“工欲善其事，必先利其器
”
大家好，我是公眾號根談主理人：蕭幫主，一個專注于跨境電商海外營銷內(nèi)容分享的創(chuàng)作者。
對于品牌聯(lián)盟營銷，我一直認為：聯(lián)盟營銷成功的本質(zhì)還是在于聯(lián)盟媒體之間的建聯(lián)以及深入合作，聯(lián)盟平臺是一個工具，起到橋梁和鏈接的角色作用。品牌可以借助聯(lián)盟平臺的功能高效運營和管理聯(lián)盟項目。
經(jīng)常遇到有人問：哪個聯(lián)盟平臺效果好一些（潛臺詞：容易出單）？說實話，這個很難回答，另外問題方向就問錯了，聯(lián)盟平臺只是一個工具而已，并不能保證一定出效果。如果要推薦某個聯(lián)盟平臺也是取決于品牌當(dāng)前多方面因素情況進行綜合評估建議。如果哪天我改主意了，或者你遇到哪個博主一直安利某個聯(lián)盟平臺效果好容易出單，那絕對是恰飯了，所以請各位讀者一定要有自己的判斷能力
但是如果把聯(lián)盟平臺作為一個營銷工具來看待，對于使用的人來說其實還是比較有感觸：比如登錄訪問頁面卡不卡，后臺操作界面是否友好，設(shè)置流程是否清晰明了，核心功能報表全不全，這些指標(biāo)都關(guān)系到用戶體驗，只要用過的人都有發(fā)言權(quán)。翻到下面的一張陳年老圖，這個是我當(dāng)時基于每個聯(lián)盟平臺的定位，特點以及優(yōu)勢畫的一張聯(lián)盟營銷生態(tài)圖（不完整版）。作為一個品牌在還沒有接入聯(lián)盟營銷渠道，可以拿這張圖去逐個了解不同聯(lián)盟平臺的特點，基于市場，預(yù)算，產(chǎn)品以及技術(shù)要求去選擇適合自己的聯(lián)盟平臺合作。適合在于不同品牌所處的階段其實不一樣的，因為營銷目標(biāo)，預(yù)算投入，期望的ROI都不盡相同，一定是量力而行，適合自己的才是最好的。為什么建議前期先只合作一個聯(lián)盟平臺呢？當(dāng)前頭部聯(lián)盟平臺資源和功能同質(zhì)化嚴(yán)重，開1個和開2個沒有太大區(qū)別，對結(jié)果不會有太大影響。對于大部分中小品牌來說，1個已經(jīng)就足夠用了。多開幾個避免不了陸續(xù)關(guān)閉的命運，又何必呢。如果我們把聯(lián)盟平臺定位成營銷工具（Martech）以及聯(lián)盟營銷成功的核心在于聯(lián)盟資源的建聯(lián)和合作上面。那么在選擇聯(lián)盟平臺合作合作的時候需要關(guān)注：
- 聯(lián)盟平臺是否自帶聯(lián)盟客招募工具，是否好用?
- 如何辨別哪些聯(lián)盟客是否優(yōu)質(zhì)渠道，出單潛力如何？
-
第1點是作為品牌方能否主動運營聯(lián)盟項目的關(guān)鍵，也是頭部聯(lián)盟平臺的核心功能，是聯(lián)盟營銷經(jīng)理用得比較多的模塊。如果聯(lián)盟平臺不給品牌開放聯(lián)盟資源查找和邀約，自主運營項目的功能，這種勉強只能算作Sub-network。同時這類型平臺其實沒有渠單獨接代碼開通的必要，直接以二級聯(lián)盟平臺方式去合作就好了。第2和3點其實也很關(guān)鍵，但是不同聯(lián)盟平臺在這個功能實現(xiàn)上是有所差異，為了讓大家直觀對比，我選取了ShareASale，Awin，CJ Affiliate，Impact四個主流聯(lián)盟平臺來做對比。雖然ShareASale預(yù)計在年底關(guān)閉升級到Awin，但是作為早期品牌聯(lián)盟營銷人員必開的聯(lián)盟平臺，市場占有率很高，能夠運營這么久，我相信還是有其優(yōu)點所在。在Tools-Recruiting Tool，品牌在激活項目上線后需要簽署工具使用才能正式開通使用支持官方指定的聯(lián)盟資源分類標(biāo)簽以及聯(lián)盟客網(wǎng)站域名查找，其中聯(lián)盟客可以在多個標(biāo)簽下面，聯(lián)盟客域名查找支持模糊搜索。在聯(lián)盟客招募界面可以直觀看到每個聯(lián)盟客的Feedback（評分）Earning，以及Potential，可以倒序或者正序排列。如果你比較關(guān)注資源出單，可以重點看Earning和Potential。Feedback是品牌給聯(lián)盟客留的評價，有好評以及差評，這個對于我們辨別聯(lián)盟客質(zhì)量很關(guān)鍵，特別是可以看看其他品牌為什么給聯(lián)盟客明顯差評。當(dāng)然了，有些品牌方會給聯(lián)盟客加入很久不出單也給差評
。PS：這個功能個人認為還是不錯的，但是目前看只有ShareASale有這個功能。在聯(lián)盟客審核界面，聯(lián)盟客還有一個MemBership的標(biāo)識，主要有2類，Limited（出單一般），F(xiàn)ull（容易出單），審核聯(lián)盟客的時候可以關(guān)注Full，當(dāng)然并不意味著Full就是優(yōu)質(zhì)聯(lián)盟客，有些PPC聯(lián)盟客基本上都是Full。第1步：設(shè)置好邀約郵件模板，F(xiàn)ollow Up郵件模板，以及激勵政策第2步：創(chuàng)建聯(lián)盟資源分組，比如Coupon/Deal/Cashback/Review第3步：將想要招募的資源加入到資源分組里面，后逐個選擇邀約模板發(fā)送如果資源沒有一直處于Pending未接受邀請狀態(tài)，還可以Follow up郵件進行二次跟進。ShareAsale在聯(lián)盟資源招募模塊不支持批量邀約的功能。Awin和ShareASale屬于獨立運營和發(fā)展的聯(lián)盟產(chǎn)品，只是ShareASale被Awin Group收購了，所以兩種在功能并沒有太多相似性。Awin的聯(lián)盟客招募工具在Publishers-Search-Partner Discovery里面。在聯(lián)盟客招募板塊的首頁，有聯(lián)盟客推薦版塊，這個是基于品牌所屬的類目產(chǎn)品相關(guān)性進行推薦，會自動展示，定期輪換。除了自動推薦外，還可以基于目標(biāo)，比如提高轉(zhuǎn)化率或者獲取更多銷售額推薦不同的資源類型進行邀約。以上是被動推薦，在主動聯(lián)盟客搜索頁面支持通過關(guān)鍵詞，網(wǎng)站域名URL等方式形式搜索。同時側(cè)邊欄還可以根據(jù)聯(lián)盟客推廣方式，品牌產(chǎn)品類目，目標(biāo)市場進行有正對性篩選。通過聯(lián)盟客合作品牌的數(shù)量來判斷，一般來說頭部聯(lián)盟客加入品牌項目容易被通過，所以這個是初次判斷是否有潛力的參考指標(biāo)。在聯(lián)盟客Profile頁面，有個單獨的Performance表現(xiàn)排名，如果聯(lián)盟客在哪些類目有過出單，會有專門的排名，排名越靠前，說明類目銷售貢獻越大，這個對于我們判斷這個聯(lián)盟客是否適合推廣本品牌以及出單潛力最關(guān)鍵的指標(biāo)，這個很有用，可以畫重點。Awin也展示了聯(lián)盟客合作的Top Partners品牌，這個也可以作為評估聯(lián)盟客是否值得合作的一個因素，畢竟跟著大牌也不容易出問題。如果對某個聯(lián)盟客有興趣，直接點擊Invite附上私信內(nèi)容單個發(fā)送邀請，或者也可以通過郵件的方式發(fā)送邀約信到對方郵箱。Impact聯(lián)盟客招募工具在Find Partners-Partner Market Place里面。在Marketplace板塊首頁同樣有基于品牌所屬的類目（相關(guān)競品）進行聯(lián)盟客資源推薦?同時可以根據(jù)導(dǎo)航欄的聯(lián)盟客類目或者搜索框通過關(guān)鍵詞進行搜索。在篩選框里面也支持Partners Size（聯(lián)盟客體量），推廣類型，產(chǎn)品類目，以及社交媒體，粉絲用戶畫像等多維度進行篩選查找。在Impact，判斷一個聯(lián)盟資源的潛力可以看Partner Size，主要分為4種類型，Extra Small,Small,Medium,Large,Extra Large,每個層級是平臺基于網(wǎng)站流量，社交紅人粉絲規(guī)模以及聯(lián)盟客年度收入進行綜合評級，算法不太清楚，但是有個參考范圍如下圖。聯(lián)盟客如果活躍的話有個Active的標(biāo)識，僅限最近一年，我猜測還是以登陸賬戶作為活躍的一個參考。個人認為以上這種標(biāo)簽還是很籠統(tǒng)的，無法細分到具體哪些類目，甚至隨便點開一個我不認為是Affiliate的冒牌貨(其實是聯(lián)盟營銷Agency）也標(biāo)識為Medium，這種非流量主，就不可能會出單。所以不清楚他們?nèi)绾闻卸ā?/span>Impact在MarketPlace找到有意向的聯(lián)盟客可以直接發(fā)送Propose Contract進行個性化一對一的邀約，發(fā)送邀約私信內(nèi)容。如果要批量邀約，可以先加入到Prospect里面,然后勾選想要批量邀約的聯(lián)盟客，設(shè)置回復(fù)的郵箱，填寫邀約信就可以批量邀約，這點還是可以提高資源邀約效率，但是一般批量邀約郵件模板都是一樣，可能回復(fù)率會差一些，建議同種推廣類型的資源可以批量。CJ的聯(lián)盟客招募工具在Partners-Recruit Partners下面CJ支持關(guān)鍵詞進行搜索匹配，旁邊也有篩選框，可以支持推廣資源類型，推廣流量類型，聯(lián)盟客國家，流量來自國家，品牌產(chǎn)品類目，以及聯(lián)盟平臺Network Earnings，Badgets等進行多維度篩選。CJ在聯(lián)盟客的出單潛力標(biāo)識是所有聯(lián)盟平臺里面做得最完善。首先和Awin一樣，有聯(lián)盟客推廣的Top Catalogroy，這個是基于出單來作為判斷，而且聯(lián)盟客自己填寫的推廣類目，更進一步，還放出了在哪些表現(xiàn)不錯。如果聯(lián)盟客是出單資源，有最近30天的Performce Overview,數(shù)據(jù)時效性比較強，包括客單價，轉(zhuǎn)化率，EPC等核心數(shù)據(jù)。這些在我們招募和評估聯(lián)盟資源是否匹配是有著重要的參考價值。如果你關(guān)注聯(lián)盟客出單效果，CJ Network Earning（類似信號標(biāo)識）是一個很重要的參考指標(biāo)，越滿格代表銷售出單潛力越大。如果你想要招募優(yōu)質(zhì)的Publisher,可以關(guān)注Badges，里面有3類資源CJ重點關(guān)注：1.有CJ Performer認證標(biāo)識這種聯(lián)盟客是和CJ合作關(guān)系最為密切，一般也是出單能力最強的Publisher，用CJ原話就是：high CJ Network Rankings and are top performers in their target countries.CJ?Performer是官方單獨邀約認證的，一般要求聯(lián)盟客至少在5個品牌上面有過轉(zhuǎn)化行為，是官網(wǎng)認為是最活躍和積極的聯(lián)盟客。2.CJ Content Certified認證標(biāo)識很多品牌比較關(guān)注Content內(nèi)容型資源，比如個人博客，媒體網(wǎng)站，社交紅人等，但是內(nèi)容型聯(lián)盟客質(zhì)量參差不齊，CJ重點關(guān)注這類型資源進行篩選認證，基于聯(lián)盟客網(wǎng)站內(nèi)容質(zhì)量，網(wǎng)站流量，粉絲規(guī)模，網(wǎng)站安全隱私等進行審核。對于認證通過的內(nèi)容型聯(lián)盟客，品牌方想要合作還需要提供有競爭力的傭金。這點我覺得挺好的，內(nèi)容型聯(lián)盟客由于處于中上層漏斗流量，在歸因上面沒有太多優(yōu)勢，確實需要重點扶持。聯(lián)盟營銷的透明度其實一直被行業(yè)人士詬病，特別是在Sub Affiliate這塊就更加，所以有些海外大品牌甚至不合作Sub Affiliate Network，主要原因在于透明度不夠。如果你不了解Sub Affiliate Network，覺得某些二級聯(lián)盟平臺出單很厲害，但是對于行業(yè)資深人士來說，簡直就是魚龍混雜。
就我個人觀點：二級聯(lián)盟平臺其實是聯(lián)盟營銷作弊的重災(zāi)區(qū)，以后有機會給大家再拆解背后的故事。CJ應(yīng)該是目前我見過的聯(lián)盟平臺里面對于二級聯(lián)盟平臺管理比較透明（沒有之一），因為會要求其上傳子渠道的推廣網(wǎng)站，在Properties里面可以很直觀看到一些Sub Affiliate。CJ單個聯(lián)盟客的邀約可以在Partner-Search里面進行，支持 Name，E-mail，PID，CID，URL等多種方式查找聯(lián)盟客，找到適合的聯(lián)盟客可以發(fā)送Offer（聯(lián)盟客傭金Terms），也可以通過Group方式進行批量發(fā)送。以上是主流聯(lián)盟平臺關(guān)于招募工具的橫向?qū)Ρ龋憧梢园l(fā)現(xiàn)每個聯(lián)盟平臺各有其優(yōu)缺點，你覺得以上哪個聯(lián)盟平臺對你招募資源更有幫助，更喜歡或者關(guān)注哪個功能？歡迎在評論區(qū)留言交流。如果對于某個聯(lián)盟平臺選擇和入駐有疑問，歡迎加微信：bangzhux?進行交流溝通。下一篇原創(chuàng)文章預(yù)告：玩轉(zhuǎn)亞馬遜賣家聯(lián)盟營銷平臺-Levanta
