什么是Google海外推廣？2023年Google Ads 廣告系列類型詳細(xì)介紹丨Google官方合作伙伴

1488 閱讀 0 評(píng)論 1 點(diǎn)贊

點(diǎn)擊上方?“外貿(mào)加油站?” ?→?點(diǎn)擊右上角“...”

?→?點(diǎn)選“設(shè)為星標(biāo)?★?”?為外貿(mào)加油站加上星標(biāo)

谷歌推廣（Google Ads）是目前海外推廣中比較主流的推廣渠道之一

廢話不多下面直接進(jìn)入主題

什么是Google海外推廣

Google關(guān)鍵字廣告是谷歌推出的基于每次有效點(diǎn)擊付費(fèi)的網(wǎng)上廣告計(jì)劃，可以讓主動(dòng)尋找您的產(chǎn)品和服務(wù)的客戶找到您，適用于希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)推廣和拓展業(yè)務(wù)的大小企業(yè)。Google是全球的搜索引擎，用戶覆蓋全球70%以上的國(guó)家，通過(guò)谷歌的關(guān)鍵字廣告，可以輕松將企業(yè)產(chǎn)品向全球用戶推廣。

Google是全球最大的搜索引擎，在全球大部分國(guó)家和地區(qū)提供搜索服務(wù)，并在搜索市場(chǎng)中占據(jù)較大的市場(chǎng)份額，對(duì)于中國(guó)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)Google提供的廣告，可以將我們的廣告產(chǎn)品信息向全球大部分國(guó)家的用戶投放，為我們帶來(lái)大量的詢盤(pán)以及訂單，是外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行海外推廣的重要工具。

Google推廣（谷歌推廣）關(guān)鍵字廣告是谷歌推出的基于每次有效點(diǎn)擊付費(fèi)的網(wǎng)上廣告計(jì)劃，可以讓主動(dòng)尋找您的產(chǎn)品和服務(wù)的客戶找到您，適用于希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)推廣和拓展業(yè)務(wù)的大小企業(yè)。

Google Ads 廣告系列類型簡(jiǎn)介

Google提供的六種廣告類型如下：

Search 搜索廣告系列，展示在搜索結(jié)果前面的廣告，是我們最熟悉的廣告類型。
Display 展示廣告系列，主要展示在google聯(lián)盟的網(wǎng)站上的廣告。
Shopping 購(gòu)物廣告系列，購(gòu)物類型的商品展示廣告。
Video 視頻廣告系列，Youtube視頻中的廣告。
Discovery 應(yīng)用廣告系列，是Google 在2019年新推出的廣告類型，是一種展示在google 信息流（feed）中的廣告，觸達(dá)的用戶主要是手機(jī)用戶。
Smart 智能廣告系列，是一種自動(dòng)化的廣告系列。借助Google AI算法自動(dòng)生成廣告形式和決定投放渠道，接近全自動(dòng)的廣告投放。

一、搜索廣告（Search）

搜索廣告，顧名思義就是用戶搜索時(shí)出現(xiàn)的廣告。如我們搜索“buy office desk”，就會(huì)出現(xiàn)下圖的搜索結(jié)果。紅色框部分就是搜索廣告，綠色框部分就是搜索自然排名結(jié)果（Google SEO）。

搜索廣告是最常見(jiàn)的廣告類型，使用google搜索時(shí)展現(xiàn)到搜索結(jié)果前面的廣告。

廣告位置：Google以及搜索合作網(wǎng)絡(luò)（如AOL）的搜索結(jié)果中看到的廣告。
廣告形式：主要是文字和鏈接。
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：商品銷(xiāo)售、銷(xiāo)售線索（Leads）、網(wǎng)站流量等。
特點(diǎn)：制作簡(jiǎn)單、轉(zhuǎn)化率高、費(fèi)用高。

二、展示廣告（Display）

Google展示廣告也叫Google廣告聯(lián)盟，Google在全球有300萬(wàn)家的合作網(wǎng)站，這些網(wǎng)站覆蓋了全球95%以上的互聯(lián)網(wǎng)用戶。一個(gè)愛(ài)好瑜伽的女青年可能在看某個(gè)門(mén)戶網(wǎng)站的時(shí)候看見(jiàn)某家企業(yè)給她推送的最新的瑜伽服或者是瑜伽墊，也有愛(ài)寵物的男士在籃球論壇看見(jiàn)寵物用品的圖片或者文字廣告。比如下圖，New York Times網(wǎng)站上面有紅框部分Citi Bank的展示廣告。

展示廣告收費(fèi)方式主要有兩種，展示收費(fèi)與點(diǎn)擊收費(fèi)展示收費(fèi)一般為展示1000收一次費(fèi)用，費(fèi)用較低，覆蓋面廣宣傳力度大，適合打造品牌信任度與知名度；點(diǎn)擊收費(fèi)為點(diǎn)擊一次收一次費(fèi)用，不點(diǎn)擊不收費(fèi)，一般點(diǎn)擊都是目標(biāo)客戶和小部分誤點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化率較高，費(fèi)用低于搜索廣告，偏高于展示收費(fèi)。

廣告聯(lián)盟Blog網(wǎng)站中的display廣告：

Gmail郵箱中的display廣告：

Youtube視頻中的廣告：

Display廣告是一種被動(dòng)廣告（passive ads），也就是廣告展示在哪、什么時(shí)候展示、展示給誰(shuí)基本取決于google的算法，你能夠控制的因素相對(duì)較少。與之相對(duì)的Google搜索廣告則是一種主動(dòng)廣告，廣告能否在搜索中展示主要取決于你的的廣告質(zhì)量和報(bào)價(jià)。

廣告位置：展示到google及谷歌聯(lián)盟（GDN）的第三方網(wǎng)站上（全球各大知名的news、個(gè)人blog等網(wǎng)站）、youtube視頻、Gmail郵箱中的廣告。
廣告形式：文字、圖片（可以是gif）、視頻（展示在Youtube上）
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：商品銷(xiāo)售、獲取銷(xiāo)售線索（Leads）、品牌認(rèn)知度宣傳（awareness）、再營(yíng)銷(xiāo)（Remarketing）等
特點(diǎn)：通過(guò)多種途徑將視覺(jué)化的廣告觸達(dá)全球90%以上用戶，超過(guò)20億用戶。

三、視頻廣告（Video）

2006年Google收購(gòu)了YouTube，YouTube作為全球最大的視頻網(wǎng)站，每秒就有82,800次的觀看，其流量之大可想認(rèn)知。隨著2020年疫情的影響，YouTube的流量蹭蹭上升。越來(lái)越多的企業(yè)通過(guò)YouTube進(jìn)行企業(yè)宣傳和產(chǎn)品銷(xiāo)售。

如下圖，本來(lái)興致勃勃點(diǎn)開(kāi)NBA的視頻，但是在正片開(kāi)始之前，YouTube給大家展示了一個(gè)Freshmarketer的廣告：

YouTube逐漸成為一個(gè)強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)工具，有90%的用戶說(shuō)他們習(xí)慣在YouTube上面發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品和新品牌，雖然不一定能說(shuō)服他們購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品和服務(wù)，但確實(shí)是傳達(dá)了這個(gè)信息。鑒于YouTube強(qiáng)大的影響力，數(shù)據(jù)顯示有62%的企業(yè)依靠YouTube作為視頻內(nèi)容的發(fā)布渠道或者是與現(xiàn)有客戶的溝通渠道，并通過(guò)YouTube展示企業(yè)、產(chǎn)品等更全面的信息。

YouTube也為企業(yè)樹(shù)立企業(yè)品牌拓展了一個(gè)新渠道，通過(guò)與客戶的及時(shí)互動(dòng)和分享，YouTube為企業(yè)品牌提供了定制渠道形象的可能性。

廣告位置：主要在Youtube視頻流中。
廣告形式：視頻。
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：商品銷(xiāo)售、獲取銷(xiāo)售機(jī)會(huì)（Leads）、品牌感知、產(chǎn)品考量、網(wǎng)站流量等。
特點(diǎn)：視頻營(yíng)銷(xiāo)在商品展示、軟件推廣等領(lǐng)域具有天然的優(yōu)勢(shì)，遠(yuǎn)優(yōu)于圖文，但視頻的制作成本也是最大、難度最高的廣告形式。

Video視頻廣告展示形式：

兩種收費(fèi)形式:

用戶看了視頻流中的廣告視頻達(dá)到30s以上（低于30s則播放完收費(fèi)）
用戶點(diǎn)擊了視頻廣告中的鏈接。

四、購(gòu)物廣告（Shopping）

購(gòu)物廣告會(huì)在 Google 購(gòu)物上的搜索結(jié)果旁邊以及文字廣告和自適應(yīng)廣告附近展示。購(gòu)物廣告甚至可以在消費(fèi)者選擇您的廣告之前，向他們提供有關(guān)您所售產(chǎn)品的詳細(xì)信息，以此宣傳您的產(chǎn)品。

您可以使用購(gòu)物廣告系列來(lái)宣傳您的網(wǎng)上產(chǎn)品和本地實(shí)體店產(chǎn)品，以增加您網(wǎng)站的訪問(wèn)流量或本地店面的客流量，獲得更優(yōu)質(zhì)的潛在客戶。

廣告位置：在google搜索框中直接搜索產(chǎn)品時(shí)，或者在shopping.google.com進(jìn)行商品搜索時(shí)出現(xiàn)的廣告。

廣告形式：商品信息

特點(diǎn)：主要用于在線B2C商城商品銷(xiāo)售、本地零售商向附近的人展示商品信息等

五、移動(dòng)廣告

Discovery廣告就是展示到手機(jī)信息流（Feed）中的廣告。手機(jī)用戶早已超越了PC用戶，據(jù)google自己宣傳，信息流廣告可以觸達(dá)30億的用戶。

信息流廣告的形式包括文字、圖片、視頻等多種類型。

六、智能廣告

在 Google 規(guī)模最大的媒體資源中投放廣告，包括 Google 搜索、Google Play、YouTube，及數(shù)以千計(jì)的移動(dòng)網(wǎng)站和應(yīng)用。借助應(yīng)用廣告系列，您可以提高互動(dòng)度、應(yīng)用安裝量，甚至是應(yīng)用內(nèi)操作量（如注冊(cè)簡(jiǎn)報(bào)或訂購(gòu)產(chǎn)品）。

在search廣告、video廣告、display廣告中我們都需要?jiǎng)?chuàng)建廣告、設(shè)置競(jìng)價(jià)策略、選擇用戶群體（或keywords）等操作才能最終發(fā)布廣告，這一系列廣告對(duì)于新手來(lái)說(shuō)并不容易。而Smart廣告則將其過(guò)程簡(jiǎn)化，你只需要提供你的網(wǎng)站、預(yù)算等少數(shù)幾個(gè)條件就可以讓google自動(dòng)幫你創(chuàng)建廣告。

Google 推廣——關(guān)鍵詞工具

?一?

關(guān)鍵詞工具的使用

首先是這么一個(gè)工具：https://keywordtool.io/

界面相對(duì)簡(jiǎn)單，我們嘗試根據(jù)自己的產(chǎn)品行業(yè)去選擇幾個(gè)詞輸入，Derek是幫一個(gè)小額批發(fā)客戶投的，選擇的詞：Wholesale China Clothing這三個(gè)詞。

1、wholesale區(qū)分了零售與批發(fā)的模式；

2、china明確表示是中國(guó)制造的供應(yīng)商；

3、clothing則是表達(dá)了行業(yè)。

作為一個(gè)很基礎(chǔ)的入門(mén)的操作型教程，知乎上的朋友輕噴，你噴我就是你對(duì)！

搜索結(jié)果如圖：

?二?

Google關(guān)鍵詞規(guī)劃師

Google的關(guān)鍵詞規(guī)劃界面有兩個(gè)功能：發(fā)現(xiàn)新關(guān)鍵詞（同keyword tool，但不夠準(zhǔn)確），獲取搜索量和預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)。

將上文保存的關(guān)鍵詞，粘貼到第二個(gè)預(yù)測(cè)一下數(shù)據(jù)。

最上面有方案設(shè)置：地理位置，語(yǔ)言等等，需要設(shè)置一下。

再然后選擇關(guān)鍵詞，修改費(fèi)用和匹配類型就算完成了，新廣告就基本上可以全部拿去測(cè)一下。

Google和阿里巴巴、中國(guó)供應(yīng)商海外推廣比較:

平臺(tái)對(duì)比	Google	Alibaba
1、覆蓋面	覆蓋全球230多個(gè)國(guó)家和地區(qū),100 多種語(yǔ)言	僅覆蓋使用該網(wǎng)站的用戶群
2、針對(duì)性	可針對(duì)特定國(guó)家和語(yǔ)言投放廣告	無(wú)法進(jìn)行有針對(duì)性的推廣
3、效果衡量	可利用分析工具跟蹤效果和衡量投資回報(bào)	沒(méi)有分析工具
4、買(mǎi)家比價(jià)	客戶直接到達(dá)公司網(wǎng)站，國(guó)外買(mǎi)家難以比價(jià)	很容易在同一網(wǎng)站對(duì)比同行業(yè)供應(yīng)商的信息
5、整體價(jià)格	廣告按點(diǎn)擊付費(fèi)，不點(diǎn)擊不收費(fèi)	提前投入，費(fèi)用較高

可見(jiàn)阿里巴巴、中國(guó)制造、環(huán)球資源等平臺(tái)也一直在做谷歌推廣，這也證明了再?gòu)?qiáng)大的企業(yè)也都需要借助像谷歌這樣的高效渠道進(jìn)行推廣。我們何不換一個(gè)思路去想，阿里巴巴利用Google為自己的B2B平臺(tái)做推廣增加流量，那么作為外貿(mào)企業(yè)，我們同樣可以自主去選擇谷歌SEO優(yōu)化推廣、谷歌競(jìng)價(jià)等渠道直接為自己的網(wǎng)站、為自己的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大趨勢(shì)下，外貿(mào)企業(yè)要做的就是，努力將自己的企業(yè)和產(chǎn)品展現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，讓更多的買(mǎi)家看到。

通過(guò)以上圖分析可見(jiàn)，在全球Google除了中國(guó)，俄羅斯，韓國(guó)，日本 4個(gè)區(qū)域，基本處于絕對(duì)的壟斷搜索地位，這么好的流量入口，我們可以放棄嗎？?

?現(xiàn)中國(guó)出口企業(yè)面臨Google推廣常出現(xiàn)的問(wèn)題：

1.企業(yè)官網(wǎng)質(zhì)量不高，凸顯在產(chǎn)品介紹內(nèi)容質(zhì)量不高，網(wǎng)站風(fēng)格不適合國(guó)外人瀏覽，網(wǎng)站不具備SEO的功能(自然排名，廣告質(zhì)量太低),打開(kāi)速度太慢，瀏覽器兼融性不好等，導(dǎo)致用戶體驗(yàn)不高，吸引不到國(guó)外買(mǎi)家的興趣與信任。

2.公司缺乏專業(yè)的推廣人員，對(duì)廣告資源的配比，帳戶的操作，關(guān)鍵詞技巧，廣告帳戶的優(yōu)化，分析工具的安裝與分析沒(méi)有系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，導(dǎo)致花費(fèi)很快，無(wú)法找到廣告存在的問(wèn)題，進(jìn)行即時(shí)調(diào)整。（by外貿(mào)加油站：ChinaForeignTrade）

全球幾乎有 90% 的國(guó)家和地區(qū)都在使用 Google，實(shí)際上會(huì)使用 Ads 的只有 20%，熟練操作 Ads 的不過(guò)寥寥 6%。（一位海外資深優(yōu)化師親述）。而受到 Google 認(rèn)可的優(yōu)秀合作伙伴更是寥寥無(wú)幾…而 Ads 服務(wù)又是不可或缺的，如何才能在眾多服務(wù)商中識(shí)別出 Google （優(yōu)秀）合作伙伴？

請(qǐng)廣告主認(rèn)準(zhǔn)以下徽章??

如圖，徽章分為兩個(gè)等級(jí)，藍(lán)標(biāo)和紅標(biāo)，即?Google?優(yōu)秀合作伙伴徽章（紅標(biāo)）和?Google 合作伙伴徽章（藍(lán)標(biāo)）。PS:正如字面的意思，比起藍(lán)標(biāo)，紅標(biāo)受到 Google 的認(rèn)可程度更高。

谷歌國(guó)內(nèi)官方合作伙伴，掃描下方二維碼。Google開(kāi)戶、網(wǎng)站建設(shè)↓↓

目前50000+人已關(guān)注加入我們

???????

外貿(mào)加油站

ID：ChinaForeignTrade

您想學(xué)習(xí)更多相關(guān)外貿(mào)知識(shí)嗎？外貿(mào)加油站每天為您更新外貿(mào)干貨，外貿(mào)常識(shí)，外貿(mào)技巧，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)風(fēng)采等。歡迎您的加入！微信號(hào)：ChinaForeignTrade

外貿(mào)加油站

互聯(lián)網(wǎng)/外貿(mào)干貨/外貿(mào)技巧

外貿(mào)加油站（ChinaForeignTrade）

互聯(lián)網(wǎng) | 外貿(mào)干貨 | 外貿(mào)技巧

長(zhǎng)按二維碼關(guān)注

文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表DLZ123立場(chǎng)。如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系我們。( 版權(quán)為作者所有，如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系作者 )

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)至今，離不開(kāi)小伙伴們的支持。為了給小伙伴們提供一個(gè)互相交流的平臺(tái)和資源的對(duì)接，特地開(kāi)通了獨(dú)立站交流群。群里有不少運(yùn)營(yíng)大神，不時(shí)會(huì)分享一些運(yùn)營(yíng)技巧，更有一些資源收藏愛(ài)好者不時(shí)分享一些優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)資料。

現(xiàn)在可以掃碼進(jìn)群，備注【加群】。 ( 群完全免費(fèi)，不廣告不賣(mài)課！)

點(diǎn)贊(1) 打賞