來自之前接到的一些咨詢反饋，ta們苦于Google廣告好不容易ROI跑正，但是一加預(yù)算，又跑崩了，很難擴量。
這種情況，我們通常會繼續(xù)嘗試優(yōu)化Google廣告。
有時候也可考慮換一個思路：新增一個廣告平臺來擴量。
而微軟廣告（以前叫Bing廣告）就是這樣一個很有可能可以幫助你去擴大市場份額的廣告平臺。
我是從2016年開始投Bing廣告。Bing的體量小，需要花費的時間卻不少。中間有停過幾年。去年年初因為Bing集成了ChatGPT火了起來，故重啟微軟廣告。我現(xiàn)在是把微軟廣告當(dāng)成一個擴大市場份額的長尾廣告平臺在運行。
非品牌詞ROI穩(wěn)定在5-10左右。除了基本投放操作做到位，ROI高還有三個特殊原因：一是微軟廣告花費少；二是個人時間關(guān)系，微軟廣告只投已經(jīng)通過谷歌廣告驗證能出單的產(chǎn)品、廣告類型和受眾；三是微軟廣告不定期會出少量來自B端小型客戶的單，客單價通常有$1000-$3000。（劃重點：如果你做的是B2B的產(chǎn)品/服務(wù)，Microsoft ads是值得考慮的獲客渠道！）。
不是所有的產(chǎn)品都適合跑微軟廣告。
下面將結(jié)合我的實際投放經(jīng)歷，談?wù)勎④洀V告的潛力和不足，以及在什么情況下適合同時新增微軟廣告來擴量。
一、微軟廣告的潛力
1、Google回報率最高的廣告類型往往是搜索和購物，因為這兩種廣告類型是捕獲需求，即觸達到的是那些已經(jīng)在尋找特定產(chǎn)品或服務(wù)的用戶。
而同為搜索引擎的Bing，也提供了捕獲需求的搜索和購物廣告，因此Bing廣告也是非常有可能可以帶來高回報。
我的微軟廣告出單大部分來自搜索廣告，少量來自購物廣告。因為時間不夠，我只跑這兩種廣告類型，沒有跑PMax。
2、與谷歌廣告相比，通常微軟廣告的競爭更少，CPC更低。
最近一年我的Bing 平均CPC是$0.25, 而Google CPC $0.58。
兩個廣告平臺投放的產(chǎn)品和設(shè)置會有差異，直接進行比較不夠嚴(yán)謹，但整體來看，Bing的獲流成本更低。
3、北美的流量和轉(zhuǎn)化效果很好。
對于出海的產(chǎn)品來說，來自北美的流量通常是最優(yōu)質(zhì)的。我們行業(yè)也不例外。
來自我的微軟廣告實際轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)：最近一年有63%訂單來自美國，其次是加拿大、法國、新加坡、澳大利亞。
不同行業(yè)有差異，也跟我投放設(shè)置的地理位置有關(guān)，僅供參考。
4、較為理想的B2B企業(yè)精準(zhǔn)獲客渠道。
如前面所言，當(dāng)我的微軟廣告的ROI能跑到10以上，主要是有B端客戶的貢獻。而且基本都是新客戶。
5、Bing已經(jīng)在Copilot的結(jié)果嵌入廣告，從長遠來看，Bing廣告還有獲客增長空間。
二、微軟廣告的不足之處
1、體量小，覆蓋面有限
根據(jù)statcounter最新的（2024年6月）搜索引擎市場份額統(tǒng)計：Google市場份額最高，占比91.05%；Bing次之，占比3.74%。
這個是硬傷。即使有ChatGPT的加持，Bing的市場份額也沒有大幅增長。所以它更適合作為一個擴大市場份額的長尾廣告平臺。
2、廣告系統(tǒng)不夠智能
微軟廣告系統(tǒng)的設(shè)計基本是復(fù)制了谷歌廣告，并且提供一個導(dǎo)入功能，可以直接把谷歌廣告的所有設(shè)置同步到微軟廣告平臺。
好的方面是，如果你已經(jīng)很熟悉谷歌廣告，那微軟廣告基本不需要額外的學(xué)習(xí)即可上手操作。
但微軟和谷歌廣告的算法是不一樣的。個人操作的體會是微軟廣告的智能自動化程度不如谷歌廣告。
例如搜索廣告的關(guān)鍵字匹配類型，我在Google廣告上量采用了廣泛匹配，但是在微軟廣告上我更多是采用完全和詞組匹配，即使定位的關(guān)鍵字一模一樣。微軟廣告的詞組匹配甚至有時候都不是那么好用，會匹配出不少相關(guān)度很低的詞。
智能化不足就可能會導(dǎo)致微軟廣告跑出來的流量質(zhì)量低，從而回報低。
三、什么情況下適合開微軟廣告？
根據(jù)我的經(jīng)驗，同時滿足這三個條件：你有不少潛在客戶會使用Bing搜索引擎、你的谷歌廣告已經(jīng)運行良好、以及你能為微軟廣告騰出時間管理，這種情況下去開微軟廣告是最理想的。
1、你的潛在客戶會通過Bing搜索引擎搜特定關(guān)鍵字來找你的產(chǎn)品或服務(wù)
這是開微軟廣告的必備基礎(chǔ)條件。
3個簡單粗暴的確認你的目標(biāo)客戶是否會出現(xiàn)在Bing上的方法：
1）在GA4把organic流量拉出來，查看bing的流量數(shù)量和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，以及和google進行對比。
注：使用該方法的重要前提是你的SEO做得比較好， 或者是你已經(jīng)有不錯的品牌知名度。
2）在Bing搜索引擎里搜Google出單多的關(guān)鍵字，查看搜索結(jié)果的廣告商數(shù)量和相關(guān)性。多搜幾個關(guān)鍵字，多搜幾遍，有個大概的了解。
3）通過微軟廣告的Keyword planner獲取重點關(guān)鍵字的搜索量。
2、你的谷歌廣告已經(jīng)跑正/你的廣告投放技能較為成熟
如果你的谷歌廣告還沒有跑正，不建議同時開始做Bing廣告，因為很有可能會比谷歌廣告虧得更多。
當(dāng)你的谷歌廣告跑得足夠好時，微軟廣告的試錯成本就很低。即使你從來沒有開過微軟廣告，1千美金都足夠你做較為充分的試水，決定是否要繼續(xù)在微軟廣告上投入。
3、有足夠的時間去管理微軟廣告
我開始微軟廣告的方式是從谷歌廣告導(dǎo)入，但是很快就發(fā)現(xiàn)結(jié)果不如意。
復(fù)制谷歌廣告的設(shè)置不能復(fù)制同樣好的結(jié)果，除了因為微軟和谷歌廣告系統(tǒng)的算法不一樣，還有不同的搜索引擎上的市場需求、用戶尋找信息搜索的詞、和競爭情況也會不同。
不適合啟用自動同步的功能。
確保你有一定的時間去監(jiān)控微軟廣告，根據(jù)數(shù)據(jù)和結(jié)果的反饋去調(diào)整定位、產(chǎn)品、出價等，這樣才有可能獲得理想的ROI。
后期可根據(jù)微軟廣告實際為你帶來的銷售貢獻來調(diào)整投入時間。
以上。
總的來說，如果你想擴大市場份額，微軟廣告值得一試。
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