【工具推薦】Affiliate聯盟Kol情報洞察Tool推薦&操作指南

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花虞HY

思維、行動決定成敗

2022隨著隱私政策&Web3.0的到來，做獨立站亦或者說做品牌出海的各位，應該都明顯有一些感覺，過往單一渠道的“MVP玩法”似乎已經過時、難以準確追蹤歸因、單純付費Media Buy的轉化成本日漸上升成為目前難以解決的痛點。

可以說，單從賣貨的角度來說，我們已經進入了競爭激烈的“低毛利”時代。

如果我們想要在這個環境中脫穎而出，就需要通過品牌價值進行傳遞，那么在運作品牌的過程中，聯盟營銷一定是我們要重視的一個方面。

（全文10649字，閱讀10min）

目錄：

• 那些成功的品牌們在聯盟營銷中都做了些什么？

• 品牌聯盟營銷數據情報洞察管理工具推薦

• 從成功品牌引申數字營銷的重要性

• 破圈思維？如何用聯盟營銷突破重圍？

（沒關注的，閱前關注一下哦~）

花

虞

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前言

不知道你們在做品牌、競對調研的時候發現這件事：“但凡是做的好的品牌，他的聯盟營銷渠道是逐漸完善的。“這從另外一個方面來看，聯盟營銷對于品牌發展來說是非常重要。

舉幾個例子，安克旗下的Soundcore，Soundcore是安克創新科技股份有限公司旗下的子品牌，專注于音頻產品的研發與銷售，包括耳機，音箱等。Soundcore致力用創新科技，消費者體驗和聲學分析，創造出高性價比的音頻產品。

目前Soundcore合作了7個聯盟平臺，平均傭金是5%-10%，EPC是$34，推薦鏈接一般cookie時間是30天，另外聯盟客的推廣類型也是又很多種，博客、優惠碼、折扣、測評、學生優惠、油管推薦等等，不難看出Soundcore主要發力的推廣方式是測評和博客。

第二個YETI,YETI是一家美國制造商,致力做為戶外運動的專業服飾及用品，成立品牌的宗旨就是為真正的戶外運動愛好者提供每天都可使用的產品

目前YETI合作了7個聯盟平臺，平均傭金是4%-8%，EPC是$39，推薦鏈接一般cookie時間是30天，另外聯盟客的推廣類型同樣很多種，博客、優惠碼、折扣、測評、學生優惠、油管推薦、論壇、新媒體、次級聯盟分銷等等，

YETI主要發力的推廣方式是測評、博客、學生優惠以及折扣碼。

再來看看Jackery，大家熟知的儲能品牌，目前合作了5個聯盟平臺，平均傭金是5%，EPC是$107，推薦鏈接一般cookie時間是15天，另外聯盟客的推廣類型同樣很多種:博客、返現、優惠碼、折扣、測評、學生優惠、油管推薦、新媒體等等，Jackery主要發力的推廣方式同樣是測評、博客。

我為什么突然分享這些信息呢？想要了解自己的品牌應該在海外聯盟市場如何布局，如何做好品牌，除了明白了解海外品牌運作的邏輯，那么還要清楚相似或者競對是如何操作的。

最近每篇文章我都在不斷地強調一個點，那就是隱私政策&web3.0的到來，導致我們在做數字線上營銷的時候如果還只是單純依靠付費廣告投放，那么效果只會愈發差并且成本上升。這種系統投放廣告的成本在壓低過程中本身就有極限，不可能無限制壓低成本；

我之前這篇文章也著重說過這些問題，《【跨境思維】提高認知！一文玩轉跨境獨立站高效流量整合【跨境數字營銷Digital Marketing 】-入門概覽》，在這篇文章中我著重講解了數字營銷中的重要性，了解的朋友都知道，數字營銷包含了非常多的營銷方式，比如SEO、SEM、SMM、聯盟營銷、郵件營銷等等，每一個方式又包含了非常多的細節。其中，聯盟營銷是一個非常重要的存在，他能夠幫助品牌長期持續的獲得流量，并且能夠為品牌提供非常多的附加價值，至于聯盟營銷的介紹，請詳細閱讀我的這篇文章《【營銷干貨】獨立站賣家如何通過聯盟營銷Affiliate提升品效，實現流量破圈？》

我也簡單贅述一二，

在這個時候，聯盟營銷的聯盟平臺和聯盟客就發揮重要的作用，當聯盟客開始針對產品進行推廣營銷，這些聯盟客的現有用戶群體就會被品牌滲透，那么品牌在低成本的狀態下獲得了更多的曝光和收益。

我們作為賣家，品牌持有者，也就是廣告主，我們需要和聯盟平臺以及聯盟客緊密聯系，才能夠讓聯盟營銷發揮作用，品牌本身營銷有一定局限，那么想要快速突破新的用戶圈子或者說低成本擴大用戶群體，光靠品牌本身是完全不行的。

賣家對聯盟營銷有哪些需求？

目前我總結了賣家的一些聯盟需求，如下：

1. 查看競對在聯盟領域的合作平臺；

2. 競對的出價合作策略；

3. 競對合作的紅人kol相關信息；

4. 了解競對營銷方式渠道；

5. 多聯盟平臺高效統計數據分析管理工具；

6. 直接管理、聯系紅人工具；

但是僅靠一兩個聯盟平臺是不夠的，一般成功的品牌都會多渠道多聯盟平臺合作，但是這也會導致在多個平臺管理上耗費時間（登錄，查看，分平臺依次查看等。）

品牌方商家想要做好聯盟，以上這些問題都是需要掌握的，以前我們往往都是通過很零散的工具去獲得這些信息，但是這也就導致我們需要花費更多的時間在操作（登錄、查看等）。如果有一個All in one workplace的聯盟工具，我想你一定會使用。

這是由FOSHO團隊研發的一套專門針對Affiliate Marketing數據情報洞察工具+聯盟多平臺統一管理工具，目給到花虞的福利是100元代金劵。

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他的主要功能目前分為4塊：

1. 品牌聯盟數據情報收集

2. 品牌相關KOL數據情報展示

3. KOL郵件營銷直接溝通&KOL分組管理

4. 已有聯盟平臺綁定統一數據管理

我們簡單的來看看：

這個板塊主要是展示品牌在聯盟營銷中，如何設置的傭金，以及做了哪些渠道等等。

我們也可以在搜索框中輸入想要查找的品牌，如果沒有查找到信息，那么可以聯系客服進行需求提交。

就以剛剛的Popsocket為例：我們可以快速的了解整個Popsockets的聯盟流量分布以及一平均聯盟傭金政策的展示。這樣我們也能按照自己對標的品牌去進行參考和同類平臺的操作。

相關聯盟渠道展示：

Flexoffers：

DGMAX：

往下滑，就是相關的KOL、聯盟客的數據，主要是統計了KOL、聯盟客所在地主要適合推的類型，他的推廣類型、曾經合作過的品牌、以及他入駐的平臺，還有近期推廣的產品等等

目前上線了16個聯盟渠道的數據，分別是內容、博客、網站（媒體）、視頻、學生aff、Coupon、子聯盟、B端資源等等

如果覺得符合自己的心理預期，那么可以在右邊點擊收藏、發送郵件、或者歸檔。

Popsockets相關的KOL信息：

郵件建聯

在郵件建聯處，我們可以統一管理所有的郵件溝通，相當于一個專門針對聯盟營銷的EDM工具。

分組管理&批量發送

我們可以根據不同的分類建組，這樣就可以根據不同的分組設置不同的郵件Campaign，然后批量發送郵件和KOL進行直接的溝通和業務對接，這是非常方便的事情。

已有聯盟平臺綁定統一數據管理

品牌在后期將會和非常多的聯盟平臺合作，那么這個all in one workplace的工具就能讓你在一個平臺上就處理所有的聯盟渠道，授權綁定鏈接之后，那么就能生成可視化化報告，方便項目管理和快速優化。

可以綜合查看整個聯盟渠道的所有數據

在報告詳情欄，能夠直接看到各個聯盟來源的訂單，能夠多維度透視分銷訂單明細，自動識別存疑訂單，規避傭金損失。

最后，聯盟平臺中的素材也能夠在這個后臺中一鍵上傳

我們在做聯盟的時候其實主要的痛點就是每一個平臺都要單獨的管理，那么多平臺冗雜不容易區分，相對應的管理成本就會提高，那么如果用了FOSHO的這個統一管理的應用，就能夠大大的節約在聯盟平臺管理的成本，并且提高效率。

同時，站內快速聯系具有高相關性的KOL或者查看競品的聯盟策略等，對于我們布局聯盟營銷來說，都是非常有用的。

如果有感興趣的小伙伴，可以聯系我。花虞粉絲專屬折扣碼可以抵扣100元。

最后再來看個靠影響力和分享出圈的品牌故事。

我簡單的分析一個品牌，看看數字營銷在獨立站品牌建設當中發揮了什么作用？

PopSocket品牌案例分析

Popsockets創立于2014年是一家私人擁有的手機產品公司，創始人David Barnett最初是要解決耳機收納和纏繞的問題，從而設計了氣囊手機支架，經過完善后，小小的Popsockets可以隨意拉伸、拍扁，完美解決了手機使用的多個場景問題，在75個國家賣出了超過2.35億件產品，在全球擁有230名員工。

Popsocket手機支架可以支撐手機/平板/電腦，2檔可調，單手穩穩持握，可收納耳機線，物理防水，圖案可替換，使用時還會發出一聲“pop”的節奏，又萌又潮。

Popsockets不同于傳統手機配件，色彩圖案的豐富變化和在搭配上的無窮可能性，讓它成為時尚潮人新寵，一經推出便風靡全球，時至今日。

為什么單做一個不起眼的手機支架能夠做出如此多的花樣，遠超于同類產品的客單價。其關鍵就在于Popsockets對于手機支架的整體重新設計和定義，讓潮流和圈子賦予了這個小小的產品靈魂。

以產品為核心、從用戶的需求出發

一個產品從創意走向消費者是一個艱難的過程，Barnett花了2年的時間，從最初的的PopSocket是一對粘在手機背面的一次性紐扣，到反復測試建模繪圖后最后成型的也就是我們目前見到的圓圓的造型，這都是在上百次產品迭代中優化得來的，但是功夫不負有心人。

當Barnett參加他第一次展會的時候，參會者立即被這個獨特的手機支架所吸引。另外，手機支架提供了個性化定制，這讓PopSockets更有價值。客戶能夠根據自己的審美設計定制產品，這讓更多的用戶深感興趣。

個性化為客戶提供了一種獲得專屬產品的方式，從而為客戶提供更多的感知價值。

個性化&品牌聯動-優勢包裝

此外，個性化允許PopSockets通過與公司合作創建品牌促銷產品來擴大他們的影響力：把品牌與其他成功品牌聯系起來。例如通過從迪斯尼，漫威，施華洛世奇和北美主要體育聯盟等流行文化品牌獲得知識產權，這種聯名定制活動的方式，讓PopSockets能夠吸引到其他品牌的粉絲。

個性化在當今的電子商務市場中變得越來越重要 - 智能手機配件也是如此。PopSockets的個性化定制服務有助于保持他們的競爭力，一旦客戶有了這些小玩意和小創意，他自己的的想法和喜好可以附加到他們的手機配件上，這是一件很棒的事。

在產品功能得到完善后，PopSockets開始了潮流設計的進階之路。色彩斑斕、酷炫圖案以及個性化定制，讓它迅速躋身時尚圈；它與迪士尼、漫威、施華洛世奇進行IP合作，進一步擴大自己的粉絲群體。

KOL/KOC聯盟營銷-快速突破流量量級

同時，PopSockets設計了超多有趣好玩的使用場景和演示視頻，以Instagram為流量基地，聯合ins紅人和明星進行發布宣傳，用優質內容吸引粉絲關注。

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目前PopSockets在Instagram上擁有超過40萬粉絲，專注于拍攝各種產品美照和簡短小視頻，頁面絢麗養眼，仿佛一個大大的產品展示貨架，令人點擊進去就產生強烈的購買欲望。

PopSockets還會標記出粉絲們上傳的產品照片，讓消費者發聲，成為有溫度和可信度的“買家故事”

好萊塢明星艾瑪·羅伯茨和杰瑞·德萊托、網球選手小威廉姆斯、前美國副總統約瑟夫·拜登等等，都被這個小小圓片俘獲。

潮酷的PopSockets，在各個領域都擁有了自己的“代言人”，儼然是一枚通行的社交貨幣。

從Popsocket的案例來看，花2年時間打磨產品，用有趣創意包裝使用場景，聯合大量KOL宣傳造勢，，以“自有網站+電商平臺”的模式運營，PopSockets的優質產品、多樣渠道、良好口碑和強勢品牌效應形成了一個良性循環，讓它至今熱度不減，業績穩步上升

另外還有一個方面就是，從我們分析similarweb的流量渠道來看，其實目前的popsockets的付費流量占比已經是非常非常少了，這也可以說明一個問題就是，品牌站如果從一開始你就能夠有效規劃定位，其實除了前期我們可能需要大量的付費流量去快速拓展市場，提高我們的目標用戶認知、收集用戶數據、快速收集用戶數據相關的內容之外，在后期當我們積累一定量的用戶、對我們的品牌有認知接納度之后，你會發現用戶轉化成本一再降低，并且付費買量的占比是在逐漸下降的。

對于國內跨境賣家而言，手機配件是一個銷量很好的類目，但是產品的同質化程度卻很高。有創新、有個性，有識別度的品牌少之又少。所以我希望能夠通過這個小小的手機支架品牌，給大家傳遞一些有用的東西。

從Popsockets這個例子來看，不難發現，在品牌發展的過程當中有一種營銷方式非常重要，海外Markter對其認知和應用相對成熟，而國內賣家相較陌生，那就是我們的聯盟營銷，聯盟營銷當中目前最常見的就是KOL/KOC紅人營銷、博客博主、以及Youtuber之類的。他們通過自身的影響力，增強品牌背書、幫助品牌擴大聲量、提高銷售額，這是一種能夠讓品牌流量在推廣成本不增加的情況下仍然能快速突破流量限制，達成破圈目的方法。

接下來我們就來看看具體聯盟營銷到底有什么作用？

首先我先來說下聯盟營銷這個板塊其中包含的4個角色，

• 廣告主:Advertisers/Merchants/Retailers/Brands

• 流量平臺:Affiliate network/Affiliate platform

• 聯盟客:Affiliates/Associates/Parters/Publishers

• 消費者：Customers

廣告主就是品牌方、產品方，想要讓自己的產品獲得更多的曝光、在用戶中獲得更多的認知認可以及能夠獲得更多轉化的角色。那廣告主就是負責提供產品和服務，提供相應的推廣素材以及推廣資金的，

聯盟流量平臺就是一個中介平臺，無數符合要求的品牌方會將他們的推廣產品計劃托管在上面，流量平臺相當于是一個“上接商家，下啟營銷人員“的角色，他們通過在中間管理商家，對接推薦推廣人員資源，精準跟蹤推廣人員的效果數據，準確反饋結算傭金，然后在中間賺取服務費等，這就是聯盟流量平臺作用；

TIPS

那目前呢，也有很多的大品牌會在自己的網站中設置affiliate頁面，有的是直接匹配插件自行管理，包括數據追蹤、傭金結算等等，但是也有些的是依舊和聯盟平臺合作，品牌方收到申請后，會引導publisher跳轉到流量平臺上去進行注冊申請。

推廣者/聯盟客也就是我們常說的Publisher。Pubilsher去到各大聯盟平臺注冊角色為聯盟客，首先提交資料給AM（Affiliate Manager）進行申請，通過審核后，就可以進入Marketing Place找到合適自己的offer，或者根據感興趣的方向尋找適合自己的Niche，然后通過各種營銷方式去進行推廣，一般都是按照CPS（按成交）/CPA（按目標行為）等方式進行分傭；

當然也有一些聯盟平臺會和一些品牌方合作提供專屬的offer，也就是向品牌方申請的offer通過后，雖然用的是聯盟平臺的追蹤系統，但是你的賬號并不是完全進入聯盟平臺的，只是專屬于這個品牌的，例如impact里面的namecheap的aff計劃就是如此。

整個邏輯就是：

• 品牌方廣告主準備廣告素材、落地頁、一定的資金給到合作的聯盟平臺；

• 聯盟平臺提供項目管理、數據追蹤、聯盟客Publisher的對接、以及傭金結算數據反饋；

• 聯盟客Publisher接受任務后，會按照自己擅長的方式開始推廣，一般按效果付費；或者是按雙方約定的方式付費。

• 消費者看到這些廣告之后，如果達成有效轉化，那么數據就會回傳到聯盟系統中，在核實無誤之后，傭金歸于聯盟客。

主要分為這幾類：

• 直接廣告投放：用廣告主已經做好的各種廣告素材直接到Facebook、谷歌等渠道去進行廣告投放，只要平衡好廣告支出和傭金，那么聯盟客就有盈利；廣告投放形式很多，還有push廣告、pop廣告、sidebar等等（有些廣告主不允許publisher投放廣告到fb、gg等。）

• 博客Niche站：圍繞不同的Niche搭建博客網站，通過seo的方式去獲取流量，一般來的都是比較優質的流量，但是效果來的慢，需要有一定持續性。

• KOL/KOC紅人營銷：網紅、youtuber、KOL/KOC這一類的，通過自身影響力去分享推薦，一方面是能夠擴大品牌聲量，另外一方面也能促成交。這個目前是比較有潛力的一個部分，后面我也會詳細講一講。

• 返利網/折扣站/測評站：往往在這些站點上都會有大量的網站相關的折扣碼之類的，價格對比、返利或者是一些人專門寫的測評分享，里面穿插著聯盟鏈接，不過這種類型的網站要篩選，如果網站質量不高，放太多這種鏈接出去，會導致網站垃圾外鏈很多；

還有其他一些方式，不過主要就是這幾項

本身聯盟營銷中的推廣方式就是各種各樣的，這也就意味著我們的品牌能夠隨著Publisher的不同營銷方式，滲透進不同的領域和流量渠道，這是單純靠自己做不到的。

一般剛開始的合作都是以CPS或者CPA的方式去合作，也就是說，產生有效轉化后廣告主才需要付費，所以對于廣告主來說，廣告消耗成本是相對性降低了。

這是一種相較于自營的廣告投放或者運維更容易用低成本獲取高roi的方式，品牌方獲得了流量，流量平臺獲得了服務費而發布者也獲得了應有的傭金，這是一種非常良性的運作模式，

在這個三角關系中，營銷成本相應降低，用戶體量/價值和粘性有效增長。

我總結出了以下6個我認為比較重要的原因，我們一起來看看：

對于承接Offer的Publisher來說，當他選擇開始宣傳這個產品的時候，說明他對這個產品品牌是認可或者是他擅長的領域，那么他的推薦是基于他的認可信任，所以他的受眾、粉絲先入為主的是由于信任他而信任推薦的品牌，這樣的用戶對于我們來說成交成本會降低非常多；

這種模式不限于kol，像權威的網站、博客等都有這種效果。

聯盟營銷意味著品牌方的推廣壓力被分攤到了Publisher的身上，不僅擴大了推廣營銷的規模，但實際的營銷成本并沒有增加；因為大部分的合作方式都是CPS/CPA類型，也就是按實際效果付費結算傭金，只有推廣人成功做出結果才有傭金，而不是有一筆前置合作費；

但是如果是和紅人kol合作的話，有些會有合作前置費用，那種一般都是粉絲基數比較大的了，不過也不是說粉絲基數越大會越好，有些粉絲量大的，他的受眾精準度可能就沒那么大，一般用于品牌廣告會比較多，所以根據我們自己品牌的需求去選擇。

不同的Publisher都會有自己的受眾群體Audiences，當他們幫助品牌方開始進行營銷時，那么Publisher的受眾群體就會被滲透，從另外一個方面來說，品牌方靠自己的營銷推廣，流量圈子是有限的，當流量到達一定極限后，是很難得到突破，如果這個時候加入了聯盟營銷，那么當我們滲透進這些Publisher的受眾圈子中，我們的流量就得到了有效破圈，每一個Publisher都有自己的不同的受眾圈子，那么品牌方的流量圈子就在和眾多Publisher合作過程中獲得不斷累積。

我們的營銷路徑往往就是篩選出核心受眾后，再根據相似受眾相關的去拓展流量，但是就像我之前說的，品牌方自身的流量圈子是比較固定的，這也就導致如果我們后期想要流量破圈，很難知道新的用戶圈層對我們的看法和適應性，那么通過Publisher的推廣，品牌方就能直接接觸到的品牌方自身流量以外的新用戶，通過新流量圈層中用戶的反映，就可以客觀的了解到陌生用戶市場對于品牌方的看法，這對于開拓新的流量市場是比較高效的做法。

這個方面往往需要品牌方和Publisher互相配合，Publisher通過廣告營銷后，讓用戶產生了有效轉化，這部分的轉化是Publisher帶來的，Publisher作為品牌方的一把鐮刀，促進了品牌方對用戶的收割效率，雖然說需要支付Publisher一定的傭金，但是由于廣告實際支出是Publisher所承擔，所以品牌方本身的廣告支出是降低的，但是無論是用戶量/訂單量都在增加，這對于品牌方和Publisher來說都是雙贏的。所以來說這是一件很好的事情

這個板塊主要針對的是視頻類博主，我們與其合作后，那么他的視頻資料素材都能長期為我們所用，無論是廣告投放還是品牌宣傳，這些真人類視頻呈現的效果遠比單純的介紹要好的多。即使當時轉化效果一般，但是利用價值是長遠的。

商家想要做聯盟營銷其實很簡單，但是前期需要有一個比較合理的規劃。基本上的流程就是按照以下4個步驟

如果你的網站處于一個剛起步或者比較新的階段，那么其實很多大的聯盟平臺一般是不會考慮的，要么就是自己在網站里安裝追蹤插件，自行管理打傭，比如shopify里的goaffpro，wordpress里Ultimate affiliate Pro等等，但是當你的品牌知名度沒有那么響亮的時候，其實能來申請offer的publisher也很少，主要是因為不知道你后續是否會真的結算，或者是品牌理不佳，浪費他們流量消耗。

亦或者是找聯盟代理公司，讓他們根據你的情況去定制化一套營銷策略方案，并協助實施。但是這個就需要自己有一定的預算，同時代理公司也會評估你的實際能力。

我們要針對我們的目標地區和經營的品類去篩選聯盟平臺，不同平臺中會有一些偏向，雖然說大部分平臺都是多品類，但是還是有一定的側重，比如有一些是趨向于3c產品，有些趨向于虛擬產品，有些又是著重于網紅kol資源等等。

作為Advertiser入駐進平臺，正規的聯盟平臺一般都會有專門的團隊進行溝通，包括產品、項目規劃、預算、技術對接等方面。

同時也會具體商討入駐前置費用，后續的合作方式，包括品牌方的規劃、參考指標等等

入駐后續也需要有專人管理，首先一部分是網站系統的管理，追蹤系統歸因和放作弊系統的檢查維護、另外一部分是針對于產品的素材、包括營銷聯盟中的一些合作Publisher提出的特殊要求制作一些落地頁、素材等等。

以上這四步都準備好，那么聯盟營銷就算是基本開始運作了，但是由于聯盟營銷是一個需要多板塊溝通，同時也需要一定的時間和人力物力去沉淀的，對于一些喜歡快節奏的賣家來說可能就不太適應，亦或者說可以花更多的錢和聯盟平臺溝通一些special版位，增加曝光機會，不過我認為每種模式都有他良性的運作邏輯，還是不要太心急的好。

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掃碼填寫想要了解的出海品牌，

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好啦，么今天的內容基本上就到這里了，今天從獨立站的品牌意識到品牌數字營銷的概念再到數字營銷中聯盟營銷的詳細內容介紹以及工具的分享，其實不難看出，目前的獨立站行業不再是單純淺層可以做的。我們如果想要作為一個long term program去發展，那么在高度認知、合理有效規劃方案以及實際落地的前提下，善用工具也是我們作為獨立站賣家未來的必修課。

這次的FOSHO AFF其實就是一個簡單的Martech工具的介紹，那么后期，我將會圍繞著數字營銷Digital Marketing&Martech等相關領域的內容，帶大家去深度了解，如果你想要做好一個獨立站，我認為這些內容將是你必須了解的！

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