Rakuten Adverting（原Linkshare）聯盟平臺系列介紹

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最近連續幾篇文章的閱讀量有所下降，不知道是不是寫的內容太生僻，老鐵們覺得內容不錯記得三連。

雖然文章?品牌大使營銷，身份認證營銷這些主題很小眾，但也是根談基于對業務的理解結合市場營銷的一些理論輸出自己的想法，也算是一個嘗試。多寫一下非主流的玩法，這也是根談寫公眾號文章的方向：重點寫別人沒寫過的

關注公眾號根談的讀者應該了解，根談基本上寫的內容比較垂直，主要是寫獨立站聯盟營銷這塊，而且主要以商家的角度

主要考慮的是

一個是國內關于這塊的資訊太少了，就算是有也是偏淺顯的，沒有深入業務去理解背后的邏輯。

還有一個是聯盟推廣作為一種全域整合營銷覆蓋的面很廣。媒體資源層面會涉及到網紅營銷，PR媒體，Deal論壇，社交媒體，郵件營銷，比價購物（CS），DSP，PPC廣告，Retargeting等，技術層面會涉及到代碼追蹤，訂單排重，流量歸因，反作弊等等。

上面每個點其實真正去發散，也可以單獨寫一篇文章去了解其背后的業務邏輯。

聯盟營銷?屬于廣告行業的一個細分支，里面有很多玩家，市面上大大小小的聯盟平臺有上百家。之前文章有給大家介紹一些適合跨境電商的聯盟平臺的總攬，含英語和小語種市場。也介紹過面向北美市場的聯盟平臺 ShareAsale，對于大部分獨立站來說屬于入門級別，所以寫的人也很多。

根談接下來要介紹一個以北美為主（也面向APAC）的聯盟平臺叫 Rakuten Adverting，屬于進階級別的聯盟平臺，這個名字可能對于跨境賣家來說既熟悉，又陌生。

一、Rakuten Adverting 基本介紹

1.基礎信息

Rakuten叫樂天，大家都熟悉，是日本的一家公司，成立于1997年，業務面涉電商，旅游，體育，金融，廣告，通訊，投資等。

其中3塊相關業務可以重點給大家介紹一下：

Rakuten電商：日本最大的電商購物平臺之一，跟亞馬遜類似支持賣家在上面開店，其中美國Rakuten是收購的Buy.com合并到Rakuten業務里面；
Rakuten聯盟：Rakuten Adverting屬于Rakuten的績效廣告營銷業務，于2005年收購美國聯盟營銷平臺 Linkshare，除了聯盟營銷業務之外，Rakuten Marketing同時支持Display，Search，Retargeting業務；
Rakuten返利：2014年收購的美國最大的返利網Ebates，也就是現在的Rakuten Rewards，同時在2017年先后收購了Carter信用里程購物返利，以及時尚媒體Shopstyle，多渠道覆蓋了流量媒體。

從影響力來看，Rakuten Adverting聯盟平臺的客戶遍布全球，在每個區域都有自己的辦公室，就官方公開的數據來看，幫廣告主帶來的曝光，流量，訂單，客戶的規模很大。

2.行業口碑

其實市面上沒有完全公開的數據看每個聯盟平臺的市場份額，所以我們無法通過銷售額體量來看口碑排名。但是行業里面有一些專門的調研網站，比如Mthink Blue Book每年會定期的做問卷調研，Rakuten Adverting基本上都是榜單常客，同時Perfomance Marketing Awards 他們也經常拿獎，榮獲過最好的聯盟平臺，最好的績效營銷團隊，最好的商家campaign等殊榮。

二、Rakuten Adverting 適合的推廣類目

每個聯盟平臺最擅長推廣什么樣的產品，這也是很多商家開新聯盟平臺最關心的問題，從平臺的推廣分類來說，Rakuten Adverting其實也是一個全品類的平臺，但是就官方給的經驗來說側重這三種類型的商家：

Retail （零售）
Fashion（時尚）
Beauty（美妝）

我們也可以通過Similarweb的數據驗證一下，旗下媒體的資源類型包括電子，生活方式偏多

從下面他們例舉合作的商家來看，基本上都是大牌的服飾為主

三、Rakuten Adverting 平臺功能對比性

根據MR的采訪行業聯盟營銷從業人員的報告可以看出，綜合評分居上，雖然Rakuten Adverting在易用性這塊得分較低，主要是這個系統技術和交互功能老舊，但是聯盟平臺管理，資源招募等服務上面基本上是一流的（前提你要是他們的重要客戶）

四、Rakuten Adverting覆蓋的聯盟資源類型

Rakuten Adverting的主要資源類型包括 Loyalty&Rewards，Coupon/Deal， Shopping， Content， Service Providers， Search， O2O， Influencer.

從類型上看，每個聯盟平臺的資源其實都是大同小異，只是各自有側重點，資源類型基本上也是根談前面文章有分享,可能在叫法和分類上面有一點點區別。如果對于資源類型以及推廣方式不太了解，可以復習一些之前的文章你想要找的獨立站推廣資源都在這里（Affiliate變現篇）.

這里需要補充一下獨家資源優勢，這也是Rakuten Adverting作為一家聯盟平臺相比其他平臺有特色的地方。經過Rakuten集團的各種收購，旗下有Rakuten Rewards，Carter，Shopstyle等媒體資源，也是各大聯盟平臺的Top Publisher

五、Rakuten Adverting功能和技術

1.靈活的傭金設置

可以根據折扣碼，SKU，指定聯盟客，國家，推廣素材單獨設置傭金

2.多觸點歸因設置

大部分商家都是按照最后點擊歸因的方式，當然如果有些廣告主希望設置多觸點歸因，Rakuten Adverting這塊也支持

3.展位購買數據報告

聯盟營銷合作除了常規的CPS之外，如果商家想擴量可以通過購買展位的形式獲取流量，如果通過平臺購買展位支持追蹤展位的數據情況

六、Rakuten Adverting后臺報表

1.Home頁的數據總攬

可以按照日，周，月，季度，年等維度進行數據選擇展示

2.銷售報表

可以根據數據維度進行定制報表，維度很多包括聯盟客，訂單號，SKU，折扣碼等等，并且按照日的維度展示

七、Rakuten Adverting的服務和收費

Rakuten Adverting這個平臺對于很多商家來說是進階級的，也就是說有一定的準入門檻，首先我們看需要投入的費用（單指給聯盟平臺的費用）層面

一次性開戶費：大概在1000美金-3000美金之間（具體金額商務談）
平臺費：銷售額的3%
每個月最低消耗 500美金左右
合同期：初次合作一般要求簽13個月（中途如果暫停關平臺可能會涉及到剩余最低消耗的一次性彌補）
Rakuten旗下返利網Rakuten Rewards（USD3K），Shopstyle接入費（USD10k的預算）-----可選

另外Rakuten Adverting針對商家提供服務，不過也有門檻要求。

分為三個套餐等級

Self Service（自助賬戶），指商家自己的人管賬戶，除了新賬戶初始化官方提供技術接入外，上線后官方不提供除基礎客服問題外的資源招募服務，每個月最低消耗在500美金左右。如果商家對這塊沒太多經驗，當然也可以找專門做聯盟營銷的服務商進行管理
Account Manage（賬戶經理），指有專門的賬戶經理對接，要求每個月平臺費最低消耗在2500美金左右
Fully Management（全部托管），商家不用自己管賬戶，直接托管給聯盟平臺那邊，要求每個月平臺費最低消耗在8250美金左右

具體服務明細可以看下圖，藍色部分是基礎，紅色和橙色有消耗門檻要求。