驗系列里面同步修改。現在就不用擔心這個問題了。

全部設置完成后，點擊 "創建實驗"即可。

之后在廣告系列欄那里，可以看到一個燒杯標志的廣告系列，就是實驗系列了

然后在實驗頁面上看到具體的實驗狀態和數據。

?

實驗數據

點擊實驗名字進去后，可以看到原系列和實驗系列之間的差異細節。

在下面，有一個 "95%置信區間"，有興趣可以谷歌或百度下了解詳情，簡單來說，就是說實驗出來的結果是否足夠準確，差異區間在哪。

得出結果、根據數據做出判斷后，可以選擇應用該實驗系列，或者終結實驗——

可以實驗應用到原廣告系列，或將實驗轉換為新的廣告系列

谷歌廣告AB測試中的注意點

創建流程就講完了，下面介紹一下在進行谷歌廣告實驗時需要注意的點，要避免哪些錯誤，避免浪費時間和廣告費。

1：改動的地方不用太小

比如廣告中的15個標題只改一個去測。

2：不要過快結束實驗

一些朋友會沒有耐心，建立一個AB測試，2天就結束。

這對谷歌廣告適應任何調整來說都太快了，特別是涉及測試智能出價策略。

至少需要度過學習期，等待實際表現，讓實驗至少跑2周。

3：注意控制變量

AB測試最重要的一點是：一次只測試一個變量，廣告系列的其實所有其他元素保持不變。

比如，如果要測試廣告詞，落地頁就不要變；要測試落地頁的排版，就不要增減關鍵詞。

雖然你可以對實驗系列進行多個更改，但你就不知道哪個變量是起決定性作用的。

如果開了同步功能，也盡量不要在原廣告系列做太大調整。

4：一個廣告系列最多做 5 個實驗排期，但每次只能運行一個實驗

?

AB測試可以測什么？

最后給大家一些測試的思路：

• 出價策略/cpc高低

• 投放時間

• 關鍵詞

• 落地頁

• 廣告文案（不要只改一兩個）

• 設備?

結語編不出了，感謝大家閱讀

希望這類實操文章的閱讀量也能蹭蹭蹭漲多點

Peace Out!

圖帕先生
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