前兩天剛和大家分享了如何提高谷歌廣告的點(diǎn)擊率，從而提高廣告的轉(zhuǎn)化率。這兩天我又向優(yōu)化老師請(qǐng)教了一波，為大家整理出了一版效果出眾的谷歌廣告投放教程。這種廣告就是，谷歌發(fā)現(xiàn)廣告系列。想為大家解讀發(fā)現(xiàn)廣告的起因是，在近期和許多老板交流的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)有許多人正在做女性服裝，飾品，睫毛假發(fā)等產(chǎn)品，而在魯班剛剛參與的青島展會(huì)上，也有不少做此品類的賣家。而發(fā)現(xiàn)廣告，就是一種非常適合宣傳以上品類的廣告類型。谷歌發(fā)現(xiàn)廣告的優(yōu)勢(shì)在于，它完美地結(jié)合了展示廣告和購(gòu)物廣告的優(yōu)勢(shì)。如果你在做飾品，服裝這類產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)廣告可以最大程度上展示你產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，色彩，材質(zhì)，設(shè)計(jì)，等。沒(méi)做過(guò)谷歌廣告的老板們可能不了解，發(fā)現(xiàn)廣告通常出現(xiàn)在YouTube，Gmail等產(chǎn)品的首頁(yè)，數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去三年里，用戶觀看從 YouTube 首頁(yè)上發(fā)現(xiàn)的內(nèi)容的時(shí)長(zhǎng)增加了10倍。而Gmail的月活躍用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了10億。這些數(shù)據(jù)證明了谷歌發(fā)現(xiàn)廣告的無(wú)限潛力。那么谷歌發(fā)現(xiàn)廣告到底是什么原理，可以吸引平臺(tái)上上億的用戶去看呢？其實(shí)上文提到的發(fā)現(xiàn)廣告特質(zhì)已經(jīng)給出了答案：
平臺(tái)架構(gòu)允許用戶輕易瀏覽到廣告內(nèi)容
通過(guò)平臺(tái)上搜集的用戶意向信號(hào)，你的廣告內(nèi)容可以精準(zhǔn)曝光給目標(biāo)用戶
呈現(xiàn)效果佳！圖片位置很醒目，可以最大程度展現(xiàn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)
以效果為導(dǎo)向提供營(yíng)銷方案——展現(xiàn)次數(shù)不必最多，覆蓋人群不必最廣，有轉(zhuǎn)化才是王道
說(shuō)了這么多，到底該怎么設(shè)計(jì)效果出色的谷歌發(fā)現(xiàn)廣告系列呢？1. 確保廣告系列的目標(biāo)與獲客方面的營(yíng)銷目標(biāo)是一致的
發(fā)現(xiàn)廣告最適合吸引新的客戶以此提高銷量。如果這個(gè)正是你的營(yíng)銷目標(biāo)，那么谷歌發(fā)現(xiàn)廣告就是你的菜2. 選擇一個(gè)合適的出價(jià)，并堅(jiān)持投放幾個(gè)星期
應(yīng)該讓發(fā)現(xiàn)廣告系列不受干擾地投放至少 2-3 周，然后再考慮是否更改出價(jià)。這樣可確保我們的算法完成標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)周期，然后算法就能根據(jù)需要進(jìn)行優(yōu)化了。為了獲得足夠的轉(zhuǎn)化量，所分配的預(yù)算應(yīng)至少為目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用的 10 倍。當(dāng)然，預(yù)算越充足，越有助于你的廣告展現(xiàn)更好的效果。注：大部分跨境賣家跑Facebook而不是谷歌廣告的原因就是Facebook起量很快，容易出單。然而比起Facebook，谷歌上投廣告只是一個(gè)收益周期更長(zhǎng)的營(yíng)銷模式。假如你在做飾品，想想什么類型，哪個(gè)年齡段，哪個(gè)國(guó)家的人會(huì)想要買(mǎi)你的產(chǎn)品。如果賣個(gè)20-30歲的年輕人，那么廣告風(fēng)格必然要輕松活潑些，并且最好要包含當(dāng)下流行的元素。重點(diǎn)突出正在使用您產(chǎn)品的人。如果您提供的不是實(shí)體產(chǎn)品，可以上傳展現(xiàn)受眾的圖片。圖片質(zhì)量一定要高！這一點(diǎn)就不必贅述啦。文字要間接明了地體現(xiàn)你的產(chǎn)品信息。你也可以在號(hào)召性用語(yǔ)字段中添加號(hào)召性用語(yǔ)，或者在廣告中強(qiáng)調(diào)超值優(yōu)惠（如免運(yùn)費(fèi)、立減 X%），以此營(yíng)造緊迫感，促使用戶在您的網(wǎng)站上采取行動(dòng)最后，帶大家了解下發(fā)現(xiàn)廣告系列的設(shè)置方式，1. 在 Google Ads 中制作新的廣告系列
2. 選擇“銷售“，”線索“，網(wǎng)站流量”或“沒(méi)有目標(biāo)”，然后選擇“發(fā)現(xiàn)” (sales/leads/traffic/without goal)
4. 設(shè)置出價(jià)，然后輸入預(yù)算，預(yù)算應(yīng)至少為出價(jià)的 10 倍
7. 點(diǎn)擊“+ 新廣告”制作您的首個(gè)發(fā)現(xiàn)廣告8. 輸入最終到達(dá)網(wǎng)址、標(biāo)題和廣告內(nèi)容描述（最多 5 個(gè)）9.?點(diǎn)擊“+?圖片和徽標(biāo)”上傳您的圖片10.?點(diǎn)擊“上傳”，然后選擇要上傳的文件?12.?輸入您的商家名稱，然后選擇“制作廣告系列”關(guān)于谷歌發(fā)現(xiàn)廣告系列的介紹就是以上這些。做谷歌廣告的朋友們可以持續(xù)關(guān)注我們的公眾號(hào)后續(xù)內(nèi)容。
