網(wǎng)站和Google廣告賬戶較小？黑五促銷投放無需過多投入

我建議ta不要花太多時間在打黑五促銷廣告上，而是把重心放在轉(zhuǎn)化更好的宣傳渠道上，例如EDM。

原因是ta運(yùn)營的是一個小站，其Google廣告賬戶日常消耗和出單較少。

當(dāng)賬戶尚未起量，試圖通過將廣告語更換成黑五促銷活動、加大預(yù)算和提高出價這些動作來實(shí)現(xiàn)銷售顯著增長的可能性較小。

另外，小站往往意味著品牌知名度較低、產(chǎn)品競爭力不夠強(qiáng)。在黑五促銷期間，你降價，比你厲害的同行也在降價，競爭激烈 ，你很難通過廣告打促銷活動的方式脫穎而出。

因此，當(dāng)網(wǎng)站小，Google廣告賬戶也小（沒有明確的定義，可以粗略地認(rèn)為一周轉(zhuǎn)化少于30單的是小賬戶），黑五促銷的最佳策略往往不是廣告，而是EDM（郵件營銷）。

向歷史購買客戶和訂閱了Newsletter的用戶發(fā)送促銷活動郵件。他們是對你的黑五促銷活動最感興趣的人，只要折扣力度夠有誠意，效果通常不會差，而且宣傳成本最低。

當(dāng)然，這不意味著廣告毫無用武之地。以下是利用 Google 廣告打黑五促銷廣告助力年底銷售沖刺，又不需要花你太多精力的5個做法：

1. 提前適當(dāng)提高預(yù)算和出價

如果你預(yù)計(jì)黑五期間會有顯著流量和回報(bào)的提升，從現(xiàn)在起（距離黑五僅一周），可以開始逐步增加預(yù)算和出價。

注意：不要過度調(diào)高且頻繁地調(diào)整預(yù)算和出價，以免破壞現(xiàn)有廣告的穩(wěn)定表現(xiàn)。

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2. 搜索廣告定位 “產(chǎn)品詞 + Black Friday” 關(guān)鍵字，精準(zhǔn)觸達(dá)有購買意圖的用戶

舉個例子，關(guān)鍵字 “electric bike black friday deals”?雖然月均搜索量為880，但在去年11月的搜索量高達(dá)9.9K，很明顯它是季節(jié)性關(guān)鍵字，搜索集中在每年的11月。

這是一個購買意圖明確、流量可觀的高價值關(guān)鍵詞，完全值得為它專門開一個廣告組去投放。

下面是一個值得借鑒的案例，廣告標(biāo)題和描述都包含了?產(chǎn)品詞+Black Friday, ?著陸頁是黑五專題頁面，相關(guān)性高。

3. 在Feed設(shè)置促銷價格，讓你的購物廣告更加引人注目

利用Feed屬性 [sale_price] 和 [sale_price_effective_date]設(shè)置促銷價格，可以讓你的購物廣告在眾多競爭對手中更容易被用戶注意到。

4.?在品牌詞廣告中使用 Sitelink 和 Promotion 擴(kuò)展宣傳黑五促銷活動

搜索你品牌詞的人極大可能會對黑五活動感興趣，從而有望獲得更高的轉(zhuǎn)化率。

使用 Sitelink 和 Promotion 擴(kuò)展功能，將用戶直接引導(dǎo)至黑五專題頁面，進(jìn)一步強(qiáng)化轉(zhuǎn)化。

5. 投放展示再營銷廣告

與品牌詞廣告類似，展示再營銷廣告能觸及到那些已經(jīng)對你們有一定了解的用戶，這些用戶在黑五活動中購買的可能性較高。

總的來說，小型網(wǎng)站和廣告賬戶在黑五期間應(yīng)合理分配資源，將精力集中在最有可能帶來回報(bào)的渠道上。

希望本篇分享能對你有所幫助。