長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞通常為3-4個(gè)詞（有時(shí)更多），相對(duì)于關(guān)鍵詞，它對(duì)產(chǎn)品的針對(duì)性更強(qiáng)。 例如：“Lace front wig”這款產(chǎn)品，它對(duì)應(yīng)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞可能是客戶的問(wèn)題，例如“How much the lace front wig”。而短尾關(guān)鍵詞則可能是一個(gè)或兩個(gè)詞。例如：“wig”或“l(fā)ace wig”。 很多新手賣(mài)家在選關(guān)鍵字的時(shí)候會(huì)產(chǎn)生疑問(wèn)，就是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞每月偏低甚至幾乎為0的搜索量，它帶來(lái)流量很低，為什么要留著他，從而忽略或放棄長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。其實(shí)這種思想是不對(duì)的，這類詞很精準(zhǔn)，搜索量低但是轉(zhuǎn)化極高，對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是非常寶貴的。 長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞處于銷售漏斗的最下方，也是最接近用戶購(gòu)買(mǎi)意圖的，其轉(zhuǎn)化效果很好。搜索“Lace front wig ”的人可能會(huì)是查他的意思，查怎么配帶等。而搜“How much the lace front wig”的人更有可能做出購(gòu)買(mǎi)決定。不同的搜索行為體現(xiàn)的是用戶不同的搜索意圖。 長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞或短尾關(guān)鍵詞要想得到更好地轉(zhuǎn)化，最重要的是你要知道用戶的搜索意圖，也就是為什么會(huì)搜索這個(gè)詞。 那么如何了解用戶的搜索意圖呢？站在用戶的位置在谷歌中輸入該關(guān)鍵詞，然后查看搜索結(jié)果的第一頁(yè)。首頁(yè)顯示的結(jié)果一定是最符合用戶搜索意圖的。這也是谷歌保證用戶體驗(yàn)所做的努力。 用戶想要的，你能給的，才是谷歌要展示的。所以長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞對(duì)于產(chǎn)品和類目頁(yè)面的排名非常重要。
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