每個亞馬遜賣家，都有個品牌夢。

但為什么大家轉型獨立站，大都成了是一場噩夢？

說到底的根本原因，是大家把獨立站和品牌化直接劃上了等號。

而一說到品牌化，各個渠道的營銷成本瞬間飆升。

而對于大部分的亞馬遜公司，既沒有品牌基因，又沒有全渠道營銷經驗，放著確定性的渠道生意不去做深做透，而進入一個歸因永遠成謎的新賽道，當然是在加速自殺。

品牌們用獨立站來做生意，是為了更好的沉淀用戶資產。

但不代表獨立站就只能拿來做品牌。

在我看來，獨立站只是一個公司跟用戶的交互形態。

即使你是賣貨的，找對了路，獨立站一樣能成為那個幫助你亞馬遜業務快速增長的新引擎。

下面這幾個獨立站的玩法，大家可以根據自己的需求做選擇：

1.擴渠道

如果你的主要目標還是賣貨，獨立站只是你的一個額外渠道，那你直接照搬亞馬遜店鋪上面的產品即可。

獨立站對你來說，主要是用來承接沒有在亞馬遜上直接轉化的谷歌搜索流量。

因為很多用戶在亞馬遜上看到你的產品后，會習慣性地去谷歌搜索一下，看看有沒有更便宜的渠道，或者想了解更多的產品信息。

這時候，如果他們能搜到你的獨立站，轉化的概率就會大大增加。

所以對于你來說，技術上不需要太復雜，一個基礎的Shopify網站就夠了。

關鍵是要做好SEO，讓用戶搜索你的品牌名或者產品關鍵詞時，能夠在谷歌第一頁找到你。

2.做品牌

如果你還是想做品牌化轉型，那獨立站自然是你的最好選擇。

不過。不要簡單地把亞馬遜上的產品搬過來，而是要打造差異化的新產品線。

比如，你在亞馬遜上賣的是普通的咖啡杯，那在獨立站上，你可以推出手工打造的陶瓷咖啡杯系列。

最重要的是，你要學會講好自己的品牌故事。

通過網站上的博客文章和社媒運營，人為制造品牌勢能，拉高平均客單價。

那才是獨立站作為一個封閉的用戶交互場景，能夠帶給你的最大價值。

3.搭私域

如果你的產品有很強的復購性。或者你的商業模式就是基于私域的用戶運營，獨立站其實也是個相當不錯的選擇。

這種情況下，你的網站設計越簡單越好。極端情況下，網站上只需要一個按鈕，就是私域訂閱。

只要私域鉤子足夠吸引人，再加上跟亞馬遜小卡片打配合，獨立站的獲客效率還是相當高的。

一旦用戶進入你的私域，你就可以通過郵件營銷、短信營銷等方式進行持續的轉化。

當你把一個訂單變成了一個用戶以后，流量成本再高，對你來說只是一道簡單的數學題。

4.搞展示

如果你是做外貿的，或者你是準備開拓B端渠道的C端賣家，獨立站也有你們發揮的一席之地。

外國人對于一個公司靠不靠譜的印象，大概率是建立在你的獨立站上的。

所以，你一定要花足夠的預算在網站設計上。

醒目的品牌logo，清晰的產品分類，專業的產品圖片。更要詳細介紹公司歷史、團隊背景、生產能力等。

最重要的是，你要有豐富的案例展示和媒體報道。

比如跟哪些知名品牌合作過，為哪些大客戶提供過服務，取得了什么樣的成果。這些案例要寫得很詳細，最好有數據支撐。

只有在獨立站上展現足夠強勢的社交背書，B端的合作伙伴，才有可能愿意把一個大訂單隔著網線就給你送來。

創業的最大忌諱，就是用靜態思維看待任何一個平臺。

跨境電商，也是一場沒有終局的殘酷戰爭。

亞馬遜的終局，一定不在亞馬遜。

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