再次收到一位三個月前咨詢過的讀者的信息,很開心得知他在上次優化后轉化好了很多。
      剛結束第二次咨詢,順手分享一下。
      這次他咨詢的其中一個問題是,老板要降預算:
      他的網站處于運營早期,品牌詞少到幾乎可以忽略不計,傳統產品。從廣告投放的進度來看,整體表現還算不錯,經過兩個月多的優化后越來越好。但老板就簡單算了從開始到現在的總投入和產出,覺得沒有達到預期,ROI是負的。

      如果你也遇到類似的情況:你是公司第一位負責投放的人,同時還是新手,投放效果在穩步提升,但距離正回報還差一點,暫時難以獲得老板的充分認可。那么,希望接下來分享的方法同樣能幫到你。



      我給他的建議是:找一個人為他發聲。

      但這個人不是我。并不是我不愿意幫忙,而是除非他老板正好關注我,否則我的說服力并不夠強。

      我建議他去聯系谷歌賬戶經理,評估他的廣告表現相較于行業水平是否足夠好、是否值得繼續投入。如果結果是肯定的,就請賬戶經理幫忙向老板游說

      為什么是谷歌賬戶經理? ?

      • 谷歌賬戶經理來自谷歌,老板通常對大公司的人更信任。而且能勝任谷歌賬戶經理的人,溝通能力通常都很強。

      • 他們能拿到部分你所在行業的投放數據,如果你的廣告表現確實超出行業平均水平,他們能用數據佐證,幫助說服老板,有理有據。

      • 此外,他們也非常樂意為你提供這方面的支持。


      我的相關經歷
      早期我投放過一個B2B產品,領導對ROI還算滿意,但覺得CPC太高了。于是我找了谷歌賬戶經理,拉取了該品類的平均CPC數據,結果顯示我的CPC僅為行業平均的1/3。我把與賬戶經理的對話完整轉發給領導,并特別強調這是谷歌官方的人發來的數據。領導就讓我繼續加大投放同時這件小事也讓她對我的投放能力更加認可,后續我的投放工作也推進得更順利。
      賬戶經理本身也非常愿意幫優化師當說客。之前賬戶經理出差來我們公司時,都會主動提出要見我的老板。曾經有位賬戶經理強烈建議我投放視頻廣告,但我測試后效果不佳。她主動提出可以與我老板溝通,說可以說服老板視頻廣告能帶來品牌效益。不過我結合業務分析后認為不可行,最終還是委婉拒絕了她的好意。
      綜上,如果你的投放效果穩步提升,距離正向ROI僅一步之遙,妨邀請谷歌官方的賬戶經理為你發聲,不僅有可能說服老板不降預算,還有可能讓老板給你加預算。


      我之前專門分享過一期關于谷歌賬戶經理的內容——谷歌廣告賬戶經理是干嘛的?可以從你們的賬戶經理那里得到什么?
      雖然并非每位賬戶經理都能提供優質服務,但在谷歌廣告投放過程中,他們確實也能給我們帶來不少有實質性的幫助,我們要充分利用這一資源。


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