亞馬遜站內廣告如何投放最劃算？

? 亞馬遜有個團隊叫“亞馬遜廣告”，這個部門據說是Amazon最有錢的部門。不過我爬上他們的抖音官方號一看，作品187個，粉絲僅5.3W，每個視頻的點贊量僅有幾千。這個成績確實是以量還沒取勝。這也從側面反映出一個問題，亞馬遜如此多的賣家群體，為什么他們不太關注亞馬遜的站內廣告？根據匿名的卡卡客戶反饋，他們覺得亞馬遜就是雁過拔毛，什么都要收錢。這話讓亞馬遜的人聽見了，估計得氣死。

? 亞馬遜致力于做電商行業服務最好的平臺。從他們的站內廣告，及時跟上時代潮流新增了SBV（Sponsored Brands in Video）等廣告板塊，以及亞馬遜時尚類產品的購物滿3件，即可送貨上門，免費試穿等新政策來看。人亞馬遜做服務真的是一流。不過作為賣家，這些服務都需要寧自己買單。當然不可能收買家費用呀，這個很好理解嘛。比如PayPal為啥能做的那么大，那么豪氣，就是因為他寵買家，顧客就是上帝。

? 亞遜就是這么一個把顧客寵上天的銷售平臺，你想在上面找錢，肯定得遵守游戲規則。卡卡開這個公眾號的目的，與其說是輸出，不如說是學習、攝入。今年我的目標是學好廣告方面的相關內容，爭取把廣告和跨境支付對接上。所以此公眾號更多的是我在學習過程中，過濾的精華內容。我們生活在一個信息大爆炸的時代，有人給你做信息的篩子，是不是也挺幸福的？

做電商的都知道，Listing的流量好壞，最關鍵的就是關鍵詞。起碼百分之七十的流量，來自關鍵詞搜索。如果你是亞馬遜新手賣家，恭喜你，擁有了黃金90天自然流量福利。如果你剛入駐亞馬遜，一定不要打無準備的仗。

當然，要提高流量最簡單的兩種方式：

針對第一種情況，我們著重聊聊。站外和站內廣告，如何選擇更經濟實惠呢？我們首先可以拿出兩個同類型產品分別做站外和站內推廣。假設ASIN1通過站外引流推廣關鍵詞的方式投放廣告。ASIN2投放站內Amazon ppc廣告，兩個產品的keyword都用同一個。令兩個產品維持一周時間同銷量，經過測試，我們用工具檢測到ASIN1的keyword自然排名在第三頁靠后的位置，且增長趨勢緩慢。而ASIN2的keyword排在首頁靠后的位置，并且有持續增長的趨勢。不難看出，亞馬遜站內廣告的投放，對于關鍵詞自然排名有非常大的作用。實際上我理解的是，亞馬遜給你的廣告投放屬于閉卷考試，而站外廣告投放屬于開卷考試。閉卷考試反而更容易，因為它的答案都在書本里面，你背下來大概率就能考出好成績。而開卷考試肯定是讓你直接在書本上找不到的，方法五花八門，龐雜的很，靠的是你的理解和舉一反三。你能快速掌握最經濟實惠且精準的投放方式嗎？按照我們中國考生的思維，告訴你，不能！

而站內廣告，如何設置ACOS(亞馬遜廣告銷售成本比)？如果你的廣告銷量占產品總銷量的20%，那廣告和自然銷量的占比是1:4，這個點位應該算比較合理。如果廣告銷量占比低于10%，就說明你的產品沒有把廣告的優勢發揮出來，得加大對廣告的投入了。但是如果廣告占比超過了60%，那么說明你的廣告風險非常大。比如當你減少廣告投入，可能你的銷量就會跟著斷崖式下跌。也有可能突然之間，你的廣告轉化率變低，那這60%廣告費就會呈現巨額虧損。根據大神的合理建議，這個比例大概在20%-40%之間最合理。既不會投放廣告太少，也不會投放太多而引起高風險。當然廣告預算是可以在亞馬遜后臺設置日預算的，需要注意的是，亞馬遜測算廣告投放費用是按照月累計，所以你設置的日預算有可能還不準確。所以設置亞馬遜站內廣告投放的時候，一定要用工具時刻監測。

去年亞馬遜新上線的SBV（Sponsored Brands in Video）廣告，相較于之前傳統的Sponsored Products廣告，SBV在推關鍵詞的自然排名方面有更卓越的表現。SBV對于大詞的效果，非常明顯。按照馬克思主義哲學的理論來講，新事物必將取代舊事物。SBV就是這么一個新鮮事物，短視頻在全球興起，面對信息爆炸的媒體，我們需要在更短的時間，花費更少的精力，獲取關鍵信息。視頻有畫面、聲音、文字，完美融合了所有信息，短視頻雖短，但信息量也可以做到巨大。可以說SBV亞馬遜廣告是目前的亞馬遜站內廣告藍海。但是要玩轉這個廣告項目，還需要先有品牌備案才能投放。而且這項廣告服務，主要為精品爆款賣家提供。鋪貨賣家不太適合。不過目前做SBV的賣家并不多，流量獲取成本低，且帶來的流量豐富。

?

SBV廣告投放扣費方式，是按照點擊付費的，這和Sponsored Products廣告類似，可以直接用SP廣告的關鍵詞來投放。需要注意的點是，現在大部分人購物都用手機，視頻展示的格式最好是手機的豎屏模式，如果視頻做的不錯，那CTR必將會高漲。怎么樣才能拍出好的視頻廣告呢，愚以為，最好不要超過30S，太長沒耐心聽完，太短聽完毫無印象。

文章最后，我貼一個最近看到的，我認為拍的很好的廣告推廣視頻供大家娛樂。

只截取了一小段開頭，做視頻廣告最重要的就是開始的30S，開頭一旦抓住觀眾眼球，就成功了80%。這個視頻的動次打次，卡點很準，風格很穩。而且這個視頻風格屬于精準客戶群體營銷：有商務送禮需求的中年人，愛玩機的耍娃，中年有購買力的男性。

結尾送一句鄭淵潔的話給大家：讀書其實占了很大便宜，讀書也等于跟最厲害的人交朋友。

下一期咱們聊聊獨立站廣告的那些事兒。