市場中臺最優模式+Kimi PR營銷學習

最近在考慮，市場中臺如何能最高效率的服務業務部門，最終答案覺得其實還是以乙方的身份效率最高。

比較合理搭配是，業務部門自己找一個人做增長負責人，搭配幾個執行人員，分別來擔當渠道負責人，投放負責人，營銷負責人，PR負責人等。這些人員分別和中臺的對應業務能力的人配合，給中臺提出需求，督促完成，并且這些對應的業務還可不只是給中臺去執行，可以尋找外邊的機構一起配合完成，中臺和外邊的乙方一起競爭的模式。

考慮用這個模式的主要原因，是中臺的人多半要同時支持多個項目，做不到每個項目都足夠了解產品，無法保證給出正確的策略，另一方面多項目時候中臺不可避免的會把自己精力分配給到對自己最有利的項目上，一些非核心項目分配到資源少。

按照內包乙方模式的好處：1，中臺只需要專心提高執行能力，而不需要花費太多精力去了解產品+推動產研，由項目增長負責人來負責。

2，項目的人不需要每個領域都會，比如既能懂項目統籌，了解產品，還要同時懂得所有執行細節，讓中臺當好”打手“即可。

3，同時中臺+外邊機構一起服務，有競爭后中臺需要提高服務意識，盡量滿足項目的需求，負責也拿不到對應業務產生的利潤。

關鍵：招聘會容易點，全能選手少。

如果項目本身資源不足的情況下，實際上只需要有一個統籌負責人，確定大致方案，直接安排給中臺執行，即便缺少某些關鍵崗位的人也可由中臺兜底執行，中臺也不必要因為要統籌，匯報等各種事項影響執行效率。

實際工作中很少能有統籌，匯報做的好的人，還能把執行做好，小項目難度低也許可以，大項目+多項目基本無法保證有這樣的人，太難招。

如果你考慮到未來中大型團隊組建投放，營銷團隊時候可以考慮中臺乙方化，再安排每個項目組有一個責任人來負責推動業務，責任人能力強就負責所有決策，業務能力差一些就聽中臺安排，去負責推動產研運營，匯報工作，中臺本身也應該要有覺悟，不用搶功勞，單純的按照業務流水評估能力。

昨天開始連續多次刷到了Kimi接入Coze的文章，同時這多博主，尤其是小博主都來自來水，還統一都在一天肯定不是巧合，營銷是必然，同時也發現一些特色：

1，Kimi的軟文全都是”實用“主義。比如所有軟文都是教你如何利用Kimi 實現某些需求，比如Kimi通過coze實現公眾號自動回復，實現AI助手在訂閱號等。

2，Kimi有長期和這些博主合作，并且找的博主很多直接是腰部以下的博主（大的肯定有，但是其他家一般不像他們會覆蓋中小，甚至1000以內閱讀量的AI博主都有覆蓋），合作都是按照批發模式，要求寫比如5-10篇之類，目前多個博主已經發到5篇附近。

3，借勢，這次是coze，并且寫的內容都讓人覺得是coze需要Kimi，文案中又出現在coze里面，Kimi相比gpt 上下文更長等優勢。先

4，Kimi營銷團隊已經有積攢一波資源，并且多次合作，只需要有一個話題立馬就能拉動一波博主合作。

有一些猜測：

1，其實中部腰部的博主，覆蓋的粉絲本身可能就比較垂直，其實效果也都不錯。

2，覆蓋中小公眾號，品牌次的熱度會上去，同時這些博主自生也是有一些畫像特征，雖然閱讀量有限，但是長期下來長尾流量根據博主特征會覆蓋到很多自然搜索，或者相關推薦過來用戶。

3，多次發，帶品牌關鍵詞內容多樣，用戶刷到的同類文章概率會變大，尤其是曾經瀏覽過相關文章的人，這樣能加深這些用戶對品牌的記憶，有利于回訪。

觀察流量情況：

Kimi網頁流量總量和增長都非常明顯，品牌帶動的流量在網頁比較容易體現。

下圖為Kimi的一些中腰部公眾號內容截圖，觀察到實用技巧相關內容比較多。

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