購買轉化不多，是否要把“加購”和“結賬”設置為主要操作并添加為轉化目標？

在上一篇更新中，我們提到，當使用Maximize Clicks或其它非智能出價策略時，不用考慮轉化數，也不用考慮怎么設置主要和次要操作。

現實中，我認識的優化師和我自己，智能出價的使用頻率更高。讓智能出價發揮作用的關鍵在于充足的轉化次數。一個通用的參考標準是：過去一個月有30-50次轉化。

然而，我審核過的賬戶中，許多廣告系列在跑了很長一段時間后，月購買都達不到30次。

那么，當購買轉化不多時，是否應該將“加購”和“結賬”設置為主要操作，并添加為轉化目標呢？

下面是我個人的做法分享。

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在講怎么做之前，想先說兩個重點。

首先，這是一項基礎但非常重要的設置，設置不當會直接影響廣告的回報率。

其次，有些優化師關注的是在Goals->Conversions 正確設置主次轉化，如下圖所示：

但實際上，這只是第一步。

第二步是選擇轉化目標。

當你創建新廣告系列時，所有主要轉化都將默認使用。如下圖所示：

你可以選擇刪掉不需要的轉化操作。

也就是說，轉化操作只有被設置為主要轉化，并添加到廣告系列作為轉化目標時，才會被用于競價優化。

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進入正題。

以下我嘗試過的、從整體來說有效的三種做法：

• 使用購買作為單一主要轉化目標

• 同時將加購、結賬、購買作為主要轉化目標
  

• 同時將結賬和購買作為主要轉化目標

PS：?以下做法適用于電子商務針對有直接回報率投放要求的B2C產品。不能直接套用于以銷售線索為目標的B2B服務投放。

第一種：使用購買作為單一主要轉化目標 【推薦】

適用情況：過去 30 天內有 30次以上購買轉化。

如果你每月的購買量超過30次，可以毫不猶豫地將購買作為唯一的轉化目標。

但并不是說，一定要滿足這個轉化量條件才能這樣用。我有約90%的廣告系列僅使用購買轉化，其中也有購買次數不到30次的。

經過多輪測試，我看到的是，PMax廣告都應該將購買作為單一主要轉化目標。這樣做更能讓算法正確學習，即使短期回報率低，但拉長到半個月或一個月來看，回報率很有可能做到符合預期。

第二種：同時將加購、結賬、購買作為主要轉化目標

適用情況：①非智能出價 ②數據量不足，想要盡可能加快優化過程

盡可能爭取更多點擊次數和手動出價，都不是智能出價，所有可隨便設置。把這三個轉化動作都加上，可以讓報告更直觀。

例如，我的標準購物廣告使用手動出價，把所有轉化都加上。

當使用智能出價，并且轉化漏斗每個步驟的流失率都不算高時，想通過把加購和結賬都加上，以更快積累轉化數，這樣做也是可嘗試的。

當你選擇這樣做，要盯好ROAS。經過充分測試后，如果ROAS遠遠達不到要求，即使轉化總數很多，也需要去優化。

ROAS達標，并且你對當前設置非常有信心，可以考慮刪除加購和結賬轉化。如果信心不足，建議保留。購買轉化量特別大時，也建議不改動，除非后續ROAS下降非常嚴重。

第三種：同時將結賬和購買作為主要轉化目標

適用情況：想給谷歌多提供一些有效的轉化數據，以便算法針對購買進行優化。

與第二種做法相比，第三種少了一個加購轉化。

加購是高頻次動作，數據量較大，但加購通常僅表示用戶有購買興趣，并不能證明當下有強烈購買意愿。

而當用戶進入了結賬頁面時，更能清晰反映他們的購買意圖。因此將結賬和購買作為主要轉化目標 ，能更合理地引導Google向著購買的目標進行優化。

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總的來說，如果你想要銷售轉化，建議將購買設置為主要操作，并作為唯一的轉化目標。

如果購買轉化數過少，可以酌情考慮將結賬也設為主要轉化目標。

不太建議添加加購，但如果轉化量實在過少，可以嘗試一下。

以上，僅供參考。

如果你參考了，確保前期密切監控廣告表現，分析相關指標，以確定是否需要改進和優化。