谷歌廣告vs Facebook廣告：跨境賣家到底該選擇哪個投放？

1.付費搜索與付費社交

Facebook廣告與Google廣告都是按點擊付費（PPC）的廣告平臺。

一般來說，Google Ads是付費搜索。付費搜索意味著廣告主需要付費才能將客戶的列表顯示在搜索引擎結果頁面（SERP）上。

以下是付費Google搜索廣告的示例：

通過付費搜索，你的客戶的廣告是根據目標關鍵字投放的，而不是針對特定受眾興趣。你可以調整付費搜索活動的設置，從而根據位置和其他因素來定位用戶。

Google Ads提供的不僅僅是搜索廣告，你還可以在谷歌搜索、YouTube廣告、谷歌展示廣告網絡、Google效果最大化廣告系列、谷歌地圖投放廣告。

與谷歌廣告相比，Facebook廣告提供付費社交媒體廣告。

Facebook廣告投放不僅限于Facebook Feed。還包括Facebook動態、Instagram Feed、Facebook市場、Facebook視頻源、Facebook右欄、觀眾網絡、Facebook信使、Oculus移動應用程序。

以下是Facebook Feed上的付費廣告示例：

2.Facebook廣告和Google廣告之間的5個主要區別

①受眾規模

Google和Facebook都擁有巨大的影響力，Google每天處理超過58億次搜索，而Facebook每天約有17.3億活躍用戶。

既然兩個平臺投放廣告都是不錯的選擇，那么賣家朋友們需要做一下用戶調研，思考兩個問題：

目標受眾在這個平臺上活躍嗎？

自己的產品是面向搜索平臺的還是面向社交平臺的？

做好受眾調研才能更好地選擇廣告平臺。

②成本和投資回報率

成本是另一個重要的考慮因素。

Google Ads搜索廣告中，總體平均每次點擊費用在1美元到2美元之間。Google展示廣告點擊次數往往更便宜，平均低于1美元。（數據來源：WordStream）

而Facebook廣告的每次點擊費用往往比Google Ads稍便宜。

Facebook廣告費用平均為每次點擊0.94美元，每1000次展示12.07美元。專注于贏得點贊或應用下載的廣告活動平均預計為每次點贊支付 1.07 美元，每次下載支付5.47美元。（數據來源：webfx）

③買家意向

在買家意向方面，Google Ads吸引的客戶一般為精準客戶，畢竟買家會在真正有需求的時候，直接上google通過關鍵詞查找。這一點能夠讓潛在客戶直接轉化成客戶。

Facebook廣告在讓潛在客戶快速轉化方面效果不明顯。人們通常使用Facebook來放松和社交，而不是購物。不過Facebook能夠培養受眾的品牌意識，如果你的營銷活動的目標是建立品牌知名度，而不是立即轉化，那么Facebook可能是比較不錯的選擇。

④定位選項

Google和Facebook廣告都有定位特定受眾的選項。這兩個平臺都允許賣家根據年齡、性別、地點和收入水平等進行定位。

然而，Facebook廣告的定位更加高級一些。

除了上面提到的定位選項，Facebook能夠進行大數據分析，根據大量興趣和行為創建受眾群體。

如果你的目標受眾非常小眾，那么Facebook廣告是不錯的選擇。

⑤廣告格式

如果你使用Google Ads，您可以在SERP上使用一小段文字來吸引潛在客戶的注意力。還可以再添加一些廣告附加信息來傳達。總的來說，谷歌廣告以文字表述為主。

然而，在Facebook上，通過使用基于圖像的廣告，可以為客戶的信息添加視覺沖擊力。Facebook還繼續推出不同的廣告格式來避免“廣告疲勞”，比如：視頻、圖像、輪播廣告等。