曾經入職過一家公司 接手歐洲站做了大半年只上了兩款新品 其余的時間就一直在清庫存了 當時接手的英國站有六百多的滯銷庫存 為了清庫存我加了facebook上大大小小的折扣群組 做了各種coupon/promotion促銷 花了三個多月才清完 接著又接手西班牙站繼續清庫存（同事離職） 想盡各種辦法 花了兩個多月終于把那五百個庫存清完了 后來法國站的同事也離職了 主管讓我接法國站點 我的內心是極其崩潰的 有近四百的滯銷庫存 要知道清庫存產生的虧損都會在我盈利的產品中扣除 而我只有兩款產品 即使排名一直在小類前五 扣完虧損盈利也所剩無幾了 沒有辦法拒絕 后來我呆了一個月就撤了 但是我非常感謝這段經歷 因為通過清庫存 我幾乎把折扣的坑都踩遍了 同時還積累了很多折扣資源 這樣算是一種成長和收獲吧 言歸正傳 我把曾經踩過的坑整理做了一份總結 希望能給新手一些幫助 不足之處歡迎大家補充~

1.簡談coupon和promotion的區別

Coupon在流量方面有什么優勢？

① 設置過Coupons的產品其實有一個單獨的頁面：

https://www.amazon.com/Coupons

在 Google搜索關鍵字比如 "Amazon Coupon" 可以直接跳轉到Coupon頁面.

PS: 隨著Coupon頁面流量越來越大，賣家都開始搶奪coupon首頁位置, 可以作為產品的一個流量入口

② 通過Coupon增加曝光(Today’s deal coupon專欄)；通過coupon提高產品轉化率

③ Today's Deal 頁面有2個鏈接導向 Coupons 頁面

第一個：設置Coupon的產品在Todays Deal 頁面可以直接導向Coupons 頁面。

第二個：Today's Deal左下角 這個頁面 在Deal Type 下有第四個鏈接，鏈接到Coupons 頁面

④ PC端搜索頁面或者分類頁面都會有提醒. 毫無疑問，設置Coupon的產品更能引起買家的注意。

2. Coupon 對產品的要求

擁有專業賣家賬戶

?如果產品有1-4條評論 rating不能低于3.0

?如果有5條以上的評論 rating不能低于3.5

?折扣范圍:5%~80% off

(要求折扣價格至少比過去30天內的最低價低5%

如果是設置money off 折扣力度也不能低于5%

如果listing提價導致折扣力度低于5%? Coupon則會失效)

注意：當預算使用率達到 80% 時，亞馬遜會自動將優惠券下線；取消操作可能不會立即生效，因為在取消前已領取優惠券的買家可以在官方有效期截止之前使用該優惠券結賬。

?3. 什么情況下用Coupon/ Promotion

? Coupon: 流量減少或者排名連續兩三天下滑的時候，一般開10%-15%，促銷時間一般為期3-5天, 通常不超過一個星期(設置短時間一方面是為了隨時調整活動 另外一方面是coupon多一個流量入口展示即將結束的促銷 這樣曝光會更多一點)

建議：在設置折扣類型的時候，高價值的產品選擇金額折扣，低價值產品選擇百分比折扣,Promotion: 新品推廣/滯銷產品清庫/無法報秒殺的產品，這類產品站內自然流量少，廣告也沒有很好的效果，建議通過站外促銷

建議：新品推廣折扣20%-30%，盡量保本， 滯銷清庫產品折扣50%以上

?4. Promotion種類和注意事項

Promotion的類型主要有三種: Single-use/ Group/ None, 也就是一次性/ 無限制/ 無, 很好理解 “Single-use”是一串較長的唯一代碼 用過一次之后就不能再使用了 而”Group”是短碼 設置一個code可以被N個不同客戶重復使用 “None”則是不需要優惠碼 結算時自動優惠扣減

不管使用Single-use還是 Group，折扣類型都有Preferential和Unrestricted兩種之分 這里很關鍵選錯了會虧血本哦.referential：優先型優惠碼 可以混合所有無限制的優惠碼或者不要優惠碼的 對于多個優先型特惠優惠碼 會應用促銷力度最大的促銷活動Unrestricted：無限制型優惠碼 混合所有無限制優惠碼 沒有任何限制

案例分析

小王給產品A設置了30% 的promotion, 使用的code類型是”group”, 活動時間是8.7-8.20; 后來發現領券使用的人不多, 便想增大促銷力度, 又設置了一個40%的promotion, 活動時間是8.15-8.30 如果客戶同時領取了2個code 并且有限期內使用, 選擇的是preferential 和unrestricted結果是一樣嗎？

解析：如果是選擇 preferential 類型的 那則會應用優惠力度最大的優惠活動，享受40%的折扣,如果是選擇 unrestricted類型的 優惠就會疊加，則享受的是 70%的折扣

?注意事項

在做promotion的時候 不管做哪種優惠類型 都要設置最大購買數量 重量的事情說三遍 一定要設置最大購買數量 一定要設置最大購買數量！也許你會注意到 在選擇promotion類型的時候 系統都會自動勾選這個One redemption per customer 但是千萬不要被這個給蒙騙了 說說以下我的案例

我曾經給一個測評師設置了99%的code 雖然知道這么高的折扣評價很可能不帶VP標志 但是測評師提供的profile是Top 50 非常難得 我當時就很想試一試 可是他不接受評后返 也不接受提前打款 說什么被騙的次數多了 不敢提供PP 只接受99%的code 我就單獨給他做了一個99%的single code, 在做折扣的時候還特別留意到系統自動勾選了”One redemption per customer” 以為萬無一失 結果第二天發現那個測評師一個訂單買了5個產品 全部都是以99%的價格售出了 為什么只買了5個呢 因為我后臺訂單設置的最大購買數量是5個 后來仔細想想 那個產品的庫存有四五百個 如果我當時沒有設置最大購買數量 那他豈不是要把我的庫存買空？真是細思極恐 遇到了一個薅羊毛的騙子 給大家看看我的訂單截圖

One redemption per customer” 字面意思是 "每位買家只能使用一次優惠碼”? 如果產品A做促銷 客戶一個訂單里買了多個 那么不論用哪種code 這個訂單里的所有產品都會全部折扣 一定要小心了 記得在后臺設置最大購買數量！

5.Coupon/ promotion/ Deals 會疊加嗎？

?答案是肯定的 coupon 和coupon之間可以疊加, promotion和promotion之間也可以疊加!Coupon, promotion 和deals 三者也可以同時疊加 ！

?曬個案例

7.15日 設置了couponA ?折扣40% 活動時間：

7.15-7.217.16日 設置了promotionB ??折扣20%? ?活動時間：7.16-7.19

7.18日? A被亞馬遜關閉了 又重新設置coupon C ?折扣40%? 活動時間：7.18-7.22

當時我想借著prime day的熱度清庫存 就在站內設置40%coupon 和20%promotion 且前臺設置為不可見 同時在站外發帖 相當60%的折扣 奈何當時領券的人比較多 超過80%coupon就自動關閉了 當時以為是亞馬遜的bug 因為在會員日那幾天論壇上很多人反映 coupon延遲顯示或者自動關閉的 我就設置了新的coupon40% 結果部分客戶領取了3種優惠碼 同時使用 形成了100%的折扣 第二天上班一看出了二十多個訂單喜滋滋的 后來一查發現幾乎都是免單出的 心里就拔涼拔涼的了 還好利潤品填了這些坑 不然真不知道怎么跟領導交代~

??6. Coupon/ Promotion/Deals 的注意事項

? 每次創建活動前都檢查一下，有沒有正在運行的coupon/promotion或者是即將開始的deals

? 每次設置coupon/promotion的活動時間不宜過長 最好不超過兩星期

? 選擇高峰流量段做促銷，用大數據分析流量趨勢，指定或者在最優的時間段做促銷活動，這樣事半功倍

? 做促銷活動的時候可加大廣告力度，同時一定要在后臺設置最大購買數量

? 折扣或者秒殺活動開始后， 要及時自查訂單的成交價格是否有異常；如果活動不小心疊加了，要想辦法即使止損. 即使關掉所有的促銷活動，對于領券未使用的人在有效期內, 折扣仍舊有效，這時需要適度漲價或者是關掉listing避免更大的損失

?從新手小白一路走來 在促銷的道路上踩過不少坑? 也犯過不少錯 但是在不斷的嘗試和總結中 也一直在進步 當初做這些促銷的時候 也沒想到這么多隱藏坑 一不小心就踩坑了? 然后總結了這份心得 不是很完美 但是希望能幫到做折扣的新手們 也歡迎大家一起補充 ~

本文獲得Emma授權登陸到nanxitalk.com博客以及微信公眾號下班后8小時,非常感謝Emma一直以來的支持與鼓勵,Emma是我非常非常要好的一位朋友,精通亞馬遜跟獨立站雙平臺推廣,給過我很多支持鼓勵再次感謝