什么是Web2app

Web2app是通過網頁投放APP廣告的一種方法，正常大家在FB，GG，TT上面都有直接投放APP廣告，不過很少給App投放網頁的廣告，再從網頁點擊去下載App，我們現在介紹的就是這種。

在效果追蹤上，App廣告通過三方或者FB SDK、 FIREBASE 之類直接追蹤，但是web2app是投放網頁的，需要重新對接追蹤相關的技術細節來實現追蹤。

重點：在絕大部分的產品上面，Web2app都是脫褲子放屁，沒啥用。

主要是在能正常投放App廣告的產品上搞Web2app其實只會多了一個轉化步驟導致用戶增加流失，成本更高。

但是既然有人研究出來了Web2app，肯定有他的用處，目前能想到的一些應用場景：

1，灰色的，GP不能上架，直接通過Web2app投放APK。

2，類似小說，資訊等，通過Web2app先投放到網頁看一半（小說前面幾個章節），然后再引導下載App，通過“褲子脫一半”的效果，提高轉化率。

3，iOS解決Skan看數據慢半拍的問題，直接走web2app看概率歸因的數據，同時也可以不限定campaign數量。

4，電商，不以推廣App作為主要目標，而是先網頁下單，之后引導下載App追蹤訂單或者獲得免單機會或者一些優惠券等等。

Web2App大概什么原理

Web2app 基本還是要借助三方的統計來實現，同時對接三方sdk，再對接facebook的conversion api，Google要對接pixel，走GA4回傳參數之類。

大致原理不打算寫詳細的過程了，一方面第三方統計都出了對應的文檔，你們可以找對應的三方銷售去索要（如果沒有，我可以介紹各家三方的銷售給大家），另一方面是我真沒自己去動手看文檔，團隊有同學全搞定了。

我出一個粗略的實現思路幫助大家理解原理：

對接facebook的conversion api后，在大家投放出去的網頁廣告后，在網頁能收到一個fbp，fbc的參數，把這兩個參數再通過三方，比如appsflyer的Onelink填寫到網頁的點擊下載link里面的某些參數字段，等用戶安裝了App之后，這些參數可以再通過三方的push api拿到安裝的原始信息，再找到對應onelink設定pid的渠道里面的日志，再通過回來的fbp，fbc參數去走conversion api把轉化信息回傳給FB，整個追蹤過程就是通過這兩個參數走三方那邊再傳遞回來。

其他渠道基本也是同樣原理，都是去實現一些參數傳遞，通過三方傳遞回來到網頁的服務端再回傳回去給廣告平臺。

上面這個流程都是技術細節，實現過程其實挺麻煩的，幾個渠道都走通所有邏輯至少研究2周以上。而且很可能會出現蠻多小問題，比如能追到安裝了追不到后續events，涉及到投放的events還要選擇回傳到FB用什么標準事件或者其他。

有沒有辦法快速實現Web2App？

有。

考慮開發這套還挺麻煩，我們（盈量），直接把我們研究好的直接開發成了一個通用傻瓜版本的Web2App模塊，如果你想嘗試產品也走Web2App來投放，可以試著通過我們對接投放（代投），客戶需要做的是在三方后臺選擇我們的渠道ID，打開渠道推廣，再給我們網頁頁面（或者走我們的標準通用頁面模板），然后直接我們來投放，數據直接就在三方后臺上看我們渠道id下的數據即可，能有對應的campaign信息和后續的轉化等等，或者你也可以直接包給我們（包含APK)，我們直接按照cpi方式結算。目前我們已經實現了Appsflyer，估計接下來馬上實現adjust的（正在讀文檔）。

Web2App投放的現狀如何

坦白說，我感覺其實挺雞肋的，主要是正經產品能老老實實投的根本沒必要折騰，投Web2App的成本其實很難控制到投App水平，畢竟多了一個步驟后增流失。在我們測試的產品里面，除非是幫一些有GP問題，或者本身過審有難度的產品通過Web2app做一些規避之外，正經產品都會因為價格放棄。

小說+資訊，或者漫畫之類我覺得其實是很有希望的，不過我還沒有類似的客戶來給我嘗試（歡迎膽大的客戶來試試哦），畢竟小說可以實現網頁上直接看免費章節，再web2app引導看其他的，相比直接下個大包會好點，而且可以解決IOS deeplink傳遞的問題。我估計頭部的小說，短劇，漫畫這些都應該已經實現。

其他產品其實也應該可以通過優化流程來實現提高轉化，比如小貸產品如果只是常規投web2app肯定價格下不來，但是如果能改進流程，直接網頁上完成借貸的絕大部分流程，只留下生物驗證+放貸的環節去App，這樣估計有可能整體的小貸的成本能控制住成本，并且也許能獲取到一些新的流量空間，可以把這個當做一個擴量的思路。

當然肯定還有灰色產品的需求，確實Web2App能解決一些不能投放的產品的問題，但是同樣既然GP下架就是有點灰，去投APK的時候同樣會遇到審核問題，規避不是100%有效的，目前測下來量級不能太大，大了之后就會被廣告系統抓。

各位老板們如果Web2App相關的需求，不想自己再搞一次開發的，可以勾兌一下，看是否能合作一把。

微信：narkuh

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