? 2025年的今天，亞馬遜聯盟營銷依然是信息差，作為一個聯盟代運營agency，王師傅我向來把“將信息差維持到最后”作為宗旨，商人逐利無可厚非。 但是昨天好基友Wade一番話讓我改變了這個思路，他說“先把整個生態做大，再從中獲利，不應該藏著掖著不讓別人知道，這樣太狹隘了”。老王一想，哎有道理。? 然后我再回頭一想驚起一身冷汗，王師傅我這個一直把越分享越幸運這個宗旨掛在嘴邊的KOC，我這個屠龍青年竟然成為惡龍，作為阻斷聯盟營銷信息傳遞中一條惡龍。大大的不應該。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 特別鳴謝： 好基友Wade ? ? ? ? ? ? ? 前言： 亞馬遜聯盟營銷發展到2025年4月的今天，已經悄然走過了兩年時間，也逐漸成為跨境營銷圈最受追捧的渠道之一。有人就會問，老王你凈瞎扯，亞馬遜聯盟早在1996年就有了。 這句話不錯，但是事實上對于我們營銷人而言，亞馬遜體系的聯盟營銷真正的崛起其實是2023年，是從亞馬遜在Attribution（歸因）板塊正式授權給外部機構和平臺API算起。 在2023年之前雖然事實上有誕生于1996年的Associates聯盟板塊， 也有2019年出現的attribution 歸因板塊，還有2022年做了小范圍測試的ACC（ Amazon creator connections）， 但是都不成氣候。 其中1996年出現的Asscoiates板塊： 誕生最早，但是存在感非常弱，直到2023年聯盟體系興起之后這個板塊才逐漸為越來越多的品牌方接受。 2019年出現的Attribution（亞馬遜歸因）: ?亞馬遜為了鼓勵賣家去找外尋找流量和銷量渠道，特地在2019年推出了Attribution功能， ?但是最初賣家只知道去站外投廣告，去跟紅人和媒體合作的時候提供attribution鏈接， 不成規模，紅人和媒體的接受度也不高；再加上站外投廣告其實兩者數據沒打通，不能做廣告優化。所以夜不成氣候。 2022年出現的 ACC：?這個板塊最初因為接入的品牌太少產品sku也少，雖然后傭金結算方便等優點，但是這個體系聯盟客接入審核嚴格，所以兩方因素加起來就造成了ACC 最初一年沒啥起色。直到2023年后大家認識到Attribution之后才大規模做ACC。 1. 2023年開始的亞馬遜聯盟 ?MarketingWang? 亞馬遜聯盟平臺的興起 在即2023年年初，亞馬遜開通了歸因板塊的API，這時候有些動作快的聯盟專家看到了這個機會，就開始搭建專屬于亞馬遜的聯盟平臺。這些平臺有 Levanta, Archer affiliates 這兩個最為知名。 ? 為什么說這些聯盟平臺把整個體系帶起來了呢？ ? Levanta 和Archer 第一次以一個平臺的模式把亞馬遜賣家和聯盟客成規模的聚合在一個平臺上。? 賣家第一次可以自主的設定定制化傭金，且可以明明白白的看到那些聯盟客哪些渠道帶來的轉化銷售額，可以直接跟聯盟客進行交流（Archer不行）；能夠在亞馬遜賣家后臺看到attrtbution板塊帶來的銷售額，點擊轉化等字段數據。 聯盟客也第一次更直接的跟賣家有直接溝通，能夠拿到比之前多三倍到五倍的傭金。Associates板塊亞馬遜給的傭金平均3%，聯盟客看到attribution板塊還有額外的10%-20%點的傭金。在去年12月20日之前兩者還能疊加。 王師傅認識的聯盟客大佬珂仔講去年拿的傭金比之前年份多了好幾倍。 2. Associates的詳解 ?MarketingWang? 是亞馬遜在1996年發布的一個招募聯盟客的合作計劃，目前 已經是全球最大的聯盟體系，聯盟客百萬級別。我們日常合作的紅人，博主，媒體，FB群組等幾乎所有的內容創作者都有自己的亞馬遜聯盟賬號。 亞馬遜給聯盟客傭金比例：平均銷售額的 1%-3% 追蹤邏輯：?Tag 追蹤 https://www.amazon.com/dp/B0CDASINS?tag=ba1-807742-20 聯盟客能看到從他的連接點進來的所有點擊，轉化，銷售額等數據，但是看不到訂單號（亞馬遜不給這個字段） https://affiliate-program.amazon.com/welcome/reporting 3.Attribution板塊詳解 ?MarketingWang? Attribution 功能是亞馬遜在2019年推出來的一個功能，只有亞馬遜賣家后臺的一個新功能，該功能旨在鼓勵亞馬遜賣家去站外尋找流量，彌補亞馬遜資深的引流效果減弱的態勢。 為了鼓勵賣家主動引流，亞馬遜為針對所有通過歸因（attribution）在追蹤到的銷售額給一定比例的返點，具體是亞馬遜平臺費用的70%。比如平臺費15%，那返傭則是10%。返傭英文名： brand referral bonus。品牌引流獎勵的意思。 賣家給聯盟客傭金比例：平均銷售額的 10%-15% - ?30-70% 追蹤邏輯： mass 鏈接 https://www.amazon.com/dp/B0CZRasin?maas=maas_adg_api_ Attribution板塊興起其實是2024年的事情，雖然2023年archer和 levanta這些平臺已經有了API對接，但是在初期擴展聯盟客和品牌方入駐的時候其實經歷了一年漫長的開發期。 但是憑借著雙重傭金，已經大量品牌方入駐，2024年毫無疑問是Attribution體系最火的一年，這些聯盟平臺動輒一個月能給其品牌方帶來幾千萬美元的銷售額。 當然Attribution并不完美， 因為他還有以下一些缺點： 4. ?ACC體系崛起 ?MarketingWang? 亞馬遜Creator Connections（ACC）是亞馬遜官方給賣家提供的與聯盟客直接進行CPS合作的聯盟平臺。ACC現在只對一部分賣家開放，2025年Q1或Q2已經開放給所有賣家。 （這段ACC描述來自于楊哥want出海） 老王我總結的ACC的優點： ACC的缺點： ACC 我們第二期也會在詳細講解一下這塊的知識基礎。 5。 ?聯盟大變革 2024年12月20日新政 ?MarketingWang? Attribution體系火在2024年，但是這一切在2024年12月20日的亞馬遜新政發布之后一切都被顛覆了。 剛融資2000萬美元的Levanta平臺傻眼了；剛磨刀霍霍開拓歐洲渠道的archer affliates也不知所措了；剛在Q4代運營品牌聯盟銷售額大爆發的王師傅也傻眼了；兩邊薅羊毛的聯盟客傻眼了；剛拿到不錯數據品牌方傻眼了。 那后面怎么辦？ 欲知后事如何，且聽我老王下回分解！ 大家多點贊轉發，不然老王沒有更新動力呀！！ Say my name! 海外營銷王師傅 以上！ 另外，王師傅我建立的 《海外營銷主管訓練營》招新中，請看往期干貨第三條看詳細介紹，221位推廣主管等著你的加入。 ↓ 點擊圖片閱讀 往期干貨 ↓ ?我/是/誰? 老王，跨境推廣6年 從小白到現在的老炮 在此分享在海外推廣工作中的得與失 記錄自己的工作和生活 給飛一般逝去的時間增加些許錨點 ?在/哪/里/可/以/找/到/我? 博客 @marketingshuo.com 知乎 @海外營銷王師傅 Bilibili @海外營銷王師傅 最后 ?Say My Name? ?@海外營銷王師傅?
Associates 俗稱亞馬遜聯盟：
亞馬遜聯盟客后臺數據展示：
Associates的優缺點：
Attribution?（歸因）板塊詳解 ：
什么是亞馬遜Creator Connections?
ACC的優勢
類似于亞馬遜第三方聯盟平臺，啟動ACC也需要考慮一些因素
文章為作者獨立觀點，不代表DLZ123立場。如有侵權,請聯系我們。( 版權為作者所有，如需轉載，請聯系作者 )
網站運營至今，離不開小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個互相交流的平臺和資源的對接，特地開通了獨立站交流群。
群里有不少運營大神，不時會分享一些運營技巧，更有一些資源收藏愛好者不時分享一些優質的學習資料。
現在可以掃碼進群，備注【加群】。 ( 群完全免費，不廣告不賣課！)
