又新出一王炸功能！大批賣家轉(zhuǎn)化率直接飆升50%!

選擇“提高受眾的競價”選項:

即愿意支付更高的費用，與其他賣家爭奪廣告位來獲得更多的展示和點擊機會，但同時廣告成本會上升。

例如，當針對“加購用戶”這類高意向群體時，將競價提升 50%-100%，可通過加價獲取關(guān)鍵轉(zhuǎn)化節(jié)點的曝光。

選擇“不要提高受眾的競價”選項:

即廣告競價保持在默認水平，曝光量和流量沒有太大變化。這種能避免廣告成本超支，但可能導致廣告排名相對靠后，展示機會減少。

而此次，新的競價調(diào)整里更新三個受眾選項：

• Affinity for similar products (類似產(chǎn)品興趣用戶)
• Purchased brand's product (品牌復購用戶)
• Clicked/Added to cart(加購用戶)

通過這三類人群畫像，賣家首次實現(xiàn)"搜索關(guān)鍵詞+用戶行為"雙維度精準投放。

此次功能更新，據(jù)亞馬遜官方測試數(shù)據(jù)顯示，針對復購用戶的廣告轉(zhuǎn)化率較普通關(guān)鍵詞投放提升53%，加購未購人群的轉(zhuǎn)化成本下降32%。(數(shù)據(jù)來源:亞馬遜廣告2025Q1白皮書)。

優(yōu)勢一：精準定位，提高轉(zhuǎn)化率

• 通過“購買過品牌產(chǎn)品”“加購用戶”選項，可以精準定位高價值人群。

• 家具、電子產(chǎn)品等決策周期長的類目，能借該工具針對“興趣用戶”持續(xù)投放多次曝光促進轉(zhuǎn)化。

• 相比關(guān)鍵詞定位更準，復購用戶轉(zhuǎn)化率可提超50%，加購用戶轉(zhuǎn)化成本降 30%效果顯著。

• 爆款收割期:對復購用戶提高80-100%競價，配合"搜索頂部首位"廣告位溢價，形成品牌忠誠用戶的重復觸達；

  
  

• 新品冷啟動:針對興趣用戶實施"階梯式競價"，首周設(shè)置50%溢價快速獲取種子用戶，后期根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)動態(tài)回調(diào);

  
  

• 大促沖刺期:加購用戶競價提升120%，配合購物車折扣Code，可縮短30%的決策周期；

  
  

• 利潤管控期:啟用"不提高競價"模式，通過排除低效受眾維持自然流量穩(wěn)定性，避免ACOS惡性攀升。

需要注意，當使用這個功能時受眾轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定，賣家要慎重考慮是否選擇“不要提高受眾的競價”。

• 若受眾群體對產(chǎn)品有較高的興趣和購買潛力，但因曝光量不足導致轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定，則有必要選擇【提高競價】。

  
  

• 若因產(chǎn)品頁面質(zhì)量、市場環(huán)境等非競價因素導致轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定，則可以選擇【不提高】。

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