亞馬遜聯盟營銷這么玩！揭秘 90% 賣家不知道的流量洼地（含實操指南）

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關注 “Anna 跨境出海營銷”

你是不是也遇到過這樣的情況：站內廣告越投越貴，一個點擊就要好幾十，利潤全被吃掉了；想找紅人合作推廣，結果溝通半天沒效果，還怕違規被亞馬遜警告；看著別人的產品靠站外流量沖上榜首，自己卻不知道從哪兒下手……

先問自己幾個問題：

是不是同時做亞馬遜和獨立站，卻總為 “流量不夠、轉化難” 頭疼？
對聯盟營銷（Affiliate Marketing）只聽過名字，想嘗試但不知道從哪下手？
預算、資源都不多，卻想找到能落地、效果看得見的新流量渠道？

如果答案是 “是”，這篇內容就是為你準備的?

不管你是亞馬遜還是+獨立站的雙賽道賣家，還是對聯盟營銷一知半解的 “小白”，甚至是預算吃緊、只想找低成本獲客方法的朋友，都能從這里挖到 “實操干貨”。

Anna作為月GMV200萬美金的跨境大賣操盤手，之前公司的聯盟營銷團隊就有6個人。最近在企業陪跑服務的過程中，發現即使是銷售過億的亞馬遜大賣，對亞馬遜聯盟也知之甚少。那就給粉絲們整理一套亞馬遜聯盟營銷的 “通關秘籍”，從官方工具到第三方平臺，用最接地氣的話講明白怎么靠聯盟營銷搞到流量、賺到錢。

一、什么是聯盟營銷Affiliate marketing？

說白了，聯盟營銷就是 “按效果給錢” 的推廣方式。你作為賣家，不用先砸一大筆廣告費，只有當有人通過別人的推廣鏈接買了你的產品，你才需要給推廣者（也就是聯盟客）傭金。Anna作為資深海外營銷總教練，精通各種營銷搞流量方式，聯盟營銷是賣家們最喜歡的營銷方式了。對電商行業來說，是 CPS (Cost/pay per sale)，即有訂單才需支付傭金，低風險。理論上所有的流量渠道都可以是合作伙伴（聯盟客）。

角色和流程：4個角色+6個流程

4個關鍵角色：

商家：提供產品和傭金， Brand、Program、Merchant、Advertiser
聯盟平臺：幫你對接推廣者，還能追蹤訂單和算賬。Affiliate network (比如ShareAsale、Awin、Impact Radius、CJ等等）；

平臺是起資源撮合作用的中介，撮合廣告主的流量需求和媒體流量主變現需求，是為了提升匹配效率的；
提供數據的追蹤和歸因；
其他（如合作伙伴的統一集中管理、賬單結算、數據報表等等）；

聯盟客：網紅、博主、 Deal 站等，幫你推廣產品。Affiliate、Publisher
消費者：你的客戶。Customers

舉個例子：你在聯盟平臺上設置好 “賣出去一個產品給 10% 傭金”，一個Youtube博主看到后，寫了篇測評掛了你的推廣鏈接，有人通過這個鏈接買了東西，博主就能拿到傭金，你不用花一分冤枉錢。

二 ?、為什么一定要做聯盟營銷？這組數據太香了！

1. ?一些事實數據：聯盟營銷值得做、應該做

超過80%的廣告主和流量主都參與聯盟營銷項目：More Than 80% of Advertisers & Publishers Use Affiliate Marketing Programs (A study by?Rakuten/Forrester Research)
北美 16% 的電商訂單都來自聯盟營銷，差不多每 6 個訂單就有 1 個是聯盟帶來的：16% of all eCommerce orders in the United States and Canada are from affiliate marketing.
亞馬遜聯盟#1，市場份額占比46.11%：Amazon Associates Holds 46.11% of the?Affiliate Market Share；
10 個買家里面有 9 個會參考測評再下單，聯盟客的內容就是最好的 “種草機”；9 in 10 Consumers?Make Buying Decisions Based on Reviews；

2.?渠道的多元、玩法的多樣、持續的增益

覆蓋用戶旅程的各個觸點：?理論上所有的流量渠道都可以是聯盟客，為品牌背書帶來持續的增益。

▲一個典型的用戶旅程

那聯盟營銷這么好，亞馬遜聯盟怎么做呢？Anna身邊大咖云集，也經常參加行業活動獲得最新資訊，這里給大家整理了最新的亞馬遜聯盟的資訊，記得轉發給你的亞馬遜運營看看。

▼Anna參加Impact影響者大會

三、亞馬遜官方工具：ACC 和 Attribution 怎么用？

ACC 是亞馬遜聯盟團隊在 2023 年基于 Amazon Associates 開發的 Pro 版本，定位為官方創作者計劃，2023 年內測，2025 年開放。它是連接品牌賣家與內容創作者（如紅人、博主、聯盟客）的平臺，賣家可自主設置傭金比例（最低 10% 起），設定預算（$5000 起），通過創建推廣活動驅動銷售。有點像 “官方人才市場”。

ACC 的核心優勢

精準資源庫：直接整合了數萬活躍的美妝、3C、家居等全品類推廣者資源，能精準匹配商品。
零風險啟動：啟動成本為零，傭金只在成交后結算，除了提供免費樣品，前期無需任何廣告費，預算 100% 花在刀刃上。
高激勵驅動：推廣者不僅能賺取賣家設置的傭金，還能疊加賺取亞馬遜聯盟計劃（Amazon Associates）本身的品類傭金（3%-10% 不等），收益更高，更愿意優先推廣。
強合規保障：所有推廣行為在亞馬遜官方嚴格監管下進行，確保創作者遵守披露規則，促銷內容符合平臺政策，避免第三方違規操作連累店鋪。
長尾流量沉淀：創作者產出的真實測評、教程或種草內容，會長期留存在 Google、YouTube、Instagram 等平臺，持續帶來長尾搜索流量和品牌信任背書。

零風險！只有成交才給傭金，最低 10% 起；紅人都是亞馬遜內部的，合規有保障；還能疊加亞馬遜聯盟的額外傭金，紅人更愿意推

ACC 的局限性

缺乏觸達高價值博主和優質聯盟客的手段。
以 Campaign 驅動，一旦活動停止，合作關系便宣告結束，難以與優質聯盟客繼續合作。
數據維度不夠豐富，不方便做數據復盤。

本文章經過御用聯盟營銷顧問團的確認，在亞馬遜聯盟實操過程中，ACC 其實更適合中小型 / 腰部品牌，頭部品牌因訂單重合率高（70% 以上為存量訂單，非增量），使用性價比反而低。另外頭部聯盟客可能同時獲取 ACC + Attribution 雙份傭金，導致品牌額外支出，對已有穩定推廣渠道的品牌不劃算。加上紅人數量也不算多，你不能主動挑紅人，只能等他們來選你；活動一停，合作關系就斷了。局限性還是比較明顯。

以下是某頭部品牌2024年自己團隊運營的ACC數據一覽（僅ACC數據）：

2025年和我們合作后的數據一覽（僅ACC數據）：

ACC 高階運營：階梯式傭金策略

要想讓 ACC 發揮更大效用，階梯式傭金策略是關鍵。比如基礎傭金 10%，紅人月銷超 1 萬刀再額外給 5%，頭部紅人給得更多，他們才會賣力幫你推。我給大家列舉了我們的針對不同級別的聯盟客設置額外的專屬傭金：

高階運營的核心在于精準分級，不看粉絲數，而是看真實數據如內容點擊率 (CTR)、轉化率、粉絲互動等，對頭部創作者重賞，并通過周期性獎勵實現長期綁定。

Attribution：讓站外流量不再 “糊里糊涂”

以前你在 Facebook 投廣告、找 YouTube 紅人推廣，花了多少錢、帶來多少訂單，根本算不清。Attribution 就是來解決這個問題的。Amazon Attribution 是亞馬遜為品牌注冊賣家（Brand Registry）和供應商（Vendor Central）提供的官方流量分析工具，核心功能是追蹤非亞馬遜平臺（如谷歌、Facebook、Instagram、博客等）的外部流量對亞馬遜店鋪的實際影響 —— 包括點擊、加購、購買等關鍵行為。

過去，賣家在站外投廣告、找紅人推廣后，很難知道 “多少流量真的帶來了銷售”，而 Amazon Attribution 通過專屬跟蹤鏈接，讓站外營銷效果從 “模糊猜測” 變成 “數據可視化”。

為什么說 Attribution 受眾更廣？適用場景全覆蓋

不同于部分工具僅局限于特定渠道，Amazon Attribution 幾乎能覆蓋所有站外流量場景，無論你是新手還是老賣家，都能找到適配的用法：

中小賣家：用它測試 Facebook 廣告、Instagram 帖子哪種渠道更適合自己的產品，避免盲目砸錢。

品牌賣家：追蹤 YouTube 紅人視頻、博客測評的轉化數據，精準篩選高價值合作達人。

大賣 / 供應商：通過批量生成標簽，同時監測谷歌搜索廣告、郵件營銷、社交媒體等多渠道的協同效果。

無論你做的是 3C、家居還是美妝，只要有站外引流動作，Attribution 都能幫你理清 “錢花在了哪里，效果如何”。舉個栗子：你找了 10 個紅人推廣，用 Attribution 一看，其中 2 個紅人的轉化率是其他人的 5 倍，那剩下的 8 個就可以停了，把錢花在刀刃上。

四、第三方聯盟平臺：選對平臺，銷量翻 3 倍！

除了 ACC和Attribution之外，官方工具雖好，但不夠靈活。想搞大站外流量，還得靠這些第三方平臺：Levanta 、Wayward、Partnerboost和Archer。它們與 ACC 各有不同，最推薦的做法是結合，ACC 主打亞馬遜站內達人曝光，Attribution和第三方聯盟平臺補足站外紅人和多平臺導流，實現效果最大化。

關于亞馬遜聯盟我們也整理了“亞馬遜聯盟營銷指南” ，如果需要小伙伴可以私信我獲得（微信：ianna666，備注 “聯盟營銷” 加速通過）。以下的內容是我收集的消息，如有變動，特別是報價之類，以最新資訊為準哈。

▲“亞馬遜聯盟營銷指南”?

1. Levanta：頭部聯盟平臺，高預算賣家的銷量加速器

作為行業第一的第三方聯盟平臺，Levanta 以 “效果為王” 著稱，尤其適合中高預算品牌快速起量。

核心優勢

頂級資源聚合：覆蓋全球 5 大核心市場（美 / 加 / 英 / 法 / 德），匯聚 7,000 + 聯盟客資源，包括 CNN、Forbes、Buzzfeed 等頂級媒體，以及大量垂直領域紅人、Deal 站，能快速觸達高質量流量。
數據驅動運營：提供全鏈路數據追蹤（曝光→點擊→加購→轉化），支持實時監控各渠道 ROI，方便賣家篩選高價值聯盟客。
靈活傭金體系：黃金及企業套餐支持渠道專屬傭金，可針對不同聯盟客設置差異化比例（如 Deal 類 10%、內容型 15%），提升合作吸引力。
官方背書加持：獲得亞馬遜官方認證，與品牌引流獎勵計劃無縫銜接，賣家可享受約 10% 的返傭，降低實際成本。

收費模式

2. Wayward：效果付費標桿，中小賣家的低成本之選

Wayward 以 “Associate+Attribution 二選一合作模式” 和 “效果付費” 為核心，特別適合預算有限但想快速試錯的中小賣家。

核心優勢

二選一合作模式：聯盟客可二選一通過 Amazon Associates 和 Attribution 渠道推廣。

成本可控：采用 “$0 月費 + 3% 銷售額抽成”（通過專屬鏈接注冊），無銷量時無需付費，適合低成本試錯。
精準數據追蹤：提供轉化率、ROI、歷史效果曲線等深度數據，支持按效果設置傭金階梯、動態調價，避免無效投入。
紅人資源池：平臺自建審核通過的紅人賬號池，長期優化留存優質資源，賣家無需自行篩選，降低溝通成本。

與直接跑 Attribution 的差異

3. Archer Affiliates：免費入門首選，新手的聯盟營銷跳板

作為早期興起的聯盟平臺，Archer Affiliates 以 “免費” 為亮點，適合新手賣家初步探索聯盟營銷玩法。

核心優勢

零門檻入門：無月費和抽成，適合預算有限的新手熟悉聯盟營銷流程，測試不同產品的站外潛力。
資源聚合：匯聚一定量的聯盟客資源，涵蓋 Deal 站、中小紅人等，可滿足基礎引流需求。
操作簡單：界面簡潔，支持快速創建推廣活動和設置傭金，無需復雜的技術配置。

局限性

功能受限：無專屬客戶經理，聯盟客觸達數量有限，數據追蹤維度較基礎（缺乏深度 ROI 分析）。
溝通壁壘：賣家無法直接與聯盟客溝通，難以建立長期合作關系，適合短期試錯而非長期運營。

適用場景

新手賣家首次嘗試聯盟營銷，用于測試產品在站外的接受度。
低預算品牌短期沖量，配合其他平臺形成流量互補。

4. PartnerBoost：跨境老兵加持，全鏈路聯盟營銷解決方案

PartnerBoost 是五五海淘（上海）科技股份有限公司（股票代碼：871840）旗下的聯盟營銷平臺，成立于 2012 年，是中國最早的跨境效果營銷服務公司之一，也是亞馬遜 SPN 認證的聯盟平臺。

核心優勢

全渠道資源聚合：擁有 15,000 + 合作廣告主、1000 + 全球聯盟客，同時對接 CJ 資源庫，覆蓋媒體、紅人、Deal 站等多元渠道，資源量級龐大且類型豐富。
DTC + 亞馬遜雙軌運營：支持同時管理獨立站和亞馬遜店鋪的聯盟營銷，商家可在同一平臺查看多渠道數據，實現 “一站統籌”，尤其適合布局全渠道的品牌。
靈活傭金與精準歸因：支持自定義傭金規則（如動態傭金、階梯獎勵），配備 Coupon 歸因工具，能更準確評估聯盟客價值。
本土化服務支持：在中國上海、深圳等多地設有團隊，溝通效率高，提供 “幫忙 pitch 媒體” 的增值服務，降低跨境合作的溝通成本。
品牌引流獎勵疊加：與亞馬遜品牌引流計劃無縫銜接，商家可享受銷售額 10% 左右的返傭，有效降低實際推廣成本（例如：設置 8% 傭金，疊加 10% 返傭，實際成本為負）。

收費模式

五大第三方聯盟平臺對比總表：一次看清核心差異

怎么選？新手先從 Wayward 或 Archer 入手，免費試錯，降低初期風險；有預算想沖量就上 Levanta，適合沖刺高銷量；Wayward 適合控制成本。適合需要多渠道覆蓋的品牌直接用 PartnerBoost，資源廣。如果你想我對接第三方聯盟平臺的負責人，歡迎添加我的微信（微信：ianna666，備注 “聯盟營銷” 加速通過）。

五、如何落地聯盟營銷項目？

很多賣家總說：“聯盟營銷聽起來好，可真要落地就懵了 —— 選哪個平臺？傭金設多少？找什么樣的聯盟客？”

其實，落地難的根源不是 “沒方法”，而是 “沒想透”。在動手之前，你必須先搞懂兩個核心問題，這直接決定了你的聯盟營銷能走多遠。

第一個拷問：我要做亞馬遜聯盟營銷嗎？

做聯盟營銷不是 “別人做我也做”，得先摸清楚自己的 “底細” 和 “目標”：

1. “現在何處？”—— 你的品牌卡在哪個階段？

是剛起步的新品，急需破零沖排名？（那得找 Deal 站、低傭金高曝光的聯盟客）
還是有一定基礎，想提升復購和品牌認知？（重點抓垂直領域的內容型博主，比如測評博主、教程博主）
店鋪評分怎么樣？庫存夠不夠？（聯盟引流可能帶來爆發單，別讓差評和斷貨拖后腿）

2. “應去哪里？”—— 下一步想達成什么目標？

是想短期沖銷量，趕上 Prime Day 大促？（提前 1 個月布局高傭金活動，鎖定大流量聯盟客）

還是長期布局某個市場（比如美國站深耕）？（篩選只做美國市場的聯盟客，避免資源浪費）

舉個例子：如果你是 3C 新品，現階段目標是 “3 個月內沖到小類目前 50”，那聯盟策略就得側重 “高轉化”—— 找專門推 “性價比數碼” 的 Deal 站和短視頻紅人，傭金可以設高一點（15%-20%），快速起量；如果是做家居品牌，想打 “高端” 標簽，就得多找家居雜志、設計師博主這類 “有調性” 的聯盟客，傭金可以低但內容質量必須高。

第二個拷問：你真的懂聯盟客嗎？

聯盟客不是 “只會發鏈接的機器”，他們有自己的玩法和需求，摸不透這些，你開再高的傭金也沒人理你。

1. “手里有多少能用的資源？”—— 別浪費現成的 “寶藏”

之前合作過的紅人，哪怕只帶過 1 單，也可以拉進 “私域”，定期發新品和高傭金活動（他們了解你的產品，合作成本更低）
自己店鋪的老客戶里，有沒有喜歡在社交平臺分享的？可以邀請他們當 “素人聯盟客”，給點優惠券 + 小額傭金，真實度比網紅還高

2. “這些資源該怎么用？”—— 不同聯盟客，玩法天差地別

Deal 站：喜歡 “限時折扣”，傭金可以不高但折扣力度要大（比如 “原價$99，聯盟專屬$59”），他們要的是 “快速出單沖業績”
內容型博主（比如 YouTube 測評、小紅書種草）：更看重 “內容契合度”，你得提供優質素材（產品圖、賣點手冊），甚至免費樣品讓他們實測，傭金可以設階梯制（比如 “月銷超 50 單，傭金從 10% 漲到 15%”）
大型媒體（比如科技網站、母嬰論壇）：流程最規范，需要你提供品牌故事、資質證明，傭金固定但流量穩定，適合長期品牌曝光

比如你找美食博主推廚房用品，別一上來就說 “給你 10% 傭金幫我推”，而是先問 “你最近有沒有做‘新手下廚’系列？我們的鍋特別適合新手，我可以寄個樣品給你試試，你覺得好用再推，傭金好說”—— 站在對方的角度想需求，合作才能成。

先 “想透” 再 “動手”

聯盟營銷的核心不是 “選哪個平臺”，而是 “用對策略”。搞懂自己的品牌階段和目標，摸透聯盟客的真實需求，再去選平臺、設傭金，才能少走 90% 的彎路。

做聯盟營銷，光懂理論可不夠，得落地才行！但到底該自己硬剛，還是找外包代運營？這是很多賣家糾結的點。今天就把企業自己做和外包找人做兩種路徑的利弊攤開說，看完你就知道咋選了。

怎么選？

預算：預算少、能接受試錯，選自己做；預算充足、想快速起量，選外包。
經驗：團隊有聯盟營銷底子，自己做省成本；完全沒經驗，外包更穩。
目標：短期試水，自己做試試；長期要增長、要規模，外包能幫你更快拿到結果。

如果你還在糾結 “怎么選、怎么做”，直接找我們聊！亞馬遜站外早就不是 “搶個流量入口” 的年代了！未來拼的是：

誰能更準找到 “優質伙伴”（篩選真帶貨的紅人、媒體）！
誰能設計 “打雞血玩法”（用動態傭金、階梯獎勵讓聯盟客瘋狂推你）！?
誰能把這群 “財神爺” 綁死在戰車上（用長期合作、資源傾斜，讓他們離不開你）。

ACC 只是亞馬遜給的 “合規臺子”，真正破局 “流量困局”，核心在你愿不愿意下死功夫做精細運營：數據摳到每一個點擊、轉化，把聯盟客需求摸透，把合作模式玩出花 —— 畢竟，流量這盤棋，下得 “細” 才能贏！

不管你是小賣家想 “花小錢辦大事”，還是大賣家想 “破局增長瓶頸”，我們把聯盟營銷的 “生態玩法、營銷指南、資源對接”?打包給你，直接帶你贏～需要這份 “亞馬遜聯盟營銷指南” 的朋友，加我微信ianna666，備注 “聯盟營銷”，免費發你！也歡迎隨時找我嘮行業、聊資源，畢竟，聯盟營銷這局，人多力量大～