選擇“提高受眾的競價”選項:

即愿意支付更高的費用，與其他賣家爭奪廣告位來獲得更多的展示和點擊機會，但同時廣告成本會上升。

例如，當針對“加購用戶”這類高意向群體時，將競價提升 50%-100%，可通過加價獲取關鍵轉化節點的曝光。

選擇“不要提高受眾的競價”選項:

即廣告競價保持在默認水平，曝光量和流量沒有太大變化。這種能避免廣告成本超支，但可能導致廣告排名相對靠后，展示機會減少。

而此次，新的競價調整里更新三個受眾選項：

• Affinity for similar products (類似產品興趣用戶)
• Purchased brand's product (品牌復購用戶)
• Clicked/Added to cart(加購用戶)

通過這三類人群畫像，賣家首次實現"搜索關鍵詞+用戶行為"雙維度精準投放。

此次功能更新，據亞馬遜官方測試數據顯示，針對復購用戶的廣告轉化率較普通關鍵詞投放提升53%，加購未購人群的轉化成本下降32%。(數據來源:亞馬遜廣告2025Q1白皮書)。

優勢一：精準定位，提高轉化率

• 通過“購買過品牌產品”“加購用戶”選項，可以精準定位高價值人群。

• 家具、電子產品等決策周期長的類目，能借該工具針對“興趣用戶”持續投放多次曝光促進轉化。

• 相比關鍵詞定位更準，復購用戶轉化率可提超50%，加購用戶轉化成本降 30%效果顯著。

• 爆款收割期:對復購用戶提高80-100%競價，配合"搜索頂部首位"廣告位溢價，形成品牌忠誠用戶的重復觸達；

  
  

• 新品冷啟動:針對興趣用戶實施"階梯式競價"，首周設置50%溢價快速獲取種子用戶，后期根據轉化數據動態回調;

  
  

• 大促沖刺期:加購用戶競價提升120%，配合購物車折扣Code，可縮短30%的決策周期；

  
  

• 利潤管控期:啟用"不提高競價"模式，通過排除低效受眾維持自然流量穩定性，避免ACOS惡性攀升。

需要注意，當使用這個功能時受眾轉化不穩定，賣家要慎重考慮是否選擇“不要提高受眾的競價”。

• 若受眾群體對產品有較高的興趣和購買潛力，但因曝光量不足導致轉化不穩定，則有必要選擇【提高競價】。

  
  

• 若因產品頁面質量、市場環境等非競價因素導致轉化不穩定，則可以選擇【不提高】。

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