前幾天收到這樣的一個問題：
加大了預(yù)算/出價，錢都花不出，廣告不起量 - 這在我們谷歌廣告日常投放工作中是很常見的。那么我將結(jié)合以上的提問，來談?wù)劗?dāng)我在谷歌廣告投放中遇到這樣的問題是如何處理的。
出價已經(jīng)給得很高了，但還是受限的原因通常有這三大類：
受限于市場需求
受限于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率
受限于廣告賬戶上的操作
先排查定位出受限的原因，然后采用相應(yīng)的策略來進行調(diào)整和測試。
一、受限于你所定位的市場需求量不夠大
打個比方，想買工業(yè)挖掘機的人很少，但想買玩具挖掘機的人很多。
如果你投的產(chǎn)品是工業(yè)挖掘機，你預(yù)算和出價已經(jīng)加得很足了，還是無法擴量，那很大可能是受限于工業(yè)挖掘機需求太少。
但如果你投的是玩具挖掘機，那么你可以嘗試通過改變預(yù)算和出價以外的因素，來實現(xiàn)擴量。
那如何確定市場需求量本身就是很小？如果你對用戶需求很了解，或者以前投過取得成功的同品類，大概地可以憑主觀意識有了不差的判斷。
如果沒有，那我有三種科學(xué)的方法和你分享：
① 通過Google Keyword Planner 查詢產(chǎn)品核心關(guān)鍵字的平均月度搜索量。
如下圖，“工業(yè)挖掘機”的月度搜索量是170， 你投放做得再好，也無法通過關(guān)鍵字廣告在“工業(yè)挖掘機”這個詞上每個月獲得1000的流量。
但如果你投放的詞是“挖掘機玩具”，目前每個月通過關(guān)鍵字廣告在這個詞上獲得的流量是1000，那你還有很大的擴量空間。
如果你投的是YouTube廣告，就用Reach Planner來查詢。
注：Keyword Planner和Reach Planner給出的數(shù)字不是絕對精準的，但有很大的參考性。
②?查看你目前投放得到的展示份額（Impression share），如果比你的競爭對手要低很多，那代表還有很大的擴量空間。
查看路徑：Insights -> Auction insights - > Impression share
搜索廣告還可以細分到廣告組的維度進行查看。
③ 使用智能出價模擬器，查看當(dāng)大幅度提高出價是否可以帶來同等大幅度的轉(zhuǎn)化。
如下圖，當(dāng)我的市場份額在同行中已經(jīng)是最高的了，但用出價模擬器發(fā)現(xiàn)大幅度提升出價不會帶來很大幅度的轉(zhuǎn)化增漲，說明當(dāng)前定位的受眾面影響了我繼續(xù)擴量。
注：這里的轉(zhuǎn)化數(shù)也是一個參考值，會比實際的少，主要關(guān)注幅度。
通過以上的方法，確定是受限于外部需求量，如果你還想繼續(xù)擴量，可以嘗試新的廣告類型和放寬受眾定位。
拿開頭的提問作為例子：
用購物廣告去投，ROAS出價方式。效果還不錯。但是我沒辦法去擴量，花費起不來，即使我加大了我的廣告預(yù)算，花費也不多。
我的分析：購物廣告包含了標準購物廣告和PMax效果最大化廣告。如果是用標準購物廣告跑出了很好的效果，加大了預(yù)算也無法擴量，那么很可能是受限于該產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字搜索次數(shù)。因為標準購物廣告其實是基于用戶的搜索。
PMax不一樣，PMax還包含了YouTube，Gmail展示型的廣告，可以觸達的受眾面更廣，所以可以嘗試通過PMax來擴量。
但隨之很可能會帶來轉(zhuǎn)化率的下降，所以測試新廣告類型或放寬定位，一定要監(jiān)控好投放回報。
Discovery發(fā)現(xiàn)廣告也是我目前用得比較好的一種可大幅度擴量、當(dāng)操作正確能獲取到很可觀ROI的廣告類型。我之前有寫過一篇文章分享幾個我跑出ROI>3的Google Discovery廣告投放小技巧，有興趣的可以看看。
二、受限于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率太低
無論是谷歌SEO，還是廣告，谷歌都會傾向給用戶推薦最相關(guān)、最有可能解決用戶問題的網(wǎng)站。
如果你的產(chǎn)品幾乎沒有優(yōu)勢，只要你的廣告出價給得很高， 那你的廣告還是會有展示的，只是得到的展示份額很低。
你再往上提高幾倍的出價，即使市場需求量很大，你也很難大幅度擴量，因為谷歌不會把一個不太可能幫助用戶解決問題的網(wǎng)站推給很多用戶。
可以通過Google Ads后臺的Conv.rate指標，或者是GA4的轉(zhuǎn)化事件數(shù)和收入來判斷你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是否太低了。
確定是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率太低影響擴量，那可以嘗試這樣來解決問題：
#1 測試投放新產(chǎn)品
試著從其它的新品中挖掘更多的機會。
選什么產(chǎn)品來投放廣告也是有技巧的，詳情看我的另外一篇分享?13條能讓Google廣告ROI翻倍的選品技巧
#2 提高當(dāng)前投放產(chǎn)品的競爭力
不是所有人都有新產(chǎn)品可以去嘗試。我投谷歌廣告的頭一年，只投兩款產(chǎn)品，因為我所在的業(yè)務(wù)組沒有第三款產(chǎn)品可以給我去投。
如果你只能投當(dāng)前這款產(chǎn)品，那你要做的是去提高該產(chǎn)品的競爭力。
很重要的一點經(jīng)驗分享：不要把自己的工作只局限在廣告賬戶的操作上。
通過提高產(chǎn)品競爭力，能夠在廣告投放上實現(xiàn)事半功倍，杠桿效應(yīng)非常大。當(dāng)你的投放遇到瓶頸時，不妨思考是否可以從產(chǎn)品出發(fā)來突破瓶頸。
通常提高產(chǎn)品競爭力不是要你親自去做，而是去推動組織其它相關(guān)負責(zé)人去做。
提高產(chǎn)品競爭力可以嘗試的方法也有很多：比如降低價格、提供包郵、捆綁售賣、提供增值服務(wù)等等。
三、受限于廣告賬戶上的操作，質(zhì)量得分低
這點更多是跟投手的賬戶操作能力有關(guān)。
無它，唯有不斷精進自己的投放能力。
我總結(jié)過的一些谷歌廣告投放經(jīng)驗，希望對你有所幫助：
歡迎留言或私信，與我分享你是如何解決提高出價也無法實現(xiàn)廣告擴量的問題。
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