↑點擊藍字關注我們 投大大出海營銷 關稅又又又又上熱搜了！但這次的主角不再是特朗普，而是——淘寶！ 簡單總結一下就是，大量海外網友突然下載淘寶，直接把淘寶App送上了美國、加拿大和英國App下載榜第二，法國第一。 圖源：微博 與此同時，外國網友們也開始持續搜索淘寶使用攻略。在各大社交平臺，“How to shop on TAOBAO”成了新晉流量密碼。大量外國網友留言稱“發現寶藏”，“想不到還有這么又好又便宜的中國商品”。 圖源：Reddit 當然，能讓老外們忘記關稅戰連夜下單的，從來不是便宜本身，而是那個讓他們覺得“這產品就該屬于我生活”的瞬間心動。 聰明的賣家早已發現，真正讓心動時刻產生的，其實是廣告素材的視覺魔術。對應來看淘寶在海外市場的成功，可以說是其廣告策略和本地化起到了關鍵作用。對于在海外市場摸爬滾打已久的跨境賣家來說，對本地化細節的微妙拿捏，是你們贏在淘寶起跑線上的關鍵優勢。 舉個例子，一件漢服的主推視頻用古風BGM搭配場景化走秀視頻，點擊率直接比干巴巴的產品圖高出3倍；又比如，智能洗地機的對比視頻里，3秒清潔與傳統拖地的直觀PK，讓歐美家庭主婦瞬間破防下單；甚至在去年的淘寶海外年貨節期間，自動麻將機的銷售能暴漲——當廣告里出現老外一家人圍著麻將桌大笑的場景時，文化隔閡瞬間被情感共鳴擊碎。 這種視覺沖擊力的設計絕非偶然，從淘寶爆紅的某大國重器文創店就能看出端倪，硬核的核反應堆模型被包裝成桌面擺件，通過開箱測評視頻里的Wow Moment表情特寫，硬是在TikTok上帶出了千萬級的銷售額。 不過，制造爆款素材可不是憑感覺碰運氣，以寵物用品為例，或許你花了2000美金拍Ins風大片，點擊率還比不上用戶自發上傳在“全球鏟屎官曬照大賽”話題下的日常照片。那么問題來了，如何優化廣告素材和文案吸引海外消費者？ 優化廣告素材 產品展示，細節拉滿 圖片和視頻得把產品的細節展現得明明白白。像Spigen推新款Switch 2保護殼的廣告，不僅把保護殼的質感和紋理拍得清清楚楚，還通過展示實際使用場景，讓買家一眼就能想象到自己用上這款產品的樣子。 素材來源：BigSpy 圖片切換，節奏感拉滿 圖片切換式的廣告成本低，效果卻不賴。把產品的各個角度、功能都拍下來，然后快速切換，讓買家在短時間內就能把產品的特點全看一遍。 實拍，操作感拉滿 實拍廣告最適合展示產品的使用過程。比如多功能手機殼，廣告里直接錄下手機殼的各種功能用法，買家一看就會，根本不用多解釋。 優化廣告文案 突出產品特點，用詞精準 老外買東西最看重產品的實際功能。比如賣一款“手工真皮錢包”，文案可以寫成：“Authentic Handmade Leather Wallet - Genuine Leather - High Quality”，直接把產品的品質和材料亮出來，讓買家一眼就能看懂這錢包為什么值這個價。 用動詞制造緊迫感 動詞一用，效果立現。比如賣iPhone 16 Pro Max手機殼，可以寫成：“Selling Brand New iPhone 16 Pro Max Case - Fast Shipping”，Selling和Fast Shipping這兩個動詞一放，買家立馬就覺得這手機得趕緊下單，晚了就沒了。 促銷詞一出，誰與爭鋒 流量大，搞促銷的時候，促銷詞就是你的“秘密武器”。比如：“Limited Time Offer - Save 20% on All Orders”，Limited Time Offer和Save 20%一結合，任誰看到都會覺得要趕緊占便宜，下單速度能快一倍。 本地化與多語言支持 廣告素材需要根據目標市場的文化背景和語言習慣進行本地化調整。例如，針對美國市場，可以參考投放在亞馬遜美國站的廣告素材中使用的文案，學習如何展示產品特點，同時突出產品的實用性和價格優勢。 以上是投大大數據研究院對跨境賣家在淘寶獲取海外訂單的建議分享。如果您對更多海外市場的營銷優化策略感興趣，可以去BigSpy搜索相關資料。 掃碼添加微信 投放咨詢｜imakikooo ↓星標一下，想看就看
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