很多新手玩家在投放Google廣告的時候，總會搞不明白自己的數據為什么那么難看，錢燒了沒結果。更悲傷的是，不自覺盲燒錢的投手還以為自己的數據很有分析價值，實際上數據被嚴重污染。
一旦出現轉化少，數據難看的情況，整個人就會十分迷茫，看看Google Analytics上的跳出率、停留時間，修改頁面的文案、圖片、優化網站速度，但還是沒有效果上的提升。
因此，本篇內容四海將帶領各位小伙伴從實際出發，掌握初次投放Google不同類型廣告時如何出價、如何確定廣告組以及如何觀察自己的賬戶數據。
避免盲燒廣告費，并讓你的預算花的更有價值。
以下投放思路只適用于于前期預算有限，初次嘗試谷歌廣告，想要依據賬戶表現穩步增加預算的普通垂直類客戶 。
1、賬戶結構：
2、預算：每日不低于$50。
3、出價方式：
轉化數 < 30：eCPC
轉化數 > 30：tCPA（參考賬戶過去14天所有搜索廣告的cost/conversion，上浮20%-50%作為出價）
1、思路：三個月的周期內，不斷調整廣告系列，帶動網站流量和轉化。
2、前兩周：系統學習
依據產品類別（上裝，褲裝，裙裝等）劃分不同標準購物廣告系列
預算：每個廣告系列每日預算$70-$100
出價方式：eCPC
注意：切勿頻繁調整廣告設置和feeds
優化：觀察各產品類別廣告系列表現，可以完全/大量消耗每日預算或持續有轉化的品類之后將作為投放重點，反之則是當季市場反應較差的品類，后續預算分配調整可做考量
3、第三周：分析產品轉化
將各廣告系列中轉化量高的產品集中建立一個新的標準購物廣告系列（Hot sale）。預算：每日$100 / ?出價方式：eCPC 或 Maximize Click
將各廣告系列中點擊量/率高但轉化量低的產品集中，建立一個新的標準購物廣告系（Test potential）。預算：每日$70-100 / 出價方式：eCPC 或 Maximize Click。
4、第四第五周：觀察各廣告系列表現，調整SKU
優化：觀察SKU的MaxCPC與平均CPC，轉化好的SKU的MaxCPC要高于其平均CPC，轉化差的SKU的MaxCPC可持平或低于其平均CPC
注意：切勿頻繁調整廣告設置和feeds
4、第六周：調整結構
將品類廣告系列中轉化量高的產品集中到Hot Sale廣告系列，預算：每日$200+ / 出價方式：tROAS（預設100%的tROAS）。
將品類廣告系列中點擊量/率高但轉化量低的產品集中到Test potential廣告系列，排除Test potential廣告系列中點擊量高但轉化量低/無的產品；預算：每日$100 / 出價方式：tROAS（預設100%的tROAS）。
5、第七第八周：觀察各廣告系列表現，調整日預算
優化：觀察SKU的曝光與CTR，表現較差的可以選擇停止投放，同時考慮上新
注意：切勿頻繁調整廣告設置和feeds
6、第九周：調整結構，開啟智能
將Hot sale中的產品和其它廣告系列中轉化量最高的產品（10-20個）集中，開啟智能購物廣告（SSC-Hot sale）
預算：每日$200 / 出價方式：Maxmize conversion value競價（切勿設置tROAS目標?）
7、第十第十一周：觀察表現
優化：觀察SKU的曝光與CTR，表現較差的可以選擇停止投放，同時考慮上新
注意：切勿頻繁調整廣告設置和feeds
8、第十二周：越發智能
SSC-Hot?sale表現趨穩后，逐步將其余標準購物廣告系列更換成智能購物廣告系列
注意：若有新品上市，可以單獨開啟一個廣告系列，以eCPC競價，日預算$70-$100
1、賬戶結構：
2、預算：每日不低于$30
3、出價方式：
轉化數 < 10：eCPC
轉化數 > 10：tCPA（參考賬戶過去14天所有搜索廣告的cost/conversion，上浮20%-50%作為出價）或Maximize Conversion
4、優化：定期增加新的關鍵字，并排除效果差的關鍵字
1、前提：訪客列表中，展示人數超過10,000時
2、結構：建立一個標準搜索廣告系列，分不同廣告組測試各種再營銷人群定向
所有訪問者all visitors（14天或30天）
加購未購買
深度訪問（自定義瀏覽時長或page session數量）
Like/心愿單點擊
4、設置：選取大類詞、產品詞作為關鍵詞，使用廣泛或詞組匹配方式
5、預算：每日不低于$50
6、出價方式：tCPA（參考賬戶過去14天所有搜索廣告的cost/conversion，上浮20%-50%作為出價）
1、前提：訪客列表中，展示人數超過10,000時
2、結構：建立一個標準展示廣告系列，分不同廣告組測試各種再營銷人群定向
所有訪問者all visitors（14天或30天）
加購未購買
深度訪問（自定義瀏覽時長或page session數量）
Like/心愿單點擊
3、設置：同時使用加入購物車和購買作為轉化目標預算：每日不低于$50
4、出價方式：eCPC（若投放美國，maxCPC可先設0.25美金，然后再根據實際表現優化調整）
1、目的：增加網站流量
2、前提：使用GA的用戶分析
3、賬戶結構：根據不同用戶定向，建立不同廣告系列
4、設置：同時使用加入購物車和購買作為轉化目標預算：每日不低于$50
5、出價方式：eCPC（若投放美國，maxCPC可先設0.25美金，然后再根據實際表現優化調整）
以上及本次全部內容，希望能夠幫到各位廣告主，如有其他問題，請點擊文末閱讀原文咨詢。
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