谷歌廣告vs Facebook廣告：跨境賣家到底該選擇哪個投放？

1.付費(fèi)搜索與付費(fèi)社交

Facebook廣告與Google廣告都是按點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC）的廣告平臺。

一般來說，Google Ads是付費(fèi)搜索。付費(fèi)搜索意味著廣告主需要付費(fèi)才能將客戶的列表顯示在搜索引擎結(jié)果頁面（SERP）上。

以下是付費(fèi)Google搜索廣告的示例：

通過付費(fèi)搜索，你的客戶的廣告是根據(jù)目標(biāo)關(guān)鍵字投放的，而不是針對特定受眾興趣。你可以調(diào)整付費(fèi)搜索活動的設(shè)置，從而根據(jù)位置和其他因素來定位用戶。

Google Ads提供的不僅僅是搜索廣告，你還可以在谷歌搜索、YouTube廣告、谷歌展示廣告網(wǎng)絡(luò)、Google效果最大化廣告系列、谷歌地圖投放廣告。

與谷歌廣告相比，F(xiàn)acebook廣告提供付費(fèi)社交媒體廣告。

Facebook廣告投放不僅限于Facebook Feed。還包括Facebook動態(tài)、Instagram Feed、Facebook市場、Facebook視頻源、Facebook右欄、觀眾網(wǎng)絡(luò)、Facebook信使、Oculus移動應(yīng)用程序。

以下是Facebook Feed上的付費(fèi)廣告示例：

2.Facebook廣告和Google廣告之間的5個主要區(qū)別

①受眾規(guī)模

Google和Facebook都擁有巨大的影響力，Google每天處理超過58億次搜索，而Facebook每天約有17.3億活躍用戶。

既然兩個平臺投放廣告都是不錯的選擇，那么賣家朋友們需要做一下用戶調(diào)研，思考兩個問題：

目標(biāo)受眾在這個平臺上活躍嗎？

自己的產(chǎn)品是面向搜索平臺的還是面向社交平臺的？

做好受眾調(diào)研才能更好地選擇廣告平臺。

②成本和投資回報率

成本是另一個重要的考慮因素。

Google Ads搜索廣告中，總體平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用在1美元到2美元之間。Google展示廣告點(diǎn)擊次數(shù)往往更便宜，平均低于1美元。（數(shù)據(jù)來源：WordStream）

而Facebook廣告的每次點(diǎn)擊費(fèi)用往往比Google Ads稍便宜。

Facebook廣告費(fèi)用平均為每次點(diǎn)擊0.94美元，每1000次展示12.07美元。專注于贏得點(diǎn)贊或應(yīng)用下載的廣告活動平均預(yù)計為每次點(diǎn)贊支付 1.07 美元，每次下載支付5.47美元。（數(shù)據(jù)來源：webfx）

③買家意向

在買家意向方面，Google Ads吸引的客戶一般為精準(zhǔn)客戶，畢竟買家會在真正有需求的時候，直接上google通過關(guān)鍵詞查找。這一點(diǎn)能夠讓潛在客戶直接轉(zhuǎn)化成客戶。

Facebook廣告在讓潛在客戶快速轉(zhuǎn)化方面效果不明顯。人們通常使用Facebook來放松和社交，而不是購物。不過Facebook能夠培養(yǎng)受眾的品牌意識，如果你的營銷活動的目標(biāo)是建立品牌知名度，而不是立即轉(zhuǎn)化，那么Facebook可能是比較不錯的選擇。

④定位選項(xiàng)

Google和Facebook廣告都有定位特定受眾的選項(xiàng)。這兩個平臺都允許賣家根據(jù)年齡、性別、地點(diǎn)和收入水平等進(jìn)行定位。

然而，F(xiàn)acebook廣告的定位更加高級一些。

除了上面提到的定位選項(xiàng)，F(xiàn)acebook能夠進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，根據(jù)大量興趣和行為創(chuàng)建受眾群體。

如果你的目標(biāo)受眾非常小眾，那么Facebook廣告是不錯的選擇。

⑤廣告格式

如果你使用Google Ads，您可以在SERP上使用一小段文字來吸引潛在客戶的注意力。還可以再添加一些廣告附加信息來傳達(dá)。總的來說，谷歌廣告以文字表述為主。

然而，在Facebook上，通過使用基于圖像的廣告，可以為客戶的信息添加視覺沖擊力。Facebook還繼續(xù)推出不同的廣告格式來避免“廣告疲勞”，比如：視頻、圖像、輪播廣告等。