最近連續(xù)幾篇文章的閱讀量有所下降
，不知道是不是寫的內(nèi)容太生僻，老鐵們覺得內(nèi)容不錯記得三連。
雖然文章?品牌大使營銷，身份認證營銷這些主題很小眾，但也是根談基于對業(yè)務(wù)的理解結(jié)合市場營銷的一些理論輸出自己的想法，也算是一個嘗試。多寫一下非主流的玩法，這也是根談寫公眾號文章的方向：重點寫別人沒寫過的
關(guān)注公眾號根談的讀者應(yīng)該了解，根談基本上寫的內(nèi)容比較垂直，主要是寫獨立站聯(lián)盟營銷這塊，而且主要以商家的角度
主要考慮的是
一個是國內(nèi)關(guān)于這塊的資訊太少了，就算是有也是偏淺顯的，沒有深入業(yè)務(wù)去理解背后的邏輯。
還有一個是聯(lián)盟推廣作為一種全域整合營銷覆蓋的面很廣。媒體資源層面會涉及到 網(wǎng)紅營銷，PR媒體，Deal論壇，社交媒體，郵件營銷，比價購物（CS），DSP，PPC廣告，Retargeting等，技術(shù)層面會涉及到代碼追蹤，訂單排重，流量歸因，反作弊等等。
上面每個點其實真正去發(fā)散，也可以單獨寫一篇文章去了解其背后的業(yè)務(wù)邏輯。
聯(lián)盟營銷?屬于廣告行業(yè)的一個細分支，里面有很多玩家，市面上大大小小的聯(lián)盟平臺有上百家。之前文章有給大家介紹一些適合跨境電商的聯(lián)盟平臺的總攬，含英語和小語種市場。也介紹過面向北美市場的聯(lián)盟平臺 ShareAsale，對于大部分獨立站來說屬于入門級別，所以寫的人也很多。
根談接下來要介紹一個以北美為主（也面向APAC）的聯(lián)盟平臺叫 Rakuten Adverting，屬于進階級別的聯(lián)盟平臺，這個名字可能對于跨境賣家來說既熟悉，又陌生。
1.基礎(chǔ)信息
Rakuten叫樂天，大家都熟悉，是日本的一家公司，成立于1997年，業(yè)務(wù)面涉電商，旅游，體育，金融，廣告，通訊，投資等。
其中3塊相關(guān)業(yè)務(wù)可以重點給大家介紹一下：
Rakuten電商：日本最大的電商購物平臺之一，跟亞馬遜類似支持賣家在上面開店，其中美國Rakuten是收購的Buy.com合并到Rakuten業(yè)務(wù)里面；
Rakuten聯(lián)盟：Rakuten Adverting屬于Rakuten的績效廣告營銷業(yè)務(wù)，于2005年收購美國聯(lián)盟營銷平臺 Linkshare，除了聯(lián)盟營銷業(yè)務(wù)之外，Rakuten Marketing同時支持Display，Search，Retargeting業(yè)務(wù)；
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Rakuten返利：2014年收購的美國最大的返利網(wǎng)Ebates，也就是現(xiàn)在的Rakuten Rewards，同時在2017年先后收購了Carter信用里程購物返利，以及時尚媒體Shopstyle，多渠道覆蓋了流量媒體。
從影響力來看，Rakuten Adverting聯(lián)盟平臺的客戶遍布全球，在每個區(qū)域都有自己的辦公室，就官方公開的數(shù)據(jù)來看，幫廣告主帶來的曝光，流量，訂單，客戶的規(guī)模很大。
2.行業(yè)口碑
其實市面上沒有完全公開的數(shù)據(jù)看每個聯(lián)盟平臺的市場份額，所以我們無法通過銷售額體量來看口碑排名。但是行業(yè)里面有一些專門的調(diào)研網(wǎng)站，比如Mthink Blue Book每年會定期的做問卷調(diào)研，Rakuten Adverting基本上都是榜單常客，同時Perfomance Marketing Awards 他們也經(jīng)常拿獎，榮獲過最好的聯(lián)盟平臺，最好的績效營銷團隊，最好的商家campaign等殊榮。
每個聯(lián)盟平臺最擅長推廣什么樣的產(chǎn)品，這也是很多商家開新聯(lián)盟平臺最關(guān)心的問題，從平臺的推廣分類來說，Rakuten Adverting其實也是一個全品類的平臺，但是就官方給的經(jīng)驗來說側(cè)重這三種類型的商家：
Retail （零售）
Fashion（時尚）
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Beauty（美妝）
我們也可以通過Similarweb的數(shù)據(jù)驗證一下，旗下媒體的資源類型包括電子，生活方式偏多
從下面他們例舉合作的商家來看，基本上都是大牌的服飾為主
根據(jù)MR的采訪行業(yè)聯(lián)盟營銷從業(yè)人員的報告可以看出，綜合評分居上，雖然Rakuten Adverting在易用性這塊得分較低，主要是這個系統(tǒng)技術(shù)和交互功能老舊，但是聯(lián)盟平臺管理，資源招募等服務(wù)上面基本上是一流的（前提你要是他們的重要客戶）
Rakuten Adverting的主要資源類型包括 Loyalty&Rewards，Coupon/Deal， Shopping， Content， Service Providers， Search， O2O， Influencer.
從類型上看，每個聯(lián)盟平臺的資源其實都是大同小異，只是各自有側(cè)重點，資源類型基本上也是根談前面文章有分享,可能在叫法和分類上面有一點點區(qū)別。如果對于資源類型以及推廣方式不太了解，可以復習一些之前的文章 你想要找的獨立站推廣資源都在這里（Affiliate變現(xiàn)篇）.
這里需要補充一下獨家資源優(yōu)勢，這也是Rakuten Adverting作為一家聯(lián)盟平臺相比其他平臺有特色的地方。經(jīng)過Rakuten集團的各種收購，旗下有Rakuten Rewards，Carter，Shopstyle等媒體資源，也是各大聯(lián)盟平臺的Top Publisher
1.靈活的傭金設(shè)置
可以根據(jù)折扣碼，SKU，指定聯(lián)盟客，國家，推廣素材單獨設(shè)置傭金
2.多觸點歸因設(shè)置
大部分商家都是按照最后點擊歸因的方式，當然如果有些廣告主希望設(shè)置多觸點歸因，Rakuten Adverting這塊也支持
3.展位購買數(shù)據(jù)報告
聯(lián)盟營銷合作除了常規(guī)的CPS之外，如果商家想擴量可以通過購買展位的形式獲取流量，如果通過平臺購買展位支持追蹤展位的數(shù)據(jù)情況
1.Home頁的數(shù)據(jù)總攬
可以按照日，周，月，季度，年等維度進行數(shù)據(jù)選擇展示
2.銷售報表
可以根據(jù)數(shù)據(jù)維度進行定制報表，維度很多包括聯(lián)盟客，訂單號，SKU，折扣碼等等，并且按照日的維度展示
Rakuten Adverting這個平臺對于很多商家來說是進階級的，也就是說有一定的準入門檻，首先我們看需要投入的費用（單指給聯(lián)盟平臺的費用）層面
一次性開戶費：大概在1000美金-3000美金之間（具體金額商務(wù)談）
平臺費：銷售額的3%
每個月最低消耗 500美金左右
合同期：初次合作一般要求簽13個月（中途如果暫停關(guān)平臺可能會涉及到剩余最低消耗的一次性彌補）
Rakuten旗下返利網(wǎng)Rakuten Rewards（USD3K），Shopstyle接入費（USD10k的預算）-----可選
另外Rakuten Adverting針對商家提供服務(wù)，不過也有門檻要求。
分為三個套餐等級
Self Service（自助賬戶），指商家自己的人管賬戶，除了新賬戶初始化官方提供技術(shù)接入外，上線后官方不提供除基礎(chǔ)客服問題外的資源招募服務(wù)，每個月最低消耗在500美金左右。如果商家對這塊沒太多經(jīng)驗，當然也可以找專門做聯(lián)盟營銷的服務(wù)商進行管理
Account Manage（賬戶經(jīng)理），指有專門的賬戶經(jīng)理對接，要求每個月平臺費最低消耗在2500美金左右
Fully Management（全部托管），商家不用自己管賬戶，直接托管給聯(lián)盟平臺那邊，要求每個月平臺費最低消耗在8250美金左右
具體服務(wù)明細可以看下圖，藍色部分是基礎(chǔ)，紅色和橙色有消耗門檻要求。
相比ShareAsale這種自助式的的聯(lián)盟平臺，Rakuten Adverting可以現(xiàn)在官網(wǎng)提交開戶需求，如果官方覺得有潛力就有專門的商務(wù)經(jīng)理給你約Demo，告知對接流程，主要包括 收費方式，技術(shù)代碼接入，商務(wù)合同的簽署，項目初始化配置。
項目上線信息完善
推廣素材內(nèi)容配置
聯(lián)盟客審核設(shè)置
聯(lián)盟客招募設(shè)置
具體需要準備工作可以看下面的截圖
項目正式上線之后關(guān)于聯(lián)盟資源招募可以參考之前的文章
DTC品牌獨立站如何跟內(nèi)容型媒體開展合作以實現(xiàn)內(nèi)容營銷
成也Deal，敗也Deal，跨境電商Deal論壇推廣那些事
以上就是關(guān)于Rakuten聯(lián)盟平臺的基本介紹，后面會陸續(xù)更新聯(lián)盟平臺介紹系列：包括Awin，Impact，Webgains，Tradetacker等，敬請關(guān)注！
聯(lián)盟營銷101系列
聯(lián)盟營銷101-認識獨立站聯(lián)盟推廣是如何運作
獨立站聯(lián)盟營銷101-是什么樣類型的聯(lián)盟客在幫你引流帶貨（含雙11福利）
重新定義獨立站聯(lián)盟渠道，構(gòu)建你的Marketing Mix
DTC品牌獨立站如何通過聯(lián)盟營銷實現(xiàn)品銷合一（SHEIN案例）
獨立站聯(lián)盟營銷特殊的追蹤形式-Clickless Tracking
聯(lián)盟平臺推薦
DTC品牌獨立站做小語種市場聯(lián)盟營銷開平臺指南2021版
品牌獨立站站外引流之ShareASale聯(lián)盟平臺操作教程指南
聯(lián)盟資源招募
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