短劇投放 分渠道流量形式和 ROAS關聯

最近跑短劇Google+TT的時候有個思考，不同的流量形式，D0的roas會有不同表現，或許應該適當調整目標。

1，Facebook的流量，人群精準，年齡合適，基本都是投放的劇情素材出去，回來的用戶都是會很急迫的付錢繼續觀看，D0回收數據很及時。

2，TT的素材也是劇情素材，但是TT人群稍微差一些，不準+年齡低，這部分用戶付費的時候會猶豫一些。

3，GG的流量更多是競品相似或者品牌詞之類，少量的YouTube不影響大盤。這類用戶由于不是看劇進來，加上人群寬泛，看劇的時候并不著急，所以付費靠后一些，如果同等條件D0通常差一些，但是好在有品牌詞+競品相似的人群加持，可以按照同等D0 ROAS來投放。

流量形式不同，對用戶付費及時性會有差異，實際操作過程中其實也可以不太在意這些差別，只關注D0回收，畢竟實際操作過程中D0 和D7 D30還都是正相關，哪怕付費時間靠后，最后長線回收反推對應渠道D0目標達標即可。

除了考慮到長期回收情況，我們除了對流量形式考慮D0，還應該考慮純新的D0回收情況。

1，FB 其實跑W2A比較多，也可以跑APP直投，W2A覆蓋了大量老用戶，整體純新的D0看規模情況，大盤子下面甚至純新只有純APP直投的50%。

2，TT規模小一些，W2A也有不少老用戶，但是可能是算法推人的時候比較發散，加上更偏向于素材效果，不同劇情類型掃到的人就不那么集中，整體的純新用戶比例，相比FB更高一些。

3，GG其實跑安卓的時候，由于系統知道設備是否安裝了應用（其他渠道也知道），但是安卓還有個優勢，優先推薦新設備，這樣推新用戶的可能性更大，并且基本跑直投，所以整體的純新增比例最高。

如果平臺想要規模，需要更多關注純新的D0回收，針對綜合roas和純新roas設定不同目標。

如果平臺想做利潤，單純的看綜合roas就好，只是大家是既要又要，需要找到自己產品的平衡點。

不管D0 roas如何，最后都可以根據純新用戶的口徑計算出來LTV，根據這個數值，反推出來對應渠道D0roas要求，以及各區域指導CPI數值，將投放單價控制到合理區間，盡可能做到流水打平，按照這個目標來控制總預算最合理。