增加廣告系列的預算后，效果并沒有改善，ROI 比之前的預算更差了？

來自小報童課程里的一個提問

這是個好問題。

我自己也經歷過提高廣告系列預算后，效果不僅沒有提升，反而比原來更差的情況。

下面是我的回復，順手分享到公眾號上，希望能對有同樣困擾的你有所幫助。

---------------------

最理想的假設結果是，提高廣告系列的預算，ROI不變，銷售額同比增長。

但實際上，預算大幅增加后，ROI 反而下降，銷售額也沒啥明顯提升的情況更常見。就像你提供的數據那樣。

原因是：預算大幅增加后，谷歌會去幫你找更多“新機會”，而不是只找更多和之前一樣高轉化的優質流量。這些新機會里可能有大量購買意向較低甚至是不相關的用戶，從而銷售額也就沒什么增長，但花錢變多了，所以整體ROI就下降了。對于受眾本就不多的小眾市場，情況會更明顯。

關于本次問題的分析和優化思路建議：

1. 如果你使用的是智能出價，預算大幅調整后，廣告系列會進入約7天的學習期，期間表現可能較差。所以建議分別分析提高預算后的7天內和7天后表現，如果學習期過后轉化逐漸改善，可先繼續觀察。

2. 分析提高預算后的搜索查詢詞，看看是否有大量不相關或轉化率低的詞。有的話，否定掉?，減少無效點擊。

3. 查看預算增加后，是否有一些以前轉化就不好的產品，在增加廣告系列預算后花費明顯變多了，但依然轉化不好。有的話，考慮降低該產品的出價，或直接停掉。

4. 你提到3月份是旺季，有可能你增加預算，競爭對手也增加預算甚至提高出價，導致CPC變高，但流量增長有限。建議檢查 CPC 變化，看看是否是外部市場競爭加劇導致的。

5. 還可以分析下設備，是否有低轉化率的設備在預算增加后花費大幅增長。如果有，對設備進行調價。

6. 在否定不相關的搜索詞、優化低轉化產品和設備后，如果ROI依然表現不佳，可以回調一下廣告系列預算。

關于后續優化的建議：

1. 如果你不想有太高的風險，每次以較小的增量調整廣告系列預算。通常建議每次增幅控制在20%以內。了解更多：調整Google Ads預算和出價，什么樣的頻率和幅度合適？

2. 僅對廣告表現良好的重點產品大幅提高預算，而非所有產品。也就是說，將重點出單的產品拎出來單獨放在一個新的廣告系列，并加大預算投放。更建議考慮放到PMax去擴量。

大幅提高廣告系列的預算并非一定會效果變差。如果你的產品競爭力足夠強，并且市場空間還很大，那么提高預算通常能實現有效擴量。