獨立站與阿里國際站區別.，外貿小白怎么選？

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親愛的梨粉們，看這里吖！！！

一定要將公眾號?設為“星標”?哦~這樣就再也不怕錯過我的任何消息啦。

我是超級愛碼字的雪梨寶寶：外貿新秀，業界卷王。

大家好，我是小王子呀～

今天跟大家聊聊獨立站和阿里巴巴的區別，想要外貿出海的你該如何選擇？

寫之前，我要特別聲明一下：

開篇聲明：

本文的目的在為外貿從業者提供一些新的思路，是對比阿里，而非進行批評。關于是否采用這些建議，請大家自行思考。若決定嘗試，請確保遵守平臺規則，畢竟“28定律”始終存在，成功的案例和失敗的案例都將存在。

阿里巴巴國際站部分，我做過2年的阿里國際站運營，也有給別的公司開通過阿里國際站的經歷，還有我請教了公司的阿里巴巴國際站運營，以及查詢阿里巴巴幫助中心，以確保內容的準確性。

以下從幾個不同的維度，對獨立站和阿里巴巴國際站進行對比。

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平臺性質

獨立站（大家戳此篇文章什么是獨立站？獨立站的優勢？了解更多）需要我們自己購買域名和服務器，是企業搭建的自己的網站，不受平臺的限制，可以自主經營和管理。

阿里巴巴國際站店鋪是依托于阿里國際站平臺搭建的店鋪，不需要購買域名和服務器，省去了購買域名和服務器的成本以及操作步驟，需要你根據阿里巴巴國際站現有的會員套餐開通阿里巴巴國際站店鋪，來使用阿里巴巴國際站平臺的服務，并開始你的商城搭建之旅。

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規則約束

在獨立站點，企業有自己的自主權，可以自由決定網站的內容、設計、功能以及用戶體驗，企業能夠靈活地制定營銷策略和品牌形象，以及產品的設計頁面，樣式等（但是要注意相關的圖片等產權問題）。

在國際站店鋪上，企業需要遵守平臺的規則和政策，包括商品發布規則、營銷規則、交易規則等。為了讓整個店鋪產品看起來整齊劃一，平臺對產品描述、圖片、詳情介紹等方面有一定模板設置。

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投入成本

獨立站的成本大家可以戳此篇文章獨立站的成本分析：2024年搭建一個屬于自己的網站需要多少錢？（5000字超詳細指南，建議收藏）進行詳細了解，主要是域名，服務器，建站成本，運營成本，幾大類目構成。

阿里巴巴國際站的因會員體系不同，入駐費用也有不同：

阿里巴巴國際站目前有3類基礎性質的服務套餐：

1）出口通（29800元/年）；AI版出口通（35800元/年）
2）金品誠企（80000元/年）；AI版金品誠企（90000元/年）
3）大會員50萬

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入駐條件

獨立站的搭建暫時不需要任何門檻，只要準備好域名和服務器，就可以搭建自己的網站了。（C端獨立站需要配置支付接口，需要準備PayPal企業賬號，Stripe賬號等）

阿里巴巴國際站，因為是平臺身份，有一定的平臺背書，要對買家負責，所以需要遵循一些基本的規則，想要注冊中國的國際站，他的入駐需要滿足以下條件（國外客戶也可以注冊，但是是另一種會員體系了，在這不單獨介紹了）

公司類型：

1、需要有大陸工商局注冊的做實體產品的企業（生產型和貿易型都可以），收費辦理；
2、服務型公司如物流、檢測認證、管理服務等企業暫不能加入
3、離岸公司和個人也無法辦理（個人建議辦理速賣通）；
4、個體經營執照各個區域限制不同，需要聯系當地客戶經理判斷是否能夠加入。

實地認證門檻

公司類型符合后，還需要通過實地認證才能確認是否可以合作，實地認證需要以下資料：

1、客戶提供：企業執照信息（包含：企業中英文名稱、營業執照照片、企業注冊地址）、企業對公賬戶信息（包含：企業對公賬戶開戶行、開戶名、對公賬號）、企業經營地址信息（包含：企業經營地址及經營場地證明）、認證人信息（包含：認證人姓名、聯系方式、身份證號碼、職位、部門等信息）

2、客戶經理上門采集：客戶經理會上門拍攝貴司的辦公及生產環境照片，認證信息確認書需要貴司蓋章確認。

所以，搭建自己的獨立站一件相對簡單的事情，個人，SOHO，公司，企業都可以擁有自己的獨立站。

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產品價格

B端獨立站一般不會顯示價格，目的是獲取詢盤，進行線下交易，所以，你可以通過建立自己的品牌，依靠優質的內容營銷，谷歌SEO等手段策略來吸引客戶，避免卷入價格戰。

但是C端的獨立站，比如Shopify，是需要展示相關的產品價格的，只是獨立經營，不存在和其他家在線比價的情況。

在阿里巴巴國際站上，買家在搜索產品時，可以在線點擊Compare，比較同款產品的不同價格，方便買家自主比較和選擇。

獨立站上，因為產品價格展示的比較少，所以確實有助于企業跳出價格戰的困擾

以下是一些獨立站的優勢，有助于避免過度的價格競爭：

品牌獨立性：?獨立站是企業自己的網站，因此獨立站提供了更自由的品牌呈現空間，有助于企業在市場中樹立獨特的地位，企業可以靈活地展示自身的獨特價值和品牌形象，不會出現展示其他品牌的情況，所以減少與其他品牌的直接價格競爭。阿里也有對應的品牌出海計劃，但是可能需要一定的條件。

產品差異化：獨立站使企業能夠更靈活地展示產品的特色和優勢。自己設計想要展示的產品細節，圖片，視頻等向消費者傳達產品的獨特之處。

個性化服務：?獨立站允許企業提供更個性化的服務，包括定制選項、售后服務、快速響應等。目前來看這種個性化服務能夠提高客戶滿意度，減少客戶僅僅基于價格做出購買決策的可能性。當然國際站上也有根據行業設置相關的售后服務模板，比如機械售后模板等。

市場定位：獨立站有助于企業更好地定位自己的市場，所以在選擇上大多數企業肯定是想要定位在高端市場，提供高品質、高附加值的產品和服務。在這樣的市場中，消費者愿意為品質和獨特性付出更高的價格，有助于減輕了過度依賴價格戰的壓力。

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營銷策略

獨立站的營銷方式分為很多種：谷歌SEO，谷歌付費營銷，社交媒體營銷，以及郵件營銷等等，自由定制自己的營銷策略，比如內容營銷，撰寫博客，谷歌SEO等等各種方式，把流量沉淀到你的獨立站上。其中谷歌SEO是比較關鍵的，也是很多客戶比較看重的部分，戳此文章可以了解為什么谷歌SEO離不開寫博客文章？

大家也可以看我之前寫的兩個case

對壘ChatGPT，看看writesonic是如何做SEO營銷的，我們可以得到哪些有用的啟發？

不燒谷歌廣告，每月自然流量2萬+，這個獨立站是如何做到的？

阿里巴巴國際站，營銷策略根據平臺的規則也有多種渠道的營銷方式，他的流量主要分為三類：廣告流量，活動流量和自然流量。

所以，阿里巴巴國際站想要獲得更多流量的核心就是：競爭阿里巴巴站內搜索的排名，多場景展示自己的產品，增加自己的產品數據，獲取更多免費的流量，付費流量根據公司情況自行裁定。

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買家群體

獨立站的客戶群體，是全球使用谷歌搜索引擎的客戶，谷歌是全球最大的搜索引擎，占據很大的地位，所以他的流量屬于公域性質的流量，只要他用谷歌搜索引擎，邏輯上都可能是你的潛在客戶。

阿里巴巴國際站的客戶群體，是站內的客戶群體，進來的目標就是產品的買東西的。阿里巴巴國際站是全球最大的B2B電子商務平臺之一，可以獲得大量的流量，國際站會通過各式各樣的引流方式，包括但不僅限在谷歌上投放廣告，會在其他行業網站，社媒上等打阿里的廣告，吸引相關的客戶注冊阿里巴巴國際站，成為買家，當然還有它的獨特的地推團隊，也不要忘記。

現階段阿里為了提高買家體驗，會對買賣雙方做一個相關的匹配，提高轉化率，參考下圖。