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一、什么是站外Deal?

定義:?通過非第三平臺(tái)站內(nèi)促銷活動(dòng)在站外進(jìn)行的限時(shí)促銷活動(dòng)。

目的:?獲取更多流量，提高銷量和站內(nèi)排名；高折扣與快速清貨。

二、Deal渠道分類

1. Deal主頁紅人博主（付費(fèi)）

有龐大的粉絲群體，專門發(fā)Deal帖子的社媒主頁紅人或者稱為博主（Facebook,Instagram, TikTok）。收費(fèi)不等，低于Deal網(wǎng)站。折扣要求一般30%起步。

1.1 Facebook Deal博主

示例：

https://www.facebook.com/MODERNMOMDEALS

1.2 Instagram Deal博主（付費(fèi)）

示例：

https://www.instagram.com/savewithfelix/

1.3 TikTok Deal博主（付費(fèi)）

示例：

https://www.tiktok.com/@freebielady?lang=en

TikTok 分享Deal信息為主紅人(該類Tiktok紅人較少，有IG主頁或其他社媒賬號(hào))

2. Facebook/Telegram 群組（也有免費(fèi)的但選帖優(yōu)質(zhì)群組）

愛好折扣產(chǎn)品的人群聚集在多個(gè)群組，群組有多個(gè)管理員。收費(fèi)便宜，一般幾美金1貼，買貼越多也越便宜，但對(duì)折扣要求較高（40%起步）示例：

https://www.facebook.com/groups/570806949783190/

3. Deal網(wǎng)站（付費(fèi)）

專門發(fā)布第三方平臺(tái)的產(chǎn)品折扣信息的平臺(tái)。每個(gè)網(wǎng)站對(duì)產(chǎn)品和店鋪有要求，各個(gè)平臺(tái)不一樣，收費(fèi)也不一但都是100$ 起步。對(duì)折扣無硬性要求。以下是2021年初的北美一些主流Deal網(wǎng)站報(bào)價(jià)給我的報(bào)價(jià)以及和部分中介的對(duì)比報(bào)價(jià)，僅供參考。

以SlickDeals網(wǎng)站舉例：https://slickdeals.net/。SlickDeals 簡稱SD，由 Van Trac于1999年創(chuàng)辦是美國目前最大的折扣分享站, 每月用戶訪問量在6000萬+, 80%的老客戶訪問量 。（官方編輯發(fā)帖和SD紅人發(fā)帖了兩種形式）

帖子標(biāo)簽

Featured Deals

首頁置頂帖, 需要先成為frontpage 帖子，再向官方購買和預(yù)定首頁貼置頂。通常是按天算，價(jià)格比較貴（500$/1天）

Frontpage 帖子需要從從論壇被推進(jìn)首頁的，完全是由用戶評(píng)價(jià)及點(diǎn)贊決定的，Slickdeals的官方人員并不能人為操作將帖子直接放到首頁。商家更是不能自己點(diǎn)贊促銷，有反作弊的監(jiān)測(cè)人員。（一但發(fā)現(xiàn)刪帖事小，品牌還可能被拉入黑名單。）（Popular和Trending posts 同理）

Forum Thread Posts

SlickDeals各社區(qū)每天都有大量的帖子產(chǎn)生，很多都是用戶自己發(fā)帖的，在沒有成為popular帖子之前都只在顯示Forum 顯示。

SD 編輯帖

發(fā)帖編輯的Profile后面會(huì)有staff的標(biāo)簽，由SlickDeals的員工發(fā)帖。

SD紅人帖

這個(gè)站內(nèi)SD紅人是指有SlickDeals的賬號(hào)，且不定期分享第三方平臺(tái)的折扣帖的一群用戶。分享的帖子點(diǎn)贊越多評(píng)論越多，賬號(hào)積累的權(quán)重和等級(jí)也會(huì)越來越高。可以理解為，類似于國內(nèi)論壇上的大V號(hào)。SD紅人會(huì)根據(jù)自己的等級(jí)、回復(fù)和點(diǎn)贊的量等因素收取一定的費(fèi)用，一般價(jià)格是$20-$40，有些紅人可以推成 popular甚至frontpage deal，這種收費(fèi)可能要貴些，取決于紅人賬號(hào)等級(jí)、回復(fù)、點(diǎn)贊的量。（以如下這個(gè)SD紅人舉例，這個(gè)SD站內(nèi)紅人合作過（只收$30/1帖），但由于發(fā)帖太過頻繁被SD官方檢測(cè)到動(dòng)態(tài)異常，認(rèn)為有過度促銷嫌疑，被封號(hào)半年）

4. 媒體Deal（一般是免費(fèi)的。媒體網(wǎng)站如果要收費(fèi)的，一般公司也合作不起）

媒體deal指的是媒體網(wǎng)站內(nèi)專門的deal板塊。很多媒體博客網(wǎng)站都有一個(gè)deal alert欄目，可以稱之為媒體deal。給訂閱讀用戶推送第三方平臺(tái)產(chǎn)品折扣信息，可以賺取聯(lián)盟傭金。一般是免費(fèi)發(fā)帖，選品很嚴(yán)。對(duì)折扣要求不高（但最好20%起步，這樣獲得編輯青睞的幾率會(huì)大些）。

優(yōu)點(diǎn)：免費(fèi)，不會(huì)變態(tài)要低折扣，頂流網(wǎng)站效果比付費(fèi)網(wǎng)站更好。

缺點(diǎn)：編輯難聯(lián)系，選品十分嚴(yán)，看品牌，被選中的幾率很低。

例如：BGR, KinjaDeals, CNET(能上這個(gè)網(wǎng)站的產(chǎn)品，銷量原地起飛，早前有個(gè)熟悉編輯去年下半年離職了，后面新來的主編選帖更加十分嚴(yán)格，今年就有幸只上過1次)

三、站外Deal發(fā)帖建議

1. 選擇與產(chǎn)品相關(guān)的合適渠道。網(wǎng)站訪問人群符合產(chǎn)品的目標(biāo)群體。

2. 站外Deal 效果好壞很大程度取決產(chǎn)品本身和折扣，渠道以及渠道流量大小不是帖子熱度的決定因素。

3. 效果好的網(wǎng)站不會(huì)一直好，效果差的網(wǎng)站也不會(huì)一直差，小網(wǎng)站的效果也不一定會(huì)弱于大網(wǎng)站。

4. 同品牌同類型的產(chǎn)品，在折扣力度差距不大的情況下，不建議在1個(gè)月在同1渠道上貼。買家在購買第一次產(chǎn)品后，短時(shí)間內(nèi)基本不會(huì)再為同一個(gè)品牌同類的產(chǎn)品二次買單。同理，如果一個(gè)網(wǎng)站近期有其他賣家產(chǎn)品上貼，最好間隔一段時(shí)間再選擇該渠道，以實(shí)現(xiàn)效果最大化。（這部分需要站內(nèi)運(yùn)營能對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手站外的促銷活動(dòng)有一定的監(jiān)督能力以及信息搜索能力）

四、站外Deal注意事項(xiàng)

1. Listing

Review：首頁最好不要帶差評(píng)，Review星級(jí)3.5分，Fakespot最好C級(jí)以上,部分網(wǎng)站對(duì)listing的評(píng)級(jí)有要求，以及店鋪Feedback數(shù)量有要求。購物車：（如果有小號(hào)跟賣的情況下）確保購物車與code設(shè)置店鋪統(tǒng)一, deal期間不能隨意切換購物車。

2. Code設(shè)置

Code位數(shù)：8-位數(shù)的Mutiple-used 優(yōu)先型的暗碼。（明碼也可以，但有些網(wǎng)站會(huì)有要求，例如歐洲deal網(wǎng)站Pepper 明確要求要明碼。）建議1個(gè)Deal渠道1個(gè)Code，這樣方便分辨渠道的效果。條件設(shè)置：不宜設(shè)置過多條件，例如：code+coupon+prime會(huì)員價(jià)格，條件太多，造成困擾。建議Code+Coupon=最終折扣價(jià)。

其他建議：站內(nèi)運(yùn)營一定要檢查好折扣力度與折扣的正確性，并保證上帖期間折扣碼如期生效，以免造成重大損失。注意：不能在提交帖子之后，隨意更改Code碼或者使用的條件規(guī)則。（以下折扣算法表來自網(wǎng)友）

3. Deal折扣

縱向?qū)Ρ龋?/span>與產(chǎn)品的歷史價(jià)格比，與站內(nèi)deal價(jià)格對(duì)比，最好保證折扣后的價(jià)格是歷史最低折扣價(jià)，折扣越高編輯/博主會(huì)更加青睞。

橫向對(duì)比：其它同類產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行比較，產(chǎn)品有絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì) (查看deal網(wǎng)站同類產(chǎn)品價(jià)格，直接谷歌搜索競(jìng)對(duì)產(chǎn)品關(guān)鍵詞)。一般總折扣低于20%最好不要做站外deal，基本沒什么水花。

基本上所有的deal渠道的隱形條款：同一條listing的deal價(jià)格在同一個(gè)deal渠道只能越來越低，可以持平，但不能高于之前的歷史deal價(jià)格，不然容易被拒帖（當(dāng)然也看和這個(gè)渠道的關(guān)系如何）。所以在一個(gè)產(chǎn)品第1次做deal的時(shí)候需要好好衡量下折扣比，給將來的促銷留有余地。

4. Deal時(shí)間

Code設(shè)置時(shí)間：Code生效時(shí)間最少3天（留有一定的遞帖時(shí)間）最長時(shí)間不限

Maria曾經(jīng)擅長亞馬遜站內(nèi)運(yùn)營，Best Seller操盤手；精通KOL/PR/DEAL等渠道流量的開發(fā)與推廣；現(xiàn)在是營銷策劃新手,也是很早就認(rèn)識(shí)Maria了,也非常感謝Maria過去一直的支持跟關(guān)注。

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