來自之前接到的一些咨詢反饋，ta們苦于Google廣告好不容易R(shí)OI跑正，但是一加預(yù)算，又跑崩了，很難擴(kuò)量。

這種情況，我們通常會(huì)繼續(xù)嘗試優(yōu)化Google廣告。

有時(shí)候也可考慮換一個(gè)思路：新增一個(gè)廣告平臺(tái)來擴(kuò)量。

而微軟廣告（以前叫Bing廣告）就是這樣一個(gè)很有可能可以幫助你去擴(kuò)大市場份額的廣告平臺(tái)。

我是從2016年開始投Bing廣告。Bing的體量小，需要花費(fèi)的時(shí)間卻不少。中間有停過幾年。去年年初因?yàn)锽ing集成了ChatGPT火了起來，故重啟微軟廣告。我現(xiàn)在是把微軟廣告當(dāng)成一個(gè)擴(kuò)大市場份額的長尾廣告平臺(tái)在運(yùn)行。

非品牌詞ROI穩(wěn)定在5-10左右。除了基本投放操作做到位，ROI高還有三個(gè)特殊原因：一是微軟廣告花費(fèi)少；二是個(gè)人時(shí)間關(guān)系，微軟廣告只投已經(jīng)通過谷歌廣告驗(yàn)證能出單的產(chǎn)品、廣告類型和受眾；三是微軟廣告不定期會(huì)出少量來自B端小型客戶的單，客單價(jià)通常有$1000-$3000。（劃重點(diǎn)：如果你做的是B2B的產(chǎn)品/服務(wù)，Microsoft ads是值得考慮的獲客渠道！）。

不是所有的產(chǎn)品都適合跑微軟廣告。

下面將結(jié)合我的實(shí)際投放經(jīng)歷，談?wù)勎④洀V告的潛力和不足，以及在什么情況下適合同時(shí)新增微軟廣告來擴(kuò)量。

一、微軟廣告的潛力

1、Google回報(bào)率最高的廣告類型往往是搜索和購物，因?yàn)檫@兩種廣告類型是捕獲需求，即觸達(dá)到的是那些已經(jīng)在尋找特定產(chǎn)品或服務(wù)的用戶。

而同為搜索引擎的Bing，也提供了捕獲需求的搜索和購物廣告，因此Bing廣告也是非常有可能可以帶來高回報(bào)。

我的微軟廣告出單大部分來自搜索廣告，少量來自購物廣告。因?yàn)闀r(shí)間不夠，我只跑這兩種廣告類型，沒有跑PMax。

2、與谷歌廣告相比，通常微軟廣告的競爭更少，CPC更低。

最近一年我的Bing 平均CPC是$0.25, 而Google CPC $0.58。

兩個(gè)廣告平臺(tái)投放的產(chǎn)品和設(shè)置會(huì)有差異，直接進(jìn)行比較不夠嚴(yán)謹(jǐn)，但整體來看，Bing的獲流成本更低。

3、北美的流量和轉(zhuǎn)化效果很好。

對(duì)于出海的產(chǎn)品來說，來自北美的流量通常是最優(yōu)質(zhì)的。我們行業(yè)也不例外。

來自我的微軟廣告實(shí)際轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)：最近一年有63%訂單來自美國，其次是加拿大、法國、新加坡、澳大利亞。

不同行業(yè)有差異，也跟我投放設(shè)置的地理位置有關(guān)，僅供參考。

4、較為理想的B2B企業(yè)精準(zhǔn)獲客渠道。

如前面所言，當(dāng)我的微軟廣告的ROI能跑到10以上，主要是有B端客戶的貢獻(xiàn)。而且基本都是新客戶。

5、Bing已經(jīng)在Copilot的結(jié)果嵌入廣告，從長遠(yuǎn)來看，Bing廣告還有獲客增長空間。

二、微軟廣告的不足之處

1、體量小，覆蓋面有限

根據(jù)statcounter最新的（2024年6月）搜索引擎市場份額統(tǒng)計(jì)：Google市場份額最高，占比91.05%；Bing次之，占比3.74%。

這個(gè)是硬傷。即使有ChatGPT的加持，Bing的市場份額也沒有大幅增長。所以它更適合作為一個(gè)擴(kuò)大市場份額的長尾廣告平臺(tái)。

2、廣告系統(tǒng)不夠智能

微軟廣告系統(tǒng)的設(shè)計(jì)基本是復(fù)制了谷歌廣告，并且提供一個(gè)導(dǎo)入功能，可以直接把谷歌廣告的所有設(shè)置同步到微軟廣告平臺(tái)。

好的方面是，如果你已經(jīng)很熟悉谷歌廣告，那微軟廣告基本不需要額外的學(xué)習(xí)即可上手操作。

但微軟和谷歌廣告的算法是不一樣的。個(gè)人操作的體會(huì)是微軟廣告的智能自動(dòng)化程度不如谷歌廣告。

例如搜索廣告的關(guān)鍵字匹配類型，我在Google廣告上量采用了廣泛匹配，但是在微軟廣告上我更多是采用完全和詞組匹配，即使定位的關(guān)鍵字一模一樣。微軟廣告的詞組匹配甚至有時(shí)候都不是那么好用，會(huì)匹配出不少相關(guān)度很低的詞。

智能化不足就可能會(huì)導(dǎo)致微軟廣告跑出來的流量質(zhì)量低，從而回報(bào)低。

三、什么情況下適合開微軟廣告？

根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)滿足這三個(gè)條件：你有不少潛在客戶會(huì)使用Bing搜索引擎、你的谷歌廣告已經(jīng)運(yùn)行良好、以及你能為微軟廣告騰出時(shí)間管理，這種情況下去開微軟廣告是最理想的。

1、你的潛在客戶會(huì)通過Bing搜索引擎搜特定關(guān)鍵字來找你的產(chǎn)品或服務(wù)

這是開微軟廣告的必備基礎(chǔ)條件。

3個(gè)簡單粗暴的確認(rèn)你的目標(biāo)客戶是否會(huì)出現(xiàn)在Bing上的方法：

1）在GA4把organic流量拉出來，查看bing的流量數(shù)量和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，以及和google進(jìn)行對(duì)比。

注：使用該方法的重要前提是你的SEO做得比較好， 或者是你已經(jīng)有不錯(cuò)的品牌知名度。

2）在Bing搜索引擎里搜Google出單多的關(guān)鍵字，查看搜索結(jié)果的廣告商數(shù)量和相關(guān)性。多搜幾個(gè)關(guān)鍵字，多搜幾遍，有個(gè)大概的了解。

3）通過微軟廣告的Keyword planner獲取重點(diǎn)關(guān)鍵字的搜索量。

2、你的谷歌廣告已經(jīng)跑正/你的廣告投放技能較為成熟

如果你的谷歌廣告還沒有跑正，不建議同時(shí)開始做Bing廣告，因?yàn)楹苡锌赡軙?huì)比谷歌廣告虧得更多。

當(dāng)你的谷歌廣告跑得足夠好時(shí)，微軟廣告的試錯(cuò)成本就很低。即使你從來沒有開過微軟廣告，1千美金都足夠你做較為充分的試水，決定是否要繼續(xù)在微軟廣告上投入。

3、有足夠的時(shí)間去管理微軟廣告

我開始微軟廣告的方式是從谷歌廣告導(dǎo)入，但是很快就發(fā)現(xiàn)結(jié)果不如意。

復(fù)制谷歌廣告的設(shè)置不能復(fù)制同樣好的結(jié)果，除了因?yàn)槲④浐凸雀鑿V告系統(tǒng)的算法不一樣，還有不同的搜索引擎上的市場需求、用戶尋找信息搜索的詞、和競爭情況也會(huì)不同。

不適合啟用自動(dòng)同步的功能。

確保你有一定的時(shí)間去監(jiān)控微軟廣告，根據(jù)數(shù)據(jù)和結(jié)果的反饋去調(diào)整定位、產(chǎn)品、出價(jià)等，這樣才有可能獲得理想的ROI。

后期可根據(jù)微軟廣告實(shí)際為你帶來的銷售貢獻(xiàn)來調(diào)整投入時(shí)間。

以上。

總的來說，如果你想擴(kuò)大市場份額，微軟廣告值得一試。