出海短劇運營形態，頭部和尾部玩法對比

短劇興趣群（不限制，不驗證），微信公眾號回復”短劇“，獲得入群二維碼。

近期集中學習出海短劇業務，認識很多新朋友，感謝大家給我介紹了很多短劇出海的一些知識。

短劇業務里面我們前面介紹了頭部廠商的一些情況：出海短劇頭部廠商基本情況，整個頭部廠商我們可以看出來整體產品運營形態分成了兩部分：
翻譯劇+本土劇，不論頭部之前是如何起步的，但是最終產品都會走向同樣的形態目標：

挑選好的國內翻譯劇上線，盡量填充產品內的內容。

有條件的自己組隊拍攝，做精品本土劇，沒有條件的通過合拍，直接找本地團隊拍攝，或者直接購買首播權等方式找到爆款的機會，希望通過爆款能夠跑大流水。

這個形態目標下面，大家內部結構上面也會逐步分成幾個部分（不是標準形態）：

1，內容中心，負責拍攝，引進，譯制等工作，解決“有足夠內容”的需求。

2，產品中心，負責國內、海外的產品，數據分析等基礎建設等工作。

3，推廣中心，主要負責買量推廣。

有條件的可能還會專門有一個“分銷中心”的概念，將自己內容分銷給其他有能力幫助推廣短劇的平臺，或者流量渠道，甚至到KOL等，形式非常多樣。

再這個形態下面，想要讓每個業務模塊最大化利用，整體就會需要每個模塊都做到“規模化”，并且會互相卷，尤其是內容和推廣+分銷。

比如內容中心做出來的內容，如果能國內+海外都推廣出去，不只是通過投流，還通過分銷的方式獲取流水，這樣劇集的收益才能做到最大，這就需要投流，分銷的人足夠給力（需要更多人力），也需要產品中心有足夠多的數據支持，以及多個產品，多種形態的技術支持（需要更多人力），當投放+分銷+產品的人力+能力上來后，沒有足夠的內容又要造成資源浪費，等到各個能力建設好之后，老板只要喊加油，其他人就得互相卷，誰也停不下來。

再加上現在競爭加劇，投流還需要在競爭的基礎上來“梭哈”的推廣方式，導致整個行業干成“勞動密集型”行業，大量的人員在整條流水線上面大規模互卷。劇本+拍攝+劇本剪輯+投手+素材剪輯+產研，每個環節的人其實都不少，但是由于現在出海實際上各家的規模還都在快速增加，但是并沒有太多有經驗的人，所以整個行業算下來比如投手可能也就幾百到千人規模（頭部大廠經驗），算上中部+尾部廠商實際的投手也許就千多人...

這是我們看到的頭部廠商的發展思路，但是我近期認識到的朋友就也給我提供了一些新業務模式。

低成本+經濟適用型短劇，卷不起，就只要喝湯就行。

產品形態和大家都差不多，比頭部的產品設計差點，但是接近，頂多在禮包設計，用戶流程體驗上有點差距，但是重點用戶關注的還是劇集情況，經濟型短劇產品里面劇的內容也都并不少，但是所有劇都不是“最新”的，他們會去拿二播，甚至已經播了好久的劇，整體也不那么挑剔，一次性低成本拿到很多劇，整個產品內部看起來內容都不少，和頭部差別就只是在”時效“性上面。

沒有頭部廠商的大規模”內容中心“，只需要商務人員（1個），去和各家談合作，最低成本拿到內容。然后”產品中心“（少量幾人）做出來產品，再”推廣中心“（極少人），去市面上找到別的頭部做過的素材，稍加處理，再相對佛系一點的推廣出去，不高價，不梭哈，老老實實按照roi目標投放，拉長周期慢慢學（這反而更合適廣告平臺的學習邏輯），和頭部動輒幾十萬美金一天消耗對比，經濟型短劇一天1-2萬就算多，但是整體產品roi基本保證回本。

除了經濟型短劇，我也了解到了更多不同形態的短劇玩法，有直接通過做賬戶引流不買量的，有直接網頁推廣沒APP的，大家都再以最低成本模式運作，甚至都不會去考慮自己組隊拍攝，也不會考慮來個200人團隊做推廣。

用一個老板（不是短劇行業）的話總結，打牌的時候屁胡也是胡。

換成經濟型短劇推廣，我隱隱覺得這種模式對投放可就真友好的太多了，我可以慢慢用程序自動化投放優化roi，素材通過技術手段解決批量生產，通過其他分銷手段攤薄推廣成本等，不卷，屁胡，穩賺。

另外這一輪短劇溝通下來，發現好多經濟型短劇團隊在推廣的”基礎建設“比如W2A實現DDL，自動生成投放落地頁，批量上傳廣告這些問題上確實都還有壓力，最后靠純堆人力處理，效率都比較低，我這邊近期又基本把該踩完坑的地方都直接踩過了，技術方案也都比較穩定成熟，如果有朋友需要，可以聯系我（備注”短劇業務合作“），我可以提供技術支持。

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