上文主要講到了站外推廣網紅營銷,博客論壇，科技媒體等內容營銷,口碑方面的營銷,以及直接促成促成銷售的deal導購網站,?這篇文章就接著上篇文章繼續講一些關于廣告投放,網盟營銷以及新的泛娛樂拓渠營銷,比如時下大火的海外版抖音Tiktok.

廣告的形式就比較多了, 線上廣告一般就以Facebook系跟谷歌系廣告為主, facebook系廣告主要是facebook廣告, instagram廣告,messager廣告, whatsapp廣告,audince network等, 谷歌系廣告主要就是Google SEM,Youtube廣告,GDN展示廣告,Gmail廣告等。

跨境賣家除了獨立站之外,facebook廣告是常用的一種廣告形式,據最新統計Facebook月活已經超過23億,再加上Instagram 全球月活有7億, 加起來將近有30億月活,將近全球人口的一半, 所以做站外facebook跟Instagram是?站外導流不可或缺的一個重要渠道。

在優化facebook廣告投放之前,首先需要明白的是影響Facebook廣告成效表現主要有哪些因素？只有知道是哪些因素，才能做到有的放矢,對癥下藥。

出價是指目標受眾完成你設置特定成效廣告，你愿意支付的費用,比如點擊,落地頁瀏覽,視頻觀看等。

出價方式有自動出價和手動出價2種方式,自動出價就是系統根據廣告成效表現自動出價，從而獲得競拍再機會,你可以設置在自動出價的基礎上設置最高出價,以免自動出價超出預算。

預估操作率表示系統認為您想要覆蓋的特定用戶采取具體操作的可能性。這個數值是根據用戶之前所采取的操作預估得出。

比如,你的優化方式是鏈接點擊量，系統就會通過學習把廣告展示給那些更有可能采取點擊鏈接的用戶群體。

廣告相關度以及質量得分,說白了就是用戶價值,這是Facebook為了最大優化的用戶體驗,讓廣告主在考慮出價因素的同時為了獲得最大價值,必定會提高文案,標題以及創意素材以及落地頁等方面的優化與制作。

相關度分數：用1到10來評估目標受眾對廣告的響應情況，廣告展示滿500次既可以顯示廣告。

相關度分數在衡量廣告與目標受眾的互動情況，相關度分數越高,就可以視為廣告表現越好，FB系統也被判斷你的廣告成效較好,最好以最低的費用展示給更多的受眾

其實影響Facebook廣告成效的主要也就是創意素材,受眾,廣告營銷目標,廣告版位，廣告質量以及相關性等,接下來我們來看看具體怎么可以優化。

第一,要選對適合的營銷目標,也就是你選擇投放廣告的目的是什么，是點擊,曝光還是轉化.

營銷目標主要分為三大塊,品牌認識,購買意向,行動轉化，下面又分為不同的模塊可供選擇，所以在投放廣告之前,設置廣告系列時一定要想好投放的目的是什么？

只有確認清楚投放的目的,系統才會進行相對應的優化，選擇不同的營銷目標,對應的優化方式也不一樣。

知名度

目標	業務目標
品牌知名度	提升業務、品牌或服務的知名度。
覆蓋人數	向盡可能多的目標受眾展示廣告。

購買意向

目標	業務目標
訪問量	引導 Facebook 用戶訪問您選擇的任何網址，例如網站的落地頁、博文、應用等。
互動率	覆蓋最有可能與帖子互動的用戶?；影ㄙ?、評論和分享，還可以包括在主頁領取優惠。
應用安裝量	吸引用戶前往應用商店下載業務應用。
視頻觀看量	與 Facebook 上最有可能觀看您業務視頻的用戶分享視頻。
潛在客戶開發	為業務吸引潛在客戶。創建廣告，收集對您的商品感興趣的用戶的信息，如注冊郵件簡報時留下的信息。
消息互動量	與 Facebook 用戶建立聯系，與潛在或現有客戶溝通，激發用戶對業務產生興趣。

轉化量

目標	業務目標
轉化量	引導用戶在您的企業網站采取特定行動，例如將商品加入購物車、下載應用、注冊網站或進行購買。
目錄促銷	展示電子商務商店目錄中的商品以提升銷量。
店鋪客流量	向周邊人群推廣您的實體分店。

第二,拆分對比測試,變量主要有受眾,素材,廣告版位,之前還有投放方式優化,目前已經沒有了。

確定好營銷目標之后,前期可以小范圍嘗試下拆分對比測試,從而篩選出最優質的受眾,以及創意素材,廣告版位等,最多可以同時測試不同的5組拆分對比測試,然后可以加大對拆分對比結果表現較好的廣告組。

（1）受眾拆分對比測試,篩選出廣告成效最高的一組受眾。

受眾拆分對比測試時經常用到的一種facebook或者instagram廣告優化的一種方式,只有設置幾組不同受眾的廣告組進行測試,才能找到表現最好的一組受眾。

下面是小編之前創建的5組受眾對比測試

受眾對比主要做了一下5組對比

第一組：對Kickstarter,indiedie眾籌感興趣

第二組：玩具感興趣,變形金剛等等

第三組：禮物，禮品感興趣

第四組: 各類游戲愛好者

第五組：編程,科技愛好者等

從測試對比來看：玩具變形金剛方向最優,其次是禮品方向，眾籌,?編程以及游戲愛好者

也可以更細化一些在后臺看不同性別以及年齡段的廣告成效表現，從而進一步縮小受眾范圍，盡可能向最優質的一群受眾去展示,在看到廣告后更容易采取某些動作的用戶去展示。

（2）創意,文案的拆分對比

這個主要是對不同創意，比如不同顏色的圖片,表達不同主題的圖片或者視頻，以及圖片與視頻之間對比，也可以是不同標題,文案以及號召性用語的對比。

小編以做過的不同文案創意做對比,一組文案是變形金剛,一組文案是編程方向,可以很明顯的看出變形金剛的文案創意表現遠遠優于另一組，這樣在后續的投放的時候文案就向著變形金剛這個主題,同時TA的受眾也可以更偏向變形金剛邊為主。

（3）廣告版位的拆分對比，從而篩選出廣告成效最好的幾個廣告版位

Facebook跟Instagram不同的營銷目標有很多不同的廣告版位,主要有news feed,快拍,右邊欄,視頻插播,marketplace,快拍等，具體請參考一文詳解Facebook,Instagram各種廣告版位

需要注意的是不同的廣告版位需要不同的圖片和視頻寬高比

在廣告成效那里就可以看到不同的廣告版位以及設備（移動還是PC）的表現，可以很明顯看出Facebook的PC端News feed廣告版位CTR竟然達到了18.12%,那么我們就可以對這個版位以及其他幾組表現較好的版位進行手動編輯版位。

第三, 安裝Faceook Pixel像素代碼追蹤用戶在官網或者facebook合作伙伴shopify等允許安裝pxiel的特定動作進行再營銷。

創建Facebook Pixel像素代碼,安裝在獨立站或者合作伙伴的網站上，可以記錄訪客在網頁上的特定瀏覽動作,比如“觀看內容,加入購物車，點擊購買按鈕”等等,可以針對用戶這些動作做Facebook廣告的retargeting再營銷，還可以看到前端廣告跟后端的數據對比。前端的廣告曝光跟click,有多少轉化,歸因到后端中去了，這對做facebook廣告優化有著非常重要的參考意義。

如何安裝facebook?pixel像素代碼請參考如何創建和安裝Facebook Pixel像素代碼以及追蹤

安裝Facebook?pixel像素基礎代碼以及事件代碼之后,就可以在facebook后臺Pixel那里看到下面的一些數據,下次再投放廣告時，就可以針對用戶在官網的一些動作進行再營銷。比如對那些加入購物車的用戶進行再營銷,轉化量會大大提高。

1. 查看內容

2. 在頁面內搜索
   

3. 將商品加入購物車
   

4. 將商品加入心愿單
   

5. 發起結賬
   

6. 添加支付信息
   

7. 購物
   

8. 被記為潛在客戶
   

9. 完成注冊

第四, 自定義受眾再營銷,比如跟facebook或者instagram主頁有過互動的用戶。

自定義受眾以及再營銷主要有以下幾種方式，具體可以參考站外推廣--投放Facebook廣告，如何自定義受眾并進行再營銷

客戶文件:?利用從客戶關系管理數據（CRM）系統,銷售終端（POS）系統,郵箱列表或其他數據源獲取的數據創建受眾

網站活動：覆蓋現有客戶和已對業務表現出興趣的人群，比如在網站上執行了某些操作,點擊"加入購物車,注冊"按鈕等

移動應用活動：根據用戶與應用的互動情況選擇受眾投放

Facebook互動行為：與您的facebook,instagram主頁有過互動的用戶,比如點贊,評論，轉發，視頻觀看量等等

Facebook廣告以及其他類型的廣告具有短時間快速曝光,比較適合短尾流量的支撐。說到中長尾期的流量支撐,第三方網盟（Affiliate）是一個不錯的渠道,第三方網盟主要是適用于獨立站，一般是按照CPA或者CPS來結算。

網站聯盟營銷（affiliate marketing）是一種營銷和產品銷售技術，通過這個技術網站（聯盟會員）將訪客定向到另一個網站（聯盟會員贊助商）并且從訪客的購買中得到傭金作用為回報。其實簡單說就是聯盟客幫你賣貨,每賣出去一單, 聯盟客可以獲得一筆傭金。這種模式在海外是比較成熟了,但有個條件就是只有獨立站才能加入第三方網盟，做平臺的不能加入第三方網盟平臺，做亞馬遜平臺可以加入亞馬遜網絡聯盟。

目前全球比較大的第三方網盟系統主要有Shareasale,CJ以及AWIN等,之前整理個網盟系統的表格,以及主要cover的區域

就以Shareasale為例, 獨立站賣家如何申請加入？打開網址Shareasale網址,點擊下方紅色方框按鈕，接下來按照操作提示一步步去注冊。

按照步驟注冊好了之后, 就要開始傭金比例，然后就是埋碼,設置追蹤鏈接。下單測試鏈接是否有效等等,完成下單測試等動作。

注意：Shareasales收取你付給聯盟的傭金數量的20%作為“服務費”，所以設置聯盟傭金的時候，需要考慮Shareasale自己收的部分，考慮總傭金比例是否在自己接受范圍

比如你賣$100的產品，設置了10%傭金給聯盟，就是要給$10然后$10x 20% = $2要給Shareasale， 所以他幫你賣$100的產品，你總共要花$12

下單測試完成之后,就是付費，跟著最后一步，交進場費550美金（只收一次）+100美金存款（用作支出給聯盟，后期需要充值）

注冊測試完成之后就可以導入或者邀請聯盟客去幫你推廣, 但不要太急于見效，通常要幾個月時間，等找你合作的聯盟網站多了，才有穩定的銷量。

再下來就是EDM營銷, 如果公司庫里有許多郵箱信息,EDM營銷渠道是一個不錯的渠道,主要是可以對用戶進行再營銷,是一種留存資源。在發送郵件之前,最好從標題,設計的文案素材,最好是HTML格式。

EDM營銷的標題肯定是非常重要的, 如果標題不夠醒目或者吸引人,用戶連點擊的欲望都沒有,就是內容再精彩也沒用, 所以要在標題上花費很大的心思,如果可以在郵件標題上加入一些特殊的符號,比如星星,太陽,大樹等等,會讓用戶在幾百封的郵件中一下子就看到,之前有寫過如果在郵件標題中加入特殊符號,大家可以去看下以及如何用Topol這個在線工具制作HTML格式的郵箱。

如何做好EDM營銷—手把手教你如何制作郵件標題表情包以及郵箱簽名

如何制作圖文并茂的HTML郵件,做好EDM營銷

接下來說是Tiktok這個平臺, 目前全球已有5億月活用戶,也就是國內的抖音。Tiktok在海外發展非常迅猛,基本上是席卷全球,在歐美,東南亞等地區榮登IOS跟安卓端下載量榜首,深受年輕用戶的喜歡,可以說目前Tiktok是一個很大的流量洼地,越來越多的出海跨境公司可以布局Tiktok營銷。

首先,跟傳統的Youtube,instagram網紅相比,Tiktok的網紅往往很多是草根出身,報價合作會比youtube跟Instagram網紅便宜很多,另外就是TikTok已經開始在US內測添加購物車功能 ，可以預見，一旦TikTok的購物車功能全面放開，廣大外貿和跨境電商賣家將迎來海外社交流量的新藍海。短視頻出海必將大爆發，如果錯過Youtube, instagram,facebook,snapchat的流量紅利期,提早布局Tiktok，更可以搶占流量紅利

大家都知道抖音在國內有個自己研發的網紅交易平臺叫做星圖,在海外也開發了一個系統https://creatormarketplace.tiktok.com/，在這個平臺上面可以邀約Tiktok的網紅進行產品Promotion,點擊下圖中的要求邀約按鈕,然后把詳細的campaign情況說明一下,等待Tiktok網紅回復

這個平臺也可以看到Tiktok網紅粉絲的一些受眾情況,粉絲畫像以及之前做的視頻成效情況,趨勢情況, 不過目前這個平臺還是邀請制才可以,可以聯系你們的Tiktok商業化的經理能不能拿到邀請碼。

但是從2019年4月開始，為維護海外內容生態，TikTok官方禁止了國內用戶注冊和使用海外版抖音TikTok。國內用戶通過某些破解軟件，雖然可以訪問并觀看視頻，但不能注冊和點贊、評論等。如果發布視頻，也會因為手機在國內而被限流，也就是0播放。

網上找了一個下載Tiktok的教程,?大家可以去嘗試下,然后先去尋找下上面的紅人,

1.首先，下載安裝VirtualXposed：

https://github.com/android-hacker/VirtualXposed/releases

2.?下載并安裝Tik Tok

https://tik-tok.cn.uptodown.com/android/download?（中文）

https://tik-tok.en.uptodown.com/android/download?（英文）

3.把TikTok 軟件安裝進VirtualXposed中

1）打開VirtualXposed，進入界面

2）點擊下面的按鈕，進入設置，添加應用

3）選中已下載軟件Tik Tok，并安裝。

4.下載“應用變量”

https://www.coolapk.com/apk/com.sollyu.xposed.hook.model

5.用同樣的辦法將“應用變量”安裝進VirtualXposed中（請參見第三點）

6.在VirtualXposed的 “模塊管理” 中勾選啟用應用變量 模塊，并重啟VirtualXposed。

7.點擊模塊進入“應用變量”，點擊并更改TikTok的信息

1）修改一下信息內容

SIM代碼（SIM序號）

SIM名稱（通信服務商名稱）

SIM國家代碼（SIM國際）

修改內容	美國	日本	韓國	英國
SIM代碼（SIM序號）	310038	44008	45005	23430
SIM名稱（通信服務商名稱）	AT&T	KDDI	SK?Telecom	T-Mobile
SIM國家代碼（SIM國際）	US	JP	KR	UK

2）填好之后點擊右下方的“+”保存配置。

8.?重啟VirtualXposed，在軟件首頁的上拉欄里打開tiktok（記住是在VirtualXposed軟件里面使用Tik Tok）

其實站外推廣渠道還有很多很多多,比如organic的社媒運營,論壇博客等等,以及SEO,站外推廣前期需要自己去摸索搜集大量的資源,相當于你就是公司的BD去開拓資源,不是一蹴而就需要花費很多的時間去source資源以及維護關系。

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