2024年版海外廣告調(diào)研報(bào)告，我們可以從中學(xué)到什么？

PPCsurvey最近出了一份干貨滿滿的調(diào)研報(bào)告-The State of PPC?Global Report 2024，強(qiáng)烈推薦你們閱讀，下載網(wǎng)址已在文末附上。

這個(gè)報(bào)告基于對(duì) 1135 名 PPC 專(zhuān)家的調(diào)研，調(diào)研他們對(duì)工作、廣告平臺(tái)、優(yōu)先事項(xiàng)、活動(dòng)類(lèi)型、預(yù)算預(yù)期、生成人工智能、工具等的看法。

之所以說(shuō)干貨滿滿，是因?yàn)檫@份報(bào)告對(duì)我們做海外廣告，尤其是谷歌廣告的投放，有非常實(shí)際的指導(dǎo)意義。

結(jié)合我的工作，以及平時(shí)和大家交流被問(wèn)到的一些問(wèn)題，舉一些例子來(lái)展開(kāi)說(shuō)說(shuō)，我們可以從這份報(bào)告中學(xué)到些什么。

#1 當(dāng)被問(wèn)到2024年的首要任務(wù)是什么？回答最多的是人工智能和自動(dòng)化（AI & Automation），實(shí)施AI/ML/自動(dòng)化，進(jìn)一步發(fā)展AI（技能）。

其它一些重要任務(wù)：

• 廣告表現(xiàn)（提高ROAS、CPA、轉(zhuǎn)化數(shù)、銷(xiāo)售線索等）

• 效果衡量，包括第一方數(shù)據(jù)、歸因、無(wú)cookie，轉(zhuǎn)化跟蹤，GA4

• 個(gè)人技能發(fā)展

• 提高利潤(rùn)

• 隱私合規(guī)化

一些啟發(fā)：

• 如果你不知道今年自己的投放工作應(yīng)該往哪個(gè)方向努力，不妨借鑒上面列出來(lái)的重要任務(wù)。

• 已經(jīng)有很多PPC專(zhuān)家把AI和自動(dòng)化列入首要任務(wù)，不跟上就會(huì)落后，所以AI和自動(dòng)化應(yīng)該是我們每一位優(yōu)化師的重要任務(wù)必選項(xiàng)。

#2 49% 的 PPC 專(zhuān)家認(rèn)為管理營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)比兩年前變得更加困難。

原因是谷歌隱藏了很多數(shù)據(jù)，可使用的數(shù)據(jù)減少；被稱為黑盒廣告類(lèi)型的PMax；投放的競(jìng)爭(zhēng)同行增多導(dǎo)致回報(bào)變低；跟蹤變得更復(fù)雜；自動(dòng)化盛行；隱私GDPR，第三方cookie消失，用戶同意讓跟蹤效果變得更困難。

一些啟發(fā)：

在《克制住，不要頻繁去動(dòng)你的谷歌廣告》一文里，我也感嘆過(guò)：AI自動(dòng)化表面上簡(jiǎn)化了很多投放工作，但實(shí)際上卻讓管理好的廣告結(jié)果變得更加困難，在看到這部分的時(shí)候太有感觸了，感同身受。

這份報(bào)告告訴我，不是只有我遇到這些困難，還有很多專(zhuān)家也會(huì)遇到。盡管想辦法去解決問(wèn)題就是了。比如上一篇分享的《如何用腳本的方式去查看PMax廣告在不同廣告位上的花費(fèi)》就是嘗試去解決效果最大化廣告數(shù)據(jù)不夠透明的問(wèn)題。

#3?按照地理位置劃分查看在不同廣告平臺(tái)上的使用率

比如微軟廣告在中東不太受歡迎 ；亞馬遜廣告在北美最受歡迎；Reddit在北美的使用率明顯更高，而歐洲大陸的比例要低得多。

一些啟發(fā)：

• 我被問(wèn)過(guò)好幾次要不要開(kāi)通微軟廣告？我一般會(huì)給一個(gè)通用的建議：使用bing搜索引擎的用戶比google少很多，建議先用微軟Keyword Planner Tool做個(gè)調(diào)研。而上面的調(diào)研報(bào)告圖可以幫助我們進(jìn)一步基于地理位置去分析是否值得開(kāi)通微軟廣告。

• 新興的廣告平臺(tái)比如TikTok 是否要投入去做？

• 我們的用戶在Reddit社區(qū)很活躍。我在7年前投過(guò)Reddit廣告，效果一般，當(dāng)時(shí)Reddit廣告平臺(tái)系統(tǒng)比較簡(jiǎn)單，定位不夠精準(zhǔn)也有一定關(guān)系。但這幾年Reddit在廣告平臺(tái)上做了很多改進(jìn)，可以通過(guò)其它PPC專(zhuān)家在Reddit上的投入來(lái)加以評(píng)估是否值得重啟Reddit。

#4 2024年在廣告平臺(tái)和類(lèi)型上的預(yù)算增加和減少計(jì)劃

比如Google廣告，很大部分專(zhuān)家計(jì)劃2024年增加PMax廣告的投入，減少標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)物和展示廣告的預(yù)算。

也有很大部分用戶計(jì)劃今年增加Tiktok廣告的投入。

一些啟發(fā)：

PPC專(zhuān)家們計(jì)劃增加預(yù)算的廣告平臺(tái)和類(lèi)型可能是他們已驗(yàn)證轉(zhuǎn)化可觀的，或者看好有潛力的；而計(jì)劃減少預(yù)算的可能是過(guò)去證明收益不佳的。我們可以借助這些趨勢(shì)，結(jié)合我們的實(shí)際來(lái)考慮是否要去調(diào)整我們?cè)诓煌脚_(tái)/廣告類(lèi)型上的預(yù)算。

#5 關(guān)于定位和廣告類(lèi)型，完全匹配到現(xiàn)在還是用得最多的關(guān)鍵字匹配類(lèi)型，其次是詞組，而谷歌一直力推的廣泛匹配是用得最少的。

盡管現(xiàn)在最流行的廣告類(lèi)型是Perform Max, 但標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)物廣告還沒(méi)有完全過(guò)時(shí)，還沒(méi)有被完全淘汰。

一些啟發(fā)：

• 我比較驚訝看到廣泛匹配的使用率那么低，因?yàn)槲覀€(gè)人使用廣泛匹配比詞組、完全都要多，我還用廣泛匹配跑非品牌搜索拿到9.45%轉(zhuǎn)化率的結(jié)果。不過(guò)確實(shí)廣泛匹配不是適用于所有行業(yè)的產(chǎn)品的，計(jì)劃有空的時(shí)候更新一篇關(guān)于廣泛匹配的適用情況。

• 我依然還在使用標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)物廣告，因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)購(gòu)物廣告的回報(bào)比較穩(wěn)定。如果你對(duì)我是怎么做到標(biāo)準(zhǔn)廣告花費(fèi)76萬(wàn)，收入431萬(wàn)，ROI 5.63感興趣，公眾號(hào)后臺(tái)回復(fù)“課程”，查看第4篇。

#6 關(guān)于出價(jià)方式，用智能出價(jià)居多，也依然還有少部分使用手動(dòng)出價(jià)。

一些啟發(fā)：

• 之前被問(wèn)過(guò)幾次，我用什么出價(jià)方式比較多？在調(diào)整Google Ads預(yù)算和出價(jià)，什么樣的頻率和幅度合適？提過(guò)我用tCPA出價(jià)比較多。如果你還想知道更多的其他人都在用什么樣的出價(jià)方式，上面的圖片就能給到你答案。

• 我現(xiàn)在也是極少用手動(dòng)出價(jià)。我在標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)物廣告中還保留手動(dòng)出價(jià)。然后我建議初學(xué)者在測(cè)試階段可以考慮用手動(dòng)出價(jià)來(lái)控制測(cè)試成本不要過(guò)高。

  
  

類(lèi)似能給到我們啟發(fā)的報(bào)告內(nèi)容還有很多很多，強(qiáng)烈建議大家去讀一讀這份報(bào)告，相信一定或多或許會(huì)對(duì)你的投放工作有所幫助！

PPC報(bào)告下載網(wǎng)址：

https://go.ppcsurvey.com/download-2024