Google投放的坑，品牌量+商店量占比+權衡

這段時間跑某個APP產品，本身產品量級規模還不錯，但是Google始終拉不起來量級，拆開流量情況看發現尷尬的是流量全都到了商店搜索，display，只有極少占比的YouTube（打開video only系列后，roas掉成渣）。

這段時間還有跑一個AI工具，跑的web 搜索+ pmax，結果發現量很大部分都在品牌詞，相當多在幾個競品詞，一部分行業詞并不多，以及一些pmax的量，roas跟不上，很尷尬，最關鍵的問題是..roas基本都是品牌詞貢獻，其他流量來了更多像是累贅（產品不夠優秀，不能怪流量，覺悟）。

不過跑Google一定要有這個心理預期，你跑的量，可能大部分本身就應該是你自己的量，尤其是平臺足夠大（我有一個國民級別的產品，大到跑1.0和3.0來的是同樣的人，都是老用戶回流），足夠大的規模洗到的就是自己的品牌詞搜索量，部分競品的搜索量，以及競品下方的相似推薦為主，至于一些插屏廣告等，實際上反而不那么核心，roas更難保障。WEB廣告更明顯，回想在12-13年的時候那會投網頁游戲還能有足夠大的行業詞，人群詞，品牌反而少很多（那會產品沒品牌），但是現在用戶的搜索習慣其實已經變化比較大，更多的是用戶從其他地方知道了產品名稱（KOL宣傳，或者一些其他品牌宣傳），再來搜索，所以投web更要做好準備，品牌詞就是量最多，最好的，當然如果是純新產品無品牌，競品詞可能就是最優選。

但是，我們目標肯定不是只吃自己的品牌詞吧，一方面心里不爽，本來就是我的Google你還要吃我預算，另一方面規模真起不來。怎么辦合適呢？

1，先判斷你的產品，在Google本身能有多大潛力，最簡單的辦法，分析競品，打聽競品的Google消耗占比。對照數據評估自己能有多大的空間，也許大家都只是吃完商店和品牌搜索的量，之后實際也就不再深入折騰。

2，接受自己的流量就是商店，搜索量為主，并且并不要考慮放棄掉，你放棄了，很可能是別的競品花小錢搶走了你的用戶，保護性購買是必須，甚至比如商店流量可以低價蹭到更多（自己根據投放、暫停的數據曲線，評估真實的消耗，和帶來的真實增長量級評估價格和回收）。重點：考慮如何評估真實的量級和真實的回收，即便是品牌詞，你停掉推廣也未必流量都能到你產品來，其他人截留或者用戶對你的站點，產品icon覺得沒那么有吸引力，只有花錢多次曝光才有效果。

3，慢慢來，Google不是著急能起來的渠道，當前產品沒有做好準備，就逐步推，吃點競品相似推薦，競品搜索（web）的量當做低價紅利，產品靠譜也別著急，平衡真實量級+roas水平后，穩定基本盤，逐步增加預算，并且評估增量部分的roas和量級，看是否能突破當前流量圈子。

4，拆分投放（至少拆分投放數據效果），比如搜索詞的品牌詞，競品詞等，APP投放的文字廣告，video only等，單獨拆出來投放方便評估這部分的量的真實roas水平。 但是其實也有另一個投放方法，混在一起算糊涂賬，用商店流量混合YouTube量以及商店外display一起，通過商店轉化帶動campaign學習，也兜底roas，從而有機會學到更多位置，擴大流量范圍，再從三方拆出來video的量級占比，display包含了商店內和外，也無法完全區分，所以不好評估。

5，人群，Google的人群包，受眾設置的嗯作用雖然不太行，但是也應該有一些幫助，尤其是web投放，也許比APP的人群設定效果更好，我沒嘗試過（最近這些年基本不投web，理解淺）。

6，素材創意，只有更好，更優秀的素材，才可能脫離商店的量，比如YouTube要更好的視頻，插屏廣告需要更好的圖片素材。

Google廣告對客戶確實有點不厚道，但如果你換角度兜底，想辦法再挖掘一些品牌之外的流量，找到突破點也許就能拿到更多流量，另外某些長線產品，大的垂直領域內甚至本身就可以靠吃商店相似的紅利，尤其是商店搜索量較大的領域，比如小貸，再Google的表現會非常亮眼，別管他是不是本身吃了自己的量，只要總量是上升，總消耗，總回收都在預期之類，就是有貢獻的渠道。