? 兩周前在Wayne的聯盟營銷群里，聯盟大佬珂仔和Tonny針對主題是DTC的聯盟營銷的激烈討論，說如果單純以ROI來衡量所有DTC獨立站的聯盟流量的話，那會把這條路越走越窄！ “導致品牌只能偏向“最后一跳”型聯盟渠道，比如：Deal 站、比價網站、返利平臺。如果部門用 “最后一跳歸因”下的 ROI 來考核聯盟渠道的表現，結果幾乎是注定的： 最后大家都不去做內容種草、不投入高質量評測，反而一窩蜂扎進 Deal、返利、比價類平臺。 這類投放方式在短期內也許有效，但長期看： 傷害了內容生態； 擠壓了創作者積極性； 更嚴重的是 —— 讓真正影響消費者決策的前置渠道，被系統性邊緣化。”? ?-珂仔 （跨境品牌說） 當時在討論到這里的時候，我心里一激動！ 亞馬遜聯盟體系歸因完全是?last click?，會不會亞馬遜聯盟的流量也是偏向這種最終收割的？ 會不會亞馬遜聯盟流量并非是很有價值的流量？? 于是王師傅開始思考和梳理亞馬遜聯盟的主要流量來源，于是就有了這篇文章！? 王師傅我從去年9月底開始創業做亞馬遜聯盟營銷代運營，到今天我們團隊已經十幾個人，為二十多個品牌代運營亞馬遜聯盟渠道，近幾個月平均每個月帶銷售額超過600萬美元。深度服務這么多品牌，也讓我有了近距離觀察亞馬遜聯盟渠道的特點和主要出單流量口。 1- 亞馬遜聯盟主要流量口之一 Media buy渠道 ?MarketingWang? 在針對中高客單價產品的聯盟運營中，王師傅發現70%以上的聯盟銷售額都來自于media buy渠道，剩余的30%是mass media這種大媒體和Ins，YoTube等內容向平臺。 那Media buy 流量哪里來的呢？主要來自谷歌的品類搜索詞打的關鍵詞廣告，比如"Robot Vacuum”這個關鍵詞美全球谷歌每月搜索量190.6k， media buy的渠道內容其實流量絕大部分是打這些品類詞廣告引來的。 客戶有在谷歌搜索類似于?Robot vacuum?或者??Robot vacuum Media buy聯盟客用CPC廣告的形式把流量引導到自己排行榜頁面，從而跳轉亞馬遜完成轉化，獲取傭金。 2.?亞馬遜聯盟主要流量口之二 Social 渠道 ?MarketingWang? Social渠道其實要分兩塊，一塊是deal板塊，不論是FB deal群組，Ins和TT的折扣紅人都是屬于這個體系；另一塊是紅人內容向，針對產品測評，開箱，對比之類的視頻或者圖片內容板塊。 這個部分流量其實并不注重產品和品牌內容展示，單純用亞馬遜主圖加上折扣信息來促進客戶下單。這個渠道跟DTC品牌網站聯盟體系里面的 折扣，返利網，cash back這類很像，單純是用折扣促使下單，對賣家而言雖然銷售額數據不錯，但是最終核算利潤是不好看的。 但是不同于單純收割的DTC品牌的折扣渠道（用戶想買某個品牌的產品，直接谷歌搜索品牌詞+ promotion Code）， 亞馬遜的折扣渠道其實也是做的增量轉化，用code來刺激那些本來就沒有要買此類產品的客戶進行購買，所以這時候產品偏向于低客單價的生活日常用品。? Social流量之紅人內容板塊 在亞馬遜聯盟體系里面，紅人內容是稀缺且珍貴的，因為聯盟客都是以賺錢為目的的，講究的是短平快和效率，但是紅人渠道其實講究的是內容，轉化反而是附帶效果。所以聯盟體系的紅人很珍貴，下圖是王師傅團隊操盤的聯盟項目的一款產品，一個Ins紅人直接帶來三百多萬觀看量和4.1萬美元銷售額，但是這個月也僅此一例。 所以Social板塊的紅人模塊絕對給品牌帶來的是增量。 3. ?亞馬遜聯盟主要流量口之三 媒體網站渠道 ?MarketingWang? 媒體板塊是所有品牌方渴望而不可得的內容發布形式，比如下面這個在今年prime day拿到大量媒體曝光的咖啡機品牌，他所做的就是加入足夠多的聯盟渠道，然后在旺季坐等大媒體主動報道。 因為品牌本身就是類目頭部，再疊加上聯盟渠道的傭金激勵，很多類似于Cnet這樣的媒體就會主動報道。 4. ?總結 ?MarketingWang? 梳理完上面的亞馬遜聯盟板塊的流量口，大致得出結論，亞馬遜聯盟渠道一部分搶占的是存量市場（谷歌關鍵詞廣告），一部分是做增量（deal和紅人跟，媒體）。所以這個渠道絕對是跟DTC獨立站只懂收割的折扣渠道是不一樣的。 但是也要警醒一下所有品牌方，在branding板塊也需要持續投入，只有在Top of Funnel增加了投入，品牌方最后可以更加淡定的面對存量市場的拼殺。 以上 Say my name! 海外營銷王師傅 以上！ 另外，王師傅我建立的 《海外營銷主管訓練營》招新中，請看往期干貨第三條看詳細介紹，229位推廣主管等著你的加入。 ↓ 點擊圖片閱讀 往期干貨 ↓ ?我/是/誰? 老王，跨境推廣8年 從小白到現在的老炮 在此分享在海外推廣工作中的得與失 記錄自己的工作和生活 給飛一般逝去的時間增加些許錨點 ?在/哪/里/可/以/找/到/我? 博客 @marketingshuo.com 知乎 @海外營銷王師傅 Bilibili @海外營銷王師傅 最后 ?Say My Name? ?@海外營銷王師傅?
Social流量之Deal板塊
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