Hello 大家好，我是C姐，一位二孩職場媽媽。
我的標簽：
亞馬遜站外deal，KOL網紅營銷，媒體PR，SNS粉絲運作，品牌IP打造
公眾號/知乎：C姐說品牌，個人微信：wucancassie
今天是中秋節，先祝各位老鐵中秋節快樂！
合家團聚樂無邊，賞花賞月享團圓！
上一篇我們提到如何找YouTube網紅，后面就有一些粉絲朋友們問C姐怎么快速借助站外推廣提升亞馬遜新品排名？
因為YouTube網紅營銷周期較長，一般要經過篩選談判發樣測評上線一整條下來時間是比較久的，在沒找到合適的網紅前見效也較慢，所以想問問有沒有別的沖新品排名的站外方法，或者老品出現瓶頸時能不能有站外來助推？
本文來介紹一下亞馬遜站外deal，站外deal都有哪些渠道？怎么通過站外deal來推亞馬遜新品，站內站外怎么結合？什么時候該用站外deal資源？
這篇文章就安排上了。
本文適合讀者：
傳統外貿轉型做B2C跨境電商的老板，SOHO亞馬遜運營，跨行業進入站外推廣的朋友，剛入職場的推廣小白~
首先我們來認識一下什么是站外Deal？
Deal，顧名思義，其實就是促銷。
短時間內通過折扣的形式進行有數量限制的促銷活動。
站外deal是相對站內而言的，做亞馬遜運營的小伙伴都知道，亞馬遜除了有站內CPC廣告，還有站內deal如BD(Best Deal), LD(Lighting Deal), DOTD(Deal Of The Day)。?那站外deal推廣就可以理解成是去到亞馬遜平臺外部，在你目標人群活躍的那些社群和網站去做促銷，通過設置特定的折扣碼code或者coupon，再通過聯系紅人或者編輯放出去，從而達成站外流量引導到站內并通過提升轉化率和銷量來達成listing排名提升的一種推廣方式。
接下來我們要明確一個觀念：站外deal只是輔助站內，不要完全依賴站外deal。站外deal并不是萬能的，站外deal用的好，新品可以很容易就推上去。站外deal沒用好，可能就是費錢又傷神。
那么你一個新listing上線，做好站內優化是第一步。文案，長尾關鍵詞，圖片，視頻，A+，QA該安排的都安排上，該優化的都優化好。
優化好listing就開始站內推廣，亞馬遜對新listing有流量扶持期，這里就不過多講站內如何去把握好這個新品流量扶持期了。不過站內能夠做的推廣手段是比較少的，你可以讓站內CPC廣告開始跑，同時注意監控廣告效果，適時調整廣告競價和預算。
除此之外，其他的站內deal活動不是你想做就可以做的，需要平臺邀請或者和招商經理溝通，對你的listing各方面也會有一定的要求。最重要的是做一次活動提交的活動費用也不會低。現在美國亞馬遜跑一個LD一條ASIN要到150USD以上了，即便是這樣你的listing還不一定有資格報上活動，報上了活動也不一定會出單，出單情況是跟你的排名和銷量各方面有關系的，如果你的產品是新品0銷量0review那就相當于裸奔，情況肯定比不上人家有review有銷量的去跑秒殺，所以這個投入產出比也可想而知了。
因此站內你能做的主要就是跑CPC廣告，但這個時候又出現了一個現象，大部分運營從業者也可以發現，在亞馬遜站內當一個品類的賣家越多，競爭就越激烈，這時候廣告費就越高，而效果還不一定好，站內就處于高度競爭的狀態，導致ROI低甚至長期虧損還不能獲得訂單和排名的提升，沒有排名提升的那這條listing就享受不到亞馬遜站內的免費流量，沒有免費流量帶來有利潤的穩定日訂單量，那這條listing你就賺不到錢。而那些排名靠前的就已經占住卡位，坐等收錢了。這個時候你需要及時止損，不要一直燒錢了。你需要從外部尋找流量，也就是要找亞馬遜站外deal渠道來導流了。
當然，如果你選品特別好，僅通過站內廣告就可以跑出不錯的結果，有錢賺還能讓排名提升并穩住，那么你就不需要站外的輔助。這里講的是站內各種方法都用了但是已經陷入困局的情況。總結一下：站外deal輔助推廣是在哪些情況下需要呢？
?站內廣告效果不好
?你有銷量和排名目標
?滯銷品清庫存
?拓展庫存量
老品需要再沖一沖排名來破局
站內秒殺前后沖排名穩排名
以上幾種情況你可能需要找站外deal資源了。
那么我們可以去哪里找站外deal渠道，各國站外deal渠道有哪些？
C姐幫你整理好了?
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雖然站外deal渠道有這么多，但是不一定每個渠道你都可以上，也不一定每個渠道都適合你的產品，至于什么渠道適合你的產品，這個就需要你平時的積累，測試，沉淀。有些deal站是專門針對3C產品的，有些deal站是針對服裝，還有家庭用品等，也有的是綜合性的，需要自己去選擇再聯系合作。
另外需要注意的是，以上很多deal站是有發帖門檻的，并不是任何一個你想上貼就可以的，比如SD就有嚴格的要求：50reviews+1k feedback+code前臺展示，這樣基本新品前期是上不了SD的，所以新品可以先不用考慮這個渠道，從其他可以上的渠道去入手。
再比如德國的mydealz，是pepper旗下的德國deal站（上圖很多deal站都是pepper旗下的，可以進pepper官網了解更多，除了法國德國英國等，還有波蘭，巴西，俄羅斯等都有pepper旗下的deal站）。那pepper集團是否會上貼成功，還要看你的品牌是否有足夠大的名氣，他們是有一個品牌白名單列表的，如果你不在列表里面，上貼成功率也會很低。所以，對于我們一般的品牌，我們可以選擇其他的deal站+社媒折扣群組/紅人貼等形式進行推廣。
聊到這里，一定有很多小伙伴想問，怎么去聯系他們，怎么報價，怎么合作？這些我們在以后的文章中會慢慢去剖析一些有代表性的deal站的特點，以及他們的合作方式等。今天這一篇文章一次性聊不完，就先了解整體站外deal的框架。
當你有站外deal渠道資源積累的時候，你就可以用他們來輔助你站內listing的運營和排名了。
新品通過站內廣告跑不出效果，這個時候你安排一次站外deal活動，如果你的目標是推新品，listing想要排名上去，那你做站外deal的時候不要太猛，站外deal一般來說你需要比較好的折扣，最好不要抬價打折，然后一般是持續一周左右的時間，每天都有一定的單量，確保CR逐步提升，排名就可以上去，當站外deal停下來的時候，站內廣告要跟上，繼續鞏固穩定排名，接下來要密切觀察這個產品的日銷量，大小類目排名，如果BSR穩住了就可以賺錢了，如果這次的站外deal做完效果不佳，排名穩不住，你需要再安排一次。
另外，當你的新品有站內秒殺的機會時，你在秒殺之前也需要做一波站外deal去提升你的listing排名和銷量，這樣再跑站內秒殺效果會比直接做秒殺要好得多。秒殺結束后如果擔心銷量下滑，也可以再安排一次站外deal。
老品站內運營遇到瓶頸的操作方法跟推新品類似，而且老品一般有積累了一些review和feedback，做起站外deal來比全新的listing會更有優勢一些。
不管你是推新還是促進老品排名提升，在做站外deal的時候有一個非常重要的點是你需要注意的，就是對庫存的把握。因為站外deal有時候比較玄乎，不一定按照你的想法去出單，你以為不好出的結果一下子出了很多，如果庫存不充足導致斷貨，這樣子就對listing傷害很大，得不償失，所以各位小伙伴做站外deal的時候一定要把握好庫存再去做。
如果是滯銷庫存，不想賣了，產品占倉儲費都頭疼，那這個時候就做站外deal，可以猛一點，有時候一下子就可以清掉了。清庫存就不比推新品那樣，需要有節奏，需要實時監控，你只需要盡快把庫存給清掉就好了。
現在我們來梳理一下這個節奏：
新品上架-優化-站內廣告-ROI不錯-排名穩住-穩定出單-賺錢；
新品上架-優化-站內廣告-ROI差-站外deal-排名提升-站內廣告穩住排名-賺錢；
新品上架-優化-站內廣告-ROI差-站外deal-排名提升-站內廣告穩不住排名-繼續安排站外deal-直到站內廣告可以穩住排名-賺錢；
如果你站內廣告和站外deal都用了，而且都優化的很好，排名還是上不去，那可能是你選品有問題，盡快清倉，找其他的產品賣吧。
以上觀點僅個人經驗總結，僅供參考。
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下周二我們會繼續聊單個deal站，告訴C姐你最想了解哪個deal站，可以優先安排上哦~
以上！
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