APP類投放Twitter廣告優(yōu)化技巧（1）

Twitter一直被認為是一個比較貴的平臺，尤其對于APP類廣告主，安裝單價通常會高于谷歌和Facebook。其實Twitter在美國，日本和中東還是有不小的用戶群體，對于IAP的產(chǎn)品來說，如果目標(biāo)市場是這些區(qū)域，投放Twitter也是一個值得嘗試的平臺。

對于APP類，除了品牌意識和活動視頻的覆蓋之外，應(yīng)用安裝目標(biāo)是會重點考慮的優(yōu)化目標(biāo)。在進行應(yīng)用安裝廣告的優(yōu)化時，也需要從出價，素材，定位和受眾這幾個基礎(chǔ)方面去著手。

Twitter的競價機制和Google類似，也是第二價格競價，以第二出價加一分錢為最終成交價格，所以在價格的波動趨勢上，也是會開始偏高后面逐步降低穩(wěn)定到某一水平。

如果想要獲得更多的覆蓋，一開始先獲得更多的展示，提高出價確實是能最直接獲得量級的方法，同時，如果素材的表現(xiàn)越好，成本也會越低，所以通常Twitter的出價可以略高于實際出價。

這三種出價從CPC，OAB到CPI，優(yōu)化受眾覆蓋范圍是逐漸減小，優(yōu)化效率是逐漸增加的趨勢，也就是說，在受眾優(yōu)勢上，CPC>OAB>CPI；在優(yōu)化效率上，CPI>OAB>CPC。

如果能盡可能提高目標(biāo)轉(zhuǎn)化效率，CPC以點擊收費，以點擊優(yōu)化，覆蓋量會比較優(yōu)秀；

OAB是以點擊收費，以安裝來優(yōu)化，收費是根據(jù)點擊量來決定的額，對于轉(zhuǎn)化率好的更有優(yōu)勢；

CPI是以安裝收費并以安裝進行優(yōu)化，目標(biāo)受眾優(yōu)化更為精準(zhǔn)，在覆蓋量上，沒有前兩者大。

CPC，OAB和CPI三種不同的出價方式，默認歸因也是不同的。

同時，Twitter的默認歸因中，CPI的歸因周期是比CPC和OAB的歸因周期略長的，對于用戶的Post Click和Pose View帶來的安裝寬容許多，會有更多的助攻量級被歸因進去，所以用CPI優(yōu)化方式也更需要關(guān)注數(shù)據(jù)差異的問題；iOS14之后，基本上很多廣告主都會發(fā)現(xiàn)，Twitter平臺無論用什么優(yōu)化方式，廣告平臺整體的歸因和第三方平臺相比差異都比較大。

目前還沒有明確避免歸因數(shù)據(jù)差的方法，Twitter的官方歸因方式也會受到iOS14調(diào)整的影響，盡可能參考多平臺歸因數(shù)據(jù)，降低目標(biāo)事件成本，橫向?qū)Ρ绕脚_優(yōu)化效率來進行數(shù)據(jù)參考即可。

上面提到的數(shù)據(jù)差異的問題，在第三方平臺的歸因上不同優(yōu)化方式的歸因差異也有所不同，對于特別介意歸因差異的團隊來說，歸因差異大的優(yōu)化方式，尤其是CPI，可以根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)果來考慮該優(yōu)化方式是否繼續(xù)投放。

對于新產(chǎn)品來說，如果想要先在Twitter平臺優(yōu)先拓展覆蓋量，增加影響范圍，CPC可以有效幫助我們先增加覆蓋量級。

在運用CPC時，出價合理的情況下覆蓋量級比另外兩種出價方式大很多，同時由于收費方式和優(yōu)化方式都是點擊效率，所以點擊率高的素材消耗會比較快。

CPC想要盡可能的獲得安裝數(shù)據(jù)的話，需要從受眾和定位層面更加精細，比如關(guān)鍵詞，關(guān)注者和興趣等。只有提高了CPC方式的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，增加點擊后的轉(zhuǎn)化數(shù)量，才能有效的降低CPC的優(yōu)化成本。

不介意覆蓋力度大小的，則可以專注在OAB和CPI上，這兩者都是以安裝為目標(biāo)優(yōu)化，只是OAB以點擊收費，CPC以安裝收費。在Twitter平臺自身數(shù)據(jù)的優(yōu)化效率上來說，直接選擇安裝優(yōu)化方式更容易幫我們獲取安裝用戶。

這兩種優(yōu)化方式在受眾和定位上可以采用寬泛一些的定位，例如國家定位，操作系統(tǒng)定位等，順便一提，Twitter上的年齡和性別定位一般都不是完全準(zhǔn)確的，因為是匿名平臺很多時候用戶都是默認信息或者填寫有誤，所以如果不是產(chǎn)品有嚴格要求的情況下，不建議用年齡和性別定位來區(qū)分用戶。

那對于剛開始投放Twitter平臺的產(chǎn)品，哪一種出價方式更好呢？嚴格來說，沒有明確的定論，而是需要結(jié)合三種方式的測試結(jié)果和產(chǎn)品優(yōu)化目標(biāo)來進行調(diào)整。

如果不介意Twitter的助攻量級，能接受不同的優(yōu)化方式，可以同時進行3種優(yōu)化方式的對比測試，根據(jù)對比結(jié)果來進行調(diào)整為佳。想擴大覆蓋量級盡可能多用CPC，想提高用戶精準(zhǔn)度就用CPI，對于想平衡獲取量級的廣告主來說，可以采用OAB的方式，也是官方推薦大多數(shù)應(yīng)用類廣告主采用的優(yōu)化方式。