出海短劇運(yùn)營(yíng)形態(tài)，頭部和尾部玩法對(duì)比

短劇興趣群（不限制，不驗(yàn)證），微信公眾號(hào)回復(fù)”短劇“，獲得入群二維碼。

近期集中學(xué)習(xí)出海短劇業(yè)務(wù)，認(rèn)識(shí)很多新朋友，感謝大家給我介紹了很多短劇出海的一些知識(shí)。

短劇業(yè)務(wù)里面我們前面介紹了頭部廠商的一些情況：出海短劇頭部廠商基本情況，整個(gè)頭部廠商我們可以看出來(lái)整體產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)形態(tài)分成了兩部分：
翻譯劇+本土劇，不論頭部之前是如何起步的，但是最終產(chǎn)品都會(huì)走向同樣的形態(tài)目標(biāo)：

挑選好的國(guó)內(nèi)翻譯劇上線，盡量填充產(chǎn)品內(nèi)的內(nèi)容。

有條件的自己組隊(duì)拍攝，做精品本土劇，沒有條件的通過合拍，直接找本地團(tuán)隊(duì)拍攝，或者直接購(gòu)買首播權(quán)等方式找到爆款的機(jī)會(huì)，希望通過爆款能夠跑大流水。

這個(gè)形態(tài)目標(biāo)下面，大家內(nèi)部結(jié)構(gòu)上面也會(huì)逐步分成幾個(gè)部分（不是標(biāo)準(zhǔn)形態(tài)）：

1，內(nèi)容中心，負(fù)責(zé)拍攝，引進(jìn)，譯制等工作，解決“有足夠內(nèi)容”的需求。

2，產(chǎn)品中心，負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)、海外的產(chǎn)品，數(shù)據(jù)分析等基礎(chǔ)建設(shè)等工作。

3，推廣中心，主要負(fù)責(zé)買量推廣。

有條件的可能還會(huì)專門有一個(gè)“分銷中心”的概念，將自己內(nèi)容分銷給其他有能力幫助推廣短劇的平臺(tái)，或者流量渠道，甚至到KOL等，形式非常多樣。

再這個(gè)形態(tài)下面，想要讓每個(gè)業(yè)務(wù)模塊最大化利用，整體就會(huì)需要每個(gè)模塊都做到“規(guī)模化”，并且會(huì)互相卷，尤其是內(nèi)容和推廣+分銷。

比如內(nèi)容中心做出來(lái)的內(nèi)容，如果能國(guó)內(nèi)+海外都推廣出去，不只是通過投流，還通過分銷的方式獲取流水，這樣劇集的收益才能做到最大，這就需要投流，分銷的人足夠給力（需要更多人力），也需要產(chǎn)品中心有足夠多的數(shù)據(jù)支持，以及多個(gè)產(chǎn)品，多種形態(tài)的技術(shù)支持（需要更多人力），當(dāng)投放+分銷+產(chǎn)品的人力+能力上來(lái)后，沒有足夠的內(nèi)容又要造成資源浪費(fèi)，等到各個(gè)能力建設(shè)好之后，老板只要喊加油，其他人就得互相卷，誰(shuí)也停不下來(lái)。

再加上現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)加劇，投流還需要在競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)上來(lái)“梭哈”的推廣方式，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)干成“勞動(dòng)密集型”行業(yè)，大量的人員在整條流水線上面大規(guī)模互卷。劇本+拍攝+劇本剪輯+投手+素材剪輯+產(chǎn)研，每個(gè)環(huán)節(jié)的人其實(shí)都不少，但是由于現(xiàn)在出海實(shí)際上各家的規(guī)模還都在快速增加，但是并沒有太多有經(jīng)驗(yàn)的人，所以整個(gè)行業(yè)算下來(lái)比如投手可能也就幾百到千人規(guī)模（頭部大廠經(jīng)驗(yàn)），算上中部+尾部廠商實(shí)際的投手也許就千多人...

這是我們看到的頭部廠商的發(fā)展思路，但是我近期認(rèn)識(shí)到的朋友就也給我提供了一些新業(yè)務(wù)模式。

低成本+經(jīng)濟(jì)適用型短劇，卷不起，就只要喝湯就行。

產(chǎn)品形態(tài)和大家都差不多，比頭部的產(chǎn)品設(shè)計(jì)差點(diǎn)，但是接近，頂多在禮包設(shè)計(jì)，用戶流程體驗(yàn)上有點(diǎn)差距，但是重點(diǎn)用戶關(guān)注的還是劇集情況，經(jīng)濟(jì)型短劇產(chǎn)品里面劇的內(nèi)容也都并不少，但是所有劇都不是“最新”的，他們會(huì)去拿二播，甚至已經(jīng)播了好久的劇，整體也不那么挑剔，一次性低成本拿到很多劇，整個(gè)產(chǎn)品內(nèi)部看起來(lái)內(nèi)容都不少，和頭部差別就只是在”時(shí)效“性上面。

沒有頭部廠商的大規(guī)模”內(nèi)容中心“，只需要商務(wù)人員（1個(gè)），去和各家談合作，最低成本拿到內(nèi)容。然后”產(chǎn)品中心“（少量幾人）做出來(lái)產(chǎn)品，再”推廣中心“（極少人），去市面上找到別的頭部做過的素材，稍加處理，再相對(duì)佛系一點(diǎn)的推廣出去，不高價(jià)，不梭哈，老老實(shí)實(shí)按照roi目標(biāo)投放，拉長(zhǎng)周期慢慢學(xué)（這反而更合適廣告平臺(tái)的學(xué)習(xí)邏輯），和頭部動(dòng)輒幾十萬(wàn)美金一天消耗對(duì)比，經(jīng)濟(jì)型短劇一天1-2萬(wàn)就算多，但是整體產(chǎn)品roi基本保證回本。

除了經(jīng)濟(jì)型短劇，我也了解到了更多不同形態(tài)的短劇玩法，有直接通過做賬戶引流不買量的，有直接網(wǎng)頁(yè)推廣沒APP的，大家都再以最低成本模式運(yùn)作，甚至都不會(huì)去考慮自己組隊(duì)拍攝，也不會(huì)考慮來(lái)個(gè)200人團(tuán)隊(duì)做推廣。

用一個(gè)老板（不是短劇行業(yè)）的話總結(jié)，打牌的時(shí)候屁胡也是胡。

換成經(jīng)濟(jì)型短劇推廣，我隱隱覺得這種模式對(duì)投放可就真友好的太多了，我可以慢慢用程序自動(dòng)化投放優(yōu)化roi，素材通過技術(shù)手段解決批量生產(chǎn)，通過其他分銷手段攤薄推廣成本等，不卷，屁胡，穩(wěn)賺。

另外這一輪短劇溝通下來(lái)，發(fā)現(xiàn)好多經(jīng)濟(jì)型短劇團(tuán)隊(duì)在推廣的”基礎(chǔ)建設(shè)“比如W2A實(shí)現(xiàn)DDL，自動(dòng)生成投放落地頁(yè)，批量上傳廣告這些問題上確實(shí)都還有壓力，最后靠純堆人力處理，效率都比較低，我這邊近期又基本把該踩完坑的地方都直接踩過了，技術(shù)方案也都比較穩(wěn)定成熟，如果有朋友需要，可以聯(lián)系我（備注”短劇業(yè)務(wù)合作“），我可以提供技術(shù)支持。

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