隨著全球經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步增長，消費(fèi)者的購物熱情一浪接一浪，零售行業(yè)的“變現(xiàn)”方式也呈多樣化發(fā)展。從傳統(tǒng)的線下購物，到線上購物乃至跨境網(wǎng)購，再到最近人氣頗高的直播購物等渠道變化，無一不展現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)對用戶消費(fèi)行為的強(qiáng)大影響力和重塑力。誕生于電商發(fā)展初期的618購物節(jié)，儼然已成為當(dāng)下國內(nèi)最大的年中消費(fèi)盛會。 放眼全球，海外用戶的購物熱情同樣有增無減。購物，作為Twitter全年熱門話題的“常客”，該話題匯聚了來自世界各地最具商業(yè)價值的消費(fèi)者。Twitter用戶彼此間通過建立連接與對話，獲取真實(shí)的好物推薦，或是展示買家秀，亦或是探討品牌價值等等。毫無疑問，Twitter在全球消費(fèi)者的購買決策方面發(fā)揮著關(guān)鍵作用。本期Twitter全球話題趨勢報(bào)告將深入分析零售相關(guān)的話題趨勢，幫助出海品牌掌握用戶“買買買”行為動機(jī)下的秘密，增強(qiáng)品牌的“變現(xiàn)”能力。 01 Twitter對話推動真實(shí)消費(fèi) 從奢侈品到日用品，消費(fèi)者在付款前的最后一刻，都會在Twitter時間線首頁上網(wǎng)羅各種商品及品牌的相關(guān)對話，以整合購物靈感，最后制定消費(fèi)決策。數(shù)據(jù)顯示，高達(dá)76%的消費(fèi)者認(rèn)為：Twitter上的相關(guān)話題及對話對其實(shí)際的購買行為起著主導(dǎo)作用。 02 消費(fèi)者熱衷談?wù)摗胺N草” 無論處于購物的任何環(huán)節(jié)，消費(fèi)者都時刻借助推文分享其購買計(jì)劃，同時也傾向于在Twitter相關(guān)話題社區(qū)中尋求他人“安利”。Twitter用戶的“種草”列表橫跨多個領(lǐng)域，從時尚、游戲及音樂產(chǎn)業(yè)，到零售和家居品牌。因此借助關(guān)鍵詞、話題標(biāo)簽及社區(qū)，品牌即可參與大眾消費(fèi)者的決策過程，與用戶建立直接的連接與對話，引導(dǎo)其消費(fèi)意愿。 03 性價比仍是關(guān)鍵催化劑 通過縱向比較Twitter上關(guān)于零售品牌的推文內(nèi)容趨勢，“通脹”、“優(yōu)惠券”、“價格”及“價值”成為2021年四大熱門關(guān)鍵詞，其中通脹的提及率同比增長高達(dá)6.5倍。不難發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者越來越變得精打細(xì)算，商品性價比仍舊是制勝關(guān)鍵。因此，只要顧客未付款，每個品牌都有實(shí)現(xiàn)“逆轉(zhuǎn)翻盤”的機(jī)會——通過強(qiáng)化自身品牌價值及差異化賣點(diǎn)，促成最終的買賣。 04 男性消費(fèi)者活躍于購物話題 近年來，Twitter上關(guān)于購物的用戶對話中，男性消費(fèi)者的身影頻頻出現(xiàn)。數(shù)據(jù)表明，2021年男性消費(fèi)者發(fā)表購物相關(guān)推文的比例同比增長10%，與女性消費(fèi)者基本持平。這對于出海品牌來說，無疑是一個積極的市場信號。在女性消費(fèi)市場競爭白熱化的背景下，男性消費(fèi)者成為品牌出海“掘金”的新突破口。因此，廣告主應(yīng)當(dāng)抓住每一個與潛在男性消費(fèi)者建立對話的機(jī)會，善用針對性的Twitter廣告產(chǎn)品及功能，促使其成為品牌的實(shí)際顧客。 05 全年不間斷的消費(fèi)浪潮 年終固然是一年之中人氣最高的購物狂歡時段，但除此之外，一年365天中大大小小的購物節(jié)才是品牌實(shí)現(xiàn)可持續(xù)“變現(xiàn)”的源泉。根據(jù)Twitter2021年前三季度的推文統(tǒng)計(jì)，返校季、勞動節(jié)、情人節(jié)、父親節(jié)和母親節(jié)是最受消費(fèi)者歡迎的五個購物時段，當(dāng)中返校季最為突出，其話題對話量超210萬次。廣告主應(yīng)及時布局全年?duì)I銷計(jì)劃，同時為年終購物季鋪設(shè)品牌名聲，助力品牌實(shí)現(xiàn)全年度節(jié)節(jié)高升的營收佳績。 重塑品牌“變現(xiàn)”之道 您準(zhǔn)備好了嗎？ 消費(fèi)者不是在購物，就是在去購物的路上，Twitter上購物相關(guān)的用戶對話也時刻正發(fā)生。在互聯(lián)網(wǎng)不斷革新大眾消費(fèi)方式的背景下，出海品牌都應(yīng)當(dāng)提前做好充足準(zhǔn)備，善用Twitter煥新品牌的變現(xiàn)思維。掌握以上五點(diǎn)Twitter消費(fèi)者用戶的深度洞察，即刻開始籌劃年度營銷方案，牢牢抓住每次購物浪潮機(jī)遇，讓品牌快人一步！ 如果您有任何關(guān)于產(chǎn)品、廣告投放、合作流程的問題 請郵件TwitterAdsCN@twitter.com
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