聊聊海外聯盟營銷生態重要角色-二級聯盟平臺（Sub-Affiliate Network）

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如果中間商能夠提供價值，那它就能夠一直都存在。
商業世界的運行是很有趣的，雖說都想繞過中間商賺差價，但是每個行業還是一直存在中間商。
傳統行業線下有一代又一代的分銷代理，而線上渠道也不例外，就連Google，Facebook在國內的開戶業務也有好幾代。
在海外聯盟營銷生態里面也存在這種情況。大家所熟知的聯盟客類型有Coupon站，Deal站，Cashback返利網，KOL，Blog，Mass media等；而Sub Affiliate Network作為聯盟客生態里面重要組成部分，卻為大家所陌生。很多人不知道聯盟平臺里面的Sub(Affiliate)Network類型到底是什么，它和Affiliate Network有什么區別。

一、Sub Affiliate Network的定義

Sub (Affiliate)Network 一般稱之為二級(聯盟)平臺，或者子級(聯盟)平臺。指的是一個平臺以聯盟客的身份加入到主流聯盟平臺，為其平臺下面的聯盟客提供更多可以推廣的品牌offer服務，而無需注冊多個聯盟平臺。
所以Sub (Affiliate)Network 有以下特征：
1.首先它也是一個平臺，旗下有很多自有的聯盟客資源
2.它有上游渠道，也就是會加入到其他聯盟平臺去獲取商家資源
3.它本身不帶流量，做得更多的是平臺撮合的角色,協助聯盟客做流量變現，然后從中間賺個傭金差。
為了讓大家方便理解，我簡單畫了一張圖。聯盟客3是一個子級聯盟平臺，加入到上游的聯盟平臺，幫助其底下的聯盟客A,B,C獲取商家的offer。這里可以看出子級聯盟平臺充當的是中間商的角色，一旦品牌批準了子級聯盟平臺加入他們的聯盟計劃，那么聯盟客A/B/C都可以推廣品牌的產品而無需再次審核。

二、跟Sub Affiliate Network的合作優劣勢

優勢：
1.彌補更多類型的資源
對于品牌來說，跟子級聯盟平臺合作相當于間接跟平臺下面的聯盟資源合作，可以在不單獨開新聯盟平臺（省平臺開戶費，技術代碼對接）的情況下高效地覆蓋到更多的潛在中長尾資源。
2.增加銷售可能性
由于子級聯盟平臺有眾多自有聯盟資源，出單的可能性遠大于單個合作的聯盟資源

劣勢：
1.數據透明度低
雖然不用跟子級聯盟平臺下面的聯盟資源做單獨對接，但是無法審核其推廣合規性，以及精確分析推廣效果
2.作弊控制難度大
由于無法看到子級聯盟平臺單個資源的推廣效果，所以違規問題也不易發現和剔除

三、常見的Sub Affiliate Network資源類型

子級聯盟平臺作為中間商存在的價值就是因為他們可以給聯盟客提供服務。其中有些專注于內容媒體變現，有些專注于幫助網紅流量變現，有些專注于追蹤分析和流量優化，有些做本土小眾資源變現，因而得到一批資源的聚集。

1.內容變現型Sub Affiliate Network
Skimlinks的插件可以給予關鍵詞自動匹配聯盟鏈接幫助內容創作者獲取更多的收益

Yieldit跟Skimlinks是類似競品

Digidip的重點市場在歐洲，同時跟Pepper旗下Deal站有緊密合作關系

2.網紅平臺型Sub Affiliate Network
LTK匯聚了一大批網紅博主資源

Maglinks提供網紅追蹤鏈接，幫助網紅賺取傭金

3.流量優化型Sub Affiliate Network
為聯盟客提供專門的數據追蹤分析以及良好的服務支持吸引一批聯盟客加入進來的聯盟平臺
Brandreward旗下Coupon/Deal類型聯盟資源居多

Clickdealer是一個CPA類型的聯盟平臺，電商類以Sub network形式存在

4.本土小眾的Sub Affiliate Network
在主流聯盟平臺無法覆蓋和支持的市場，也專門誕生出一些垂直的區域性聯盟平臺，為了獲得更多的品牌商，加入更大聯盟平臺成為Sub Affiliate Network
ChineseAn是專門做東亞和東北亞市場的聯盟平臺

Involve.asia是專門做東南亞市場的聯盟平臺

四、跟Sub Affiliate Network合作最佳聯盟營銷策略

對于商家來說，在聯盟平臺上面看到Sub Affiliate Network資源是一個作為整體的存在，但是有些次級平臺還是可以根據商家的需求做一些差異化的優化。
以Skimlinks平臺為例：
1.商家可以聯系Skimlinks每個月定期提供其出單的資源明細
2.商家可以針對Skimlinks單個資源類型進行差異化設置比例傭金，提高資源推廣積極性。
3.商家可以要求Skimlinks排除某些不想要合作的聯盟資源類型。
下圖是一張表格整理的是不同Sub Affiliate Network支持的功能，大家可以根據實際情況來執行。