本文大概1300字，閱讀約需5分鐘，視頻107分鐘 本文有1個視頻，微信無法放視頻鏈接，建議前往我的博客閱讀。 原文鏈接：https://xiaoyuer101.com/how-to-efficiently-become-a-senior-advertising-optimizer-operation-etc-xiaoyuer-bilibili-live-2022-0127/ 前言? 這是2022年1月27日小魚兒首次在B站直播的回放鏈接 https://www.bilibili.com/video/BV1Eq4y1F77f/ 或點擊“閱讀原文”直接觀看 相比于寫文章，這次直播我會講的更詳細，很多可說可不說的都提到了。語速可能比較快，聽不清的大家可以在視頻下留言。 這次內容分享自己的谷歌廣告高階/進階打法，但是重要的不是方法。而是我是怎么想到這個方法的，我的方法論、底層邏輯、思維模式是什么。掌握這個才能成為資深廣告優化師、運營等。 如何高效地成為資深廣告優化師、運營等？ 視頻鏈接 https://www.bilibili.com/video/BV1Eq4y1F77f/ 或點擊“閱讀原文”直接觀看 0 目錄 1. 相關術語/理論 2. 成為資深廣告優化師的方法 3. 案例：谷歌廣告進階打法 4. 案例：為什么“一個模型，一個理論”是廣告的核心？ （1）為什么“AIDASLove模型”是廣告的核心？ （2）AIDA模型與信息傳遞模型：漏斗模型為什么是高效品牌價值傳遞模型呢？ （3）AIDA是一個信息傳遞模型的一部分。怎么高效傳達訊息？ 4.2 深度思考：為什么“馬斯洛需求層次理論”是廣告重要理論之一？ 4.3 參考資料 4.4 思考題 01 相關術語/理論 大腦思考模式：系統1（形象思維），系統2（邏輯思維）； 深度思考，思維方式：邏輯思維（歸納法、演繹法），形象思維； 刻意練習、一萬小時定律； 漏斗模型：AIDA，AISDALSLove模型； 信息傳遞模型； 水平營銷六大技巧； 需求理論：馬斯洛需求層次理論，ECG 理論，人類八大基本欲望+九種后天習得的人類需求 - 來自《吸金廣告》，Max-Neef人類基本需求理論； 02 成為資深廣告優化師的方法 資深廣告優化師：通過廣告渠道低成本獲得高轉化價值用戶，能夠制定出適合自己行業/產品的廣告投放策略。 品牌-資深廣告優化師特點： 了解，理解，熟練掌握谷歌廣告工具 具備系統化廣告知識 1年以上實操經驗 最低成本完成廣告目標 能快速總結出對新產品/行業的廣告方案 什么是高效： 速度快于大多數人 效果好：能吸收理解知識，給公司帶來收益，高ROI等 小魚兒成長三原則： 原則 1：長期堅持學習獲得系統化知識，重要的碎片化信息 原則2：多問為什么，習慣深度思考 原則3：實操中不斷改進，不斷刻意練習 03 案例：谷歌廣告進階打法 通過拆解谷歌官方的廣告進階打法PPT內容，通過深度思考，歸納總結出“低成本獲得高轉化價值用戶”結論。并講解如何使用此原則做出適合自己的打法。 谷歌廣告進階打法：充分利用谷歌廣告工具，高效完成廣告目標。 熟練使用谷歌廣告工具，學習各種打法，深度思考“為什么要這樣做”，分析項目現狀結合系統化營銷知識，得出廣告打法，并經過實操不斷優化。 04 案例：深度思考“為什么“AIDASLove模型”是廣告的核心？” 深度思考此問題“為什么“一個模型，一個理論”是廣告的核心？”得出重要的“整合營銷”結論 4.1 深度思考：為什么“AIDASLove模型”是廣告的核心？ （1）為什么“AIDASLove模型”是廣告的核心？ （2）AIDA模型與信息傳遞模型：漏斗模型為什么是高效品牌價值傳遞模型呢？ AIDA模型并不是高效的品牌價值傳遞模型，AIDA是一個信息傳遞模型中解釋用戶接收訊息并解碼信息的過程的模型， 是符合互聯網傳播環境下的信息接收模型。 （3）AIDA是一個信息傳遞模型的一部分。怎么高效傳達訊息？ AIDA是為了高效傳遞品牌價值，那么怎么才能更高效呢？通過深度剖析信息傳遞模型，找到整合營銷的高效模型。 4.2 深度思考：為什么“馬斯洛需求層次理論”是廣告重要理論之一？ （1）為什么“馬斯洛需求層次理論”是廣告重要理論之一？ 通過深度分析思考“馬斯洛需求層次理論”，找到相關需求理論并得出需求理論共同特征：需求復雜多樣。 為什么素材更重要？鋪貨時代產品更重要，素材次之，且無法進行有效優化。品牌時代，素材內容更重要或與產品同等重要。針對以下情況 競爭對手多 廣告渠道信息傳遞效率低 --- 噪音大 用戶信任度下降 對應解決方案 重新滿足/創造其他市場需求 --- 差異化滿足需求 加大渠道信息傳遞效率 --- 全渠道營銷， 增加信任感 全渠道營銷就是整合營銷，重要的是差異化 （2）如何找到差異化？ 什么是差異化：差異化就是客戶必買的理由。“必買的理由”近義詞：差異化需求，滿足用戶的需求，USP（獨特銷售主張），產品特點，客戶痛點，品牌價值，品牌-用戶共鳴，品牌定位等。 差異化涉及方面：產品、營銷、運營、品牌 找到差異化的方法：需求理論 X 創新理論 4.3 參考資料 《讓創意更有黏性》奇譜·希思 丹·希思 《嚴肅的創造力：運用水平思考法獲得創意》 查爾斯· 麥科伊的《我怎么沒想到》； 羅杰· 馮· 歐克的《在腦袋一側猛敲一下：打開思維枷鎖，提高創造力》； 貝蒂· 愛德華的《用右腦繪畫》； 詹姆斯M. 希金斯的《101個創造性解決問題的技巧》和 理查德· 福布斯的《創新者的工具箱》 《營銷管理》 《文化戰略》 4.4 思考題 1. Facebook 廣告中測試4個興趣，3個素材，性別最少需要幾個廣告組？ A: 4*3*2 B：4*3 C：4*2 D：4 AB 測試 --- 多級交叉測試 --- 結合Facebook 廣告的測試方法 2. 深度思考下，谷歌那么多展示廣告怎么用？怎么樣發揮他的價值？為什么我們用起來轉化效果那么差？ 3. 利用“深度思考”方法思考：那些產品同質化很強的品類中，那些新進入者如何做品牌的？比如Lululemon，青島啤酒，美瞳，百威，假發。 如果沒有思路，想想自己應該怎么辦？回憶下此文章的核心內容：充足的知識+深度思考+重復練習。 END & 小魚兒文章合集 博客：xiaoyuer101.com 微信公眾號：小魚兒101 微信公眾號英文ID：xiaoyuer101com
?本次直播PPT
?我認為最好的谷歌官方出品的品牌網站推廣策略ppt
我將以此廣告進階打法為案例，一層層剖析我的思維模式。仔細想想，就是因為當初沒能思考到這些，讓我在升級的路上彷徨焦慮了很久。這次經驗，就希望能幫助大家成長的速度翻倍
不要再踩我的坑。
2.1 什么是資深廣告優化師，具有什么特點？
2.2 成為資深廣告優化師的方法
3.1 什么是進階打法？
3.2 如何總結適合自己的打法？
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