Hello 大家好，我是跨境電商品牌營銷顧問伍燦（C姐），坐標深圳
最近，C姐跨境社群有學員問：
如何分析競爭對手怎么玩營銷的？怎么挖掘競爭對手的站外營銷渠道？今天一起來聊聊這個話題。
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大牌如anker，華為，小米等大家會覺得很遙遠，那我們找一個小型的DTC品牌來研究一下，比如kenzzi。
今天以這個品牌為案例進行拆解，扒一扒他們的營銷是怎么玩的？有木有什么可以借鑒的內容和渠道？希望通過這個我們身邊的可以夠得著的品牌案例拆解給大家帶來舉一反三的啟發和幫助。
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分析競爭對手，建議首先去官網研究研究。研究官網的流量來源，研究官網的背后技術，研究官網是什么時候成立的，研究官網SEO關鍵詞等，因為從官網你可以扒出很多站外的信息。
從官網也可以看到對方的海外社交媒體布局。
網站:
https://kenzzi.com/
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首先我們可以用similarweb扒一扒網站的排名和流量等。
可以去similarweb網站也可以安裝谷歌插件。
https://www.similarweb.com/
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可以看到，這個品牌全球排名24181，月訪問231.7k，不是很大，但是如果你的品牌和品類跟他們類似，你還沒做到他們這個成績，
那么拿他們來對標就很好。所謂先模仿再超越，就是最快的進步方式。
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網站的受眾top5 國家是美國，德國，加拿大，伊拉克和英國。如果你的目標市場跟他們接近，就值得繼續研究。別走開，往下讀。
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看看網站的流量來源，這個板塊很重要，可以直接倒推出他們站外怎么玩的。比如你看，他們的主要流量來源是social，其次是直接流量，搜索流量，展示廣告帶來的流量，
還有推介流量和Email 來的流量。
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那么你看他最主要的流量來源是social，咱們一會是不是要好好研究他們的social是怎么玩的呢？?稍后我們會剖析他們的social media。
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接下來我們看看網站的權重
工具：https://moz.com/
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這個網站的DA (Domain Authority) 是33， 來大概判斷網站的權重情況, DA 值是在0-100之間，DA 越大，證明網站的權重越大，實力越強。比如anker的網站DA值就是68，實力更強。
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那這個時候你也可以看看自己的網站對比一下。當然這個工具還可以查出哪些頁面和domains權重靠前，你可以逐個打開去研究學習。
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另外，這個工具也可以查看網站的關鍵詞。方便你去對標。
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單看網站的流量排名，來對比自己的網站，或者有點焦慮，所以你還需要知道對方的網站是什么時候創建的，這樣心理會有一桿秤，看怎么做做多久可以做到這樣。
工具：https://lookup.icann.org/
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可以看到這個網站是2018.12.19注冊的。到現在是幾年時間，對比你的網站是什么時候開始做的。
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如果你想挖掘他的網站背后的技術，或者從這些技術推斷站外怎么做營銷的？
推薦使用這個工具，不僅可以挖掘出網站用什么模版做的，還可以扒出網站安裝了哪些插件，非常強大：
https://builtwith.com/
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在這個工具的官網輸入?kenzzi.com，所有的信息都出來了
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你看，安裝了數據跟蹤工具hotjar，還有GA。
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往下拉還能看到，安裝了facebook pixel, tiktok pixel ，說明這個品牌在facebook和tiktok都有投放廣告。以及谷歌和twitter的廣告追蹤。
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繼續往下拉，就可以看到這個DTC網站的建站工具，shopify。以及其他相關插件。
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用網站時光機，了解你的競品所售賣產品的發展軌跡，觀察競品成長的曲線，新的服務和新的產品的部署過程都可以看到。
https://web.archive.org/
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在搜索框里輸入我們要查的品牌的網址后，可以發現是從2007年開始被收錄的，剛開始抓取頻率比較低，從2020年抓取頻率開始變密集。
下面日歷上的藍點代表當天有抓取。藍點越大代表當天抓取的次數越多。
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當然你還可以用SEMrush來查網站的SEO， Ahrefs來查網站的外鏈。不展開講了。
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接下來我們重點講這個品牌站外在social media是怎么玩的，先看看facebook：
https://www.facebook.com/KenzziIPL
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follower有1.8萬，不算很大，但可貴的是他們的帖文互動率都比較高。
（不是看單獨某一條，一條帖文互動高不能說明什么，你可以看看前面近10條的帖文互動都還不錯）
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有幾種可能：1.投放了廣告 2. 內容很好做了互動性（可以具體看看每個帖子是怎么寫的去挖掘）
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那怎么挖掘第一種，是否投放廣告了呢？投的廣告素材是怎樣的？有木有辦法看到？
我們用facebook ad library來扒一扒這個品牌的FB廣告：
https://www.facebook.com/ads/library/
在上面網站輸入品牌名
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你可以查到他們近期所有的FB廣告，素材，圖片，文案，廣告投放的平臺，編號，從什么時候開始投放的。一清二楚，根據這個，你也能模仿借鑒，知道怎么做了吧？
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再來看看他們的instagram賬號：
https://www.instagram.com/kenzzi/
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Instagram賬號有4.6萬粉絲，帖文互動平均100+?？梢酝茢嘀攸c社交媒體之一是instagram。因為類似這種美妝美膚類的產品非常適合圖片社媒。
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如果你想看這個品牌在所有社交媒體的廣告和內容，可以用這個工具：
https://bigspy.com/
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你看輸入品牌名，搜索之后可以展示出他們在各種不同平臺的廣告，除了常見的社交平臺FB,INS,TW,YTB,TT,PINTEREST,還有谷歌，Yahoo等搜索引擎的廣告。
甚至是這個品牌的一些小語種的廣告都可以扒出來。
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以上我們是扒了一下DTC獨立站情況和社媒的情況。
接下來我們扒一扒站外各類渠道合作情況。
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比如最近是黑五網絡星期一年底大促時間，你想知道這個品牌在站外哪些地方做了deals，對嘛？
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那我們就來谷歌搜一搜，指令：品牌名+deals （或者coupon, discount, off, promotion等促銷相關的詞）
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只需要0.41秒你就可以知道這個品牌在站外上了哪些網站的deals，那么你去跟進這些網站進行合作，比你自己漫天無目的的去找網站要精準很多。
怎么和網站合作，怎么找到網站的聯系方式？C姐之前有寫一篇文章，“如何一文教你找到網站編輯聯系方式”，還沒讀的同學可以讀到本文底部熱門文章閱讀學習。
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你也可以點一個具體的deals進去看看。
看下跳轉路徑，以及折扣力度，就能知道他們在站外做的折扣活動，究竟是用了多大的折扣了，也可以供你做站外的時候參考。因為做deals你的價格需要跟同行進行對比，
促銷類比的就是價格優勢。
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除了促銷類站外合作，你一定也想知道這個品牌還跟哪些媒體大咖KOL有合作過？別著急，別走開，繼續往下看。
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如果你想知道新聞媒體合作網站，可以通過谷歌搜品牌名，選新聞欄目：
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如果你想知道他們在YTB跟哪些博主?有合作，直接去YOUTUBE搜品牌名，搜出來的渠道就是你可以去開發合作的渠道了。
你看，他們在YTB合作的博主，視頻觀看量都非常大，具體你也可以點進去，每一個視頻的內容好好看一看，看看競品是如何跟博主合作的，都有哪些合作形式。
然后去聯系博主嘗試合作。
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當然，如果你還想知道他們在某個具體網站是怎么做站外的，你可以用谷歌搜索指令：品牌名+site:網站域名
比如，我想搜kenzzi在quora.com這個社區的推廣，那你在谷歌搜索框里面輸入：kenzzi site:quora.com
是不是就把他們在這個超級大的社區里面的內容都扒出來了，扒出來之后你就可以點進去研究拉。
類似的還有，比如 kenzzi site:pinterest.com去搜這個品牌在pinterest上面與哪些博主合作；
kenzzi site:tiktok.com去搜這個品牌在tiktok上面與哪些博主合作；
kenzzi site:twitter.com；kenzzi site:instagram.com；就不再展開舉例了。
最后，提一下EDM營銷，如果你真的很想知道競爭對手EDM營銷發了哪些郵件，是怎么布局文案和海報的？
最直接簡單的方法就是你郵箱注冊他們成為EDM的接收對象，那他們的每一封郵件你都可以收到，包括發送的時間，內容，你都可以整理出來對標學習研究。
我們來總結一下：
總而言之，只要你想扒，你可以扒出無窮盡的競爭對手站外營銷動作，包括他們社交媒體的內容，廣告內容，站外網紅合作媒體合作等等你都可以扒出來，去學習。
好了今天就講這么多。?我們下周二不見不散。記得關注我~
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