前天被問到PMax一個(gè)組里最好放多少產(chǎn)品?
      這是我的回答:
      剛開始做PMax投放時(shí),我也問過谷歌客戶經(jīng)理同樣的問題。她建議一個(gè)組至少放10個(gè)產(chǎn)品,少了可能跑不起來,而且提供更多選擇有助于算法優(yōu)化投放效果。
      我先是按照她的建議進(jìn)行了測(cè)試,發(fā)現(xiàn)多放產(chǎn)品確實(shí)對(duì)展示有好處。但點(diǎn)擊量高的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化效果并不理想,拉低了整個(gè)PMax系列的回報(bào),ROAS為負(fù)。我不得不停掉那些高流量高消耗但回報(bào)率較低的產(chǎn)品,最終只保留了大約5個(gè)產(chǎn)品。結(jié)果發(fā)現(xiàn),這樣也能跑起來,ROAS也高。
      這就是為什么我沒有講究。總之就是,怎么效果好就怎么來。
      以上為我的實(shí)操經(jīng)驗(yàn),不同的行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境可能會(huì)有所不同,僅供參考。建議多做測(cè)試,關(guān)注自己廣告賬戶的數(shù)據(jù),找到最適合你的投放策略。
      在上面截圖的對(duì)話中,我舉了個(gè)例子,2月18日新上的一個(gè)PMax廣告系列,一個(gè)組只放1個(gè)產(chǎn)品,目前來說效果還不錯(cuò)。
      但其實(shí)這個(gè)PMax表現(xiàn)好跟放1個(gè)產(chǎn)品并沒有直接關(guān)系,主要是因?yàn)椋?/span>
      • 我先是通過標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)物廣告進(jìn)行了測(cè)試,轉(zhuǎn)化好,才升級(jí)到PMax。
      • 該產(chǎn)品在標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)物廣告中近30天積累了足夠的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),為PMax提供了良好的基礎(chǔ)。
      • 標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)物廣告的轉(zhuǎn)化也不是一開始自然而然就上來了,有好幾家產(chǎn)品力比我們強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,我有特意基于數(shù)據(jù)反饋?zhàn)隽巳鏔eed和圖片的精細(xì)化調(diào)整。
      • 產(chǎn)品有一定的優(yōu)勢(shì),這是在舊品類上新增功能的一款新品,對(duì)部分用戶來說還比較新鮮,用戶的購(gòu)買決策周期較短。

      想借此說的是,一個(gè)組放多少產(chǎn)品,對(duì)PMax的效果影響可能并不大。重要的是,深入理解那些真正影響PMax效果的關(guān)鍵因素?(如有購(gòu)買了課程的朋友,推薦閱讀推薦小報(bào)童課程第6節(jié)為什么你的PMax廣告效果不好?,并沉下心來做好基礎(chǔ)優(yōu)化工作,這是提升PMax投放效果的核心。


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