出海短劇產(chǎn)品分類+投放策略

按照出海短劇賺錢模式大概把短劇分成幾個(gè)類：1，賺錢版本

2，良心版本

3，免費(fèi)版本

當(dāng)前市面上絕大部分都是”賺錢版本“，這類包通常定價(jià)比較高，海外我把網(wǎng)飛作為參照標(biāo)準(zhǔn)，比如遠(yuǎn)大于網(wǎng)飛定價(jià)的產(chǎn)品定位為”賺錢版本“，這類產(chǎn)品通常包含了直接點(diǎn)播付費(fèi)，綁支付后往后看可以自動(dòng)扣款，還有內(nèi)置周卡，月卡，年卡的訂閱，高端點(diǎn)的版本甚至做了周卡，月卡實(shí)際上并不能完全看爽，而是給你送周卡金幣，每天送你的金幣只可以看比如10集，拖著你一周實(shí)際上不一定看完一個(gè)劇之類（具體控制參數(shù)不確定各家細(xì)節(jié)，沒調(diào)研）。

甚至還有產(chǎn)品的點(diǎn)播為主，周卡沒提供或者藏深一些，這類產(chǎn)品通常也是因?yàn)閯〔粔蚨啵瑹o(wú)法吸引大家買周卡，靠單劇來(lái)強(qiáng)行收費(fèi)。

良心版本，是大家的目標(biāo)，目前頭部各家都在想辦法往下摸索，但是摸索的很痛苦，降價(jià)的D0 roas就會(huì)快速下滑，通常扛不住。但是趨勢(shì)一定大家都會(huì)定價(jià)更合理的版本走，畢竟用戶的付費(fèi)能力真扛不住比網(wǎng)飛要貴太多的產(chǎn)品。

免費(fèi)版本，靠IAA變現(xiàn)，國(guó)內(nèi)的紅果，海外也有做的，比如Luckyshort，這類產(chǎn)品靠IAA變現(xiàn)為主，但是只要自己盤子足夠大，最后DAU起來(lái)，有好劇的時(shí)候加上點(diǎn)播先跑一段估計(jì)收入也會(huì)不錯(cuò)。

不同版本的投放策略上：1，賺錢版本，直接上AEO的PURCHASE，也可以上VO， 具體也看定價(jià)面板策略，金額檔不多的情況下AEO并不一定比VO差，但是AEO容易跑到低檔位的付費(fèi)，導(dǎo)致學(xué)到的人比較偏低端，所以如果是想要數(shù)據(jù)好，賺錢版本要控制低檔位的出現(xiàn)，避免學(xué)偏。或者有低檔位的時(shí)候跑點(diǎn)VO。

2，良心版本，價(jià)格本來(lái)就不貴，跑AEO就差不多。

3，免費(fèi)版本就直接按照純IAA產(chǎn)品，可以跑安裝控制留存，或者跑Google和FB針對(duì)IAA的方案，比如ARO等等，F(xiàn)B可以自己打點(diǎn)策略，比如模仿Google的太極，尋找一些對(duì)iaa收入有幫助點(diǎn)。另外FB也有自己的iaa方案，估計(jì)都可以嘗試。

三個(gè)版本其實(shí)投放難度最大可能是良心版本，又要賺錢，還要低價(jià)挺難。

不同版本模式下roas差距比較大，如果你當(dāng)前有正在投放，但是數(shù)據(jù)又不好的時(shí)候可以參照下，自己的包是不是走的地獄模式？比如本身設(shè)計(jì)上就是roas比較難回來(lái)的良心版本，合適的思路還是對(duì)照頭部抄，最后roas也不一定會(huì)比人家好，但是活下來(lái)的概率更大一點(diǎn)。

短劇歷史文章：

出海短劇頭部廠商基本情況

為什么短劇主要都通過W2A做推廣

出海短劇廣告投放 渠道分布情況

出海短劇 同樣逃不開Meta封戶 + 解決思路

出海短劇推廣思路：細(xì)水長(zhǎng)流 或者梭哈

出海短劇變現(xiàn)方式情況及趨勢(shì)估計(jì)

出海短劇運(yùn)營(yíng)形態(tài)，頭部和尾部玩法對(duì)比

出海短劇 APP+W2A同時(shí)投放數(shù)據(jù)GAP分析

短劇投放FB和W2A搶歸因分析【坑】

出海短劇 產(chǎn)品ROI統(tǒng)計(jì)差異的問題

出海短劇 什么樣的劇算好劇？

出海短劇 盜版對(duì)投放的影響

PWA在短劇行業(yè)的應(yīng)用+其他行業(yè)的應(yīng)用機(jī)會(huì)？

短劇出海 - 劇名對(duì)投放的影響