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谷歌廣告精講系列，我們已經(jīng)寫了好幾篇了。整體的數(shù)據(jù)都還不錯。有不少朋友和我討論谷歌廣告，我發(fā)現(xiàn)很多朋友做不好谷歌廣告有一些共性的問題。

方便大家學(xué)習(xí)，過往的Google廣告精講系列整理如下??

Google廣告精講：一篇文章搞懂谷歌廣告基礎(chǔ)知識

Google廣告精講-手把手帶你搞懂搜索廣告

Google廣告精講-手把手教你做購物廣告！

Google廣告精講-要不要做Youtube視頻廣告？

也可以手機(jī)端搜索下方的推薦搜索找到對應(yīng)的文章。??

為什么做不好谷歌廣告？

關(guān)注的一些朋友中，有些是做FB廣告出身的。做不好谷歌廣告，有很大一部分原因是沒有弄清楚谷歌和FB廣告的區(qū)別。

其中很重要的一點(diǎn)是：谷歌廣告的學(xué)習(xí)周期更長，需要收集足夠多的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，才能逐步優(yōu)化提升ROAS，并不是FB廣告，3天不行就要換產(chǎn)品換素材。

有些朋友對于谷歌廣告的預(yù)期過高，認(rèn)為自己能投購物廣告就一定能盈利，這并不一定。甚至說越往后競爭越激烈，投不下去放棄的情況會越來越多。能否在3-6個月內(nèi)盈利，和競爭程度/產(chǎn)品特色/網(wǎng)站體驗(yàn)等多方面都有關(guān)系，現(xiàn)在早就不是搞定了GMC就能賺錢的時候了。

還有些朋友對于谷歌廣告的認(rèn)識不清晰，想著很短的時間就能穩(wěn)定盈利。絕大多數(shù)產(chǎn)品都不具備這樣的屬性，即便產(chǎn)品適合谷歌，也有營銷費(fèi)用空間也需要3-6個月的時間才能把ROAS提升上去（提升到一定的盈利區(qū)間）

做不好谷歌廣告的原因每個人都不一樣，但是逃脫不了幾個基本的點(diǎn)，認(rèn)知不清，預(yù)期過高，操作不當(dāng)。這些其實(shí)我在知行圈的課程中和很多朋友反復(fù)說過，你不能指望一投谷歌廣告就能馬上盈利，要有長遠(yuǎn)規(guī)劃和合理的預(yù)期以及正確的操作。

怎么做好谷歌廣告？

我們可以根據(jù)營銷漏斗模型去指定我們的谷歌廣告規(guī)劃。

把不同層級的用戶進(jìn)行分層，并針對不同層級的用戶投放對應(yīng)的廣告。對于大多數(shù)品牌（中高客單價）賣家來說。

初次觸達(dá)——以品宣為主

再次觸達(dá)——以產(chǎn)品介紹為主

3次觸達(dá)——以轉(zhuǎn)化促銷為主

加購未購買用戶——以大額折扣+福利承諾刺激轉(zhuǎn)化

購買用戶——再營銷推薦新品，超值早鳥價

具體的廣告策略如下：

1.主力跑Google Shopping(60-70%)，Google Search(20%)。其中Google Shopping 轉(zhuǎn)化率較高，建議前期預(yù)算允許的情況下，充分曝光拿更多點(diǎn)擊份額。

2.?Google Search設(shè)置至少兩個廣告系列，一個品牌詞廣告系列，一個產(chǎn)品詞廣告系列。品牌詞廣告轉(zhuǎn)化率最高，預(yù)算充分的跑，不用在乎是否擠占自然流量。產(chǎn)品詞需要保持一定展示，即便轉(zhuǎn)化率偏低，也要給一部分預(yù)算去跑。

3. Google視頻廣告，展示廣告，發(fā)現(xiàn)廣告也要給一部分預(yù)算，整體預(yù)算10-20%去跑，對于品牌和產(chǎn)品曝光效果較好，但是直接帶來的轉(zhuǎn)化未必很高，對于購物和搜索廣告有間接促進(jìn)作用。

同時谷歌廣告也可以結(jié)合Bing廣告/FB廣告，SEO，EDM，社媒，紅人等其他渠道去做。不單單只做一個谷歌廣告，現(xiàn)在只做某個單一渠道是很難生存的。后面我們還會出一些文章聊其他渠道以及如何不同渠道之間形成合力。

最后可以和我鏈接???

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