點擊藍字 關注我們 緊跟跨境出海行業趨勢，掌握一手實戰技巧 與 10000 + 人攜手在跨境出海中乘風破浪 趕緊關注 “Anna 跨境出海營銷” 最近我做了一系列海外營銷公開課，沒想到大家的熱情這么高！很多朋友都來加我，問了很多關于如何做跨境電商的問題。其實，做跨境電商本質上就是把淘寶店開到海外去，除了資金的準備之外，選品才是關鍵。選品定江山，這句話一點都沒錯。 對海量市場數據，如何快速找到潛力爆款？這次，我總結了一下大家常用的選品方式，將通過10大維度，手把手教你如何通過市場調研，精準挖掘亞馬遜爆款機會！
以浴室地毯（Bath Rugs）為例，通過賣家精靈這個?具輔助幫助運營進?市場分析?法，帶你從0到1拆解市場，找到最適合你的選品方向！
?：類?市場概況分析
?：?業需求變化及發展趨勢
三：市場壟斷程度維度分析
四：賣家類型分布
五：市場評分值（產品優劣點）分析
六：賣家所屬地分布統計
七：市場退貨率數據及指標
?：上架時間-新品機會分布九：評價數量分析
?：市場價格區間分析
一、類目市場概況：快速判斷市場體量
首先，們需要了解類目的整體市場體量。以浴室地毯為例：
近30天銷售額：$883,358
平均銷量：8800件
商品數量：10000+
通過下列步驟分析解讀，們可以得到下列結論：
銷售額超過10萬美金，屬于中大型市場，競爭激烈但機會也多。
商品數量遠大于銷量，說明市場供大于求，需謹慎入場。
平均售價：19美金，但具體價格區間需進一步分析。
?通過賣家精靈-選市場篩選
市場分析報告：
市場分析報告的頂部數據展?可以理解為對于整個市場的數據概括，?般分為五個?的板塊來進?分析，分別是：市場體量、產品體積重量、?利潤、頭部占?、新品機會。（涉及到下?具體展?的內容會在這??帶?過，在專門的板塊再給?家做詳細講解，?如新品占?在下?會通過圖標和更多的數據結合做出更精準的分析）
1.市場體量
Bath Rugs（浴室地毯）近30天均銷售額為$158,272， 平均銷量8800，這個數據是前100件商品近30天?均銷售數據。這邊的評判標準為銷售額10W以上就已經算是偏中?型的市場（賣家精靈數據，每個賣家評判標準不?樣，的標準可以作為參考），5萬內算是?型市場。
商品數量10000+， 對應?均8800的?均銷售數據，市場處于供?于求的?例范圍。
平均售價19美?， 需要看接下來的價格區間才可以進?步判定哪個價格才是市場買家主要接受價格區間。
2.產品體積重量
產品體積和重量??主要?便們查看是否適合發空運，因為可以發空運的情況下，們可以??減少斷貨的風險。這個產品針對19美?的售價來說不適合發空運，只有發海運，海運的利潤率可以使?利潤核算?具看下。
3.?利潤
賣家精靈核算?利潤沒有將產品成本與成本頭程物流費?核算在內，所以普遍是偏?的，們在核算的時候需要加上這兩??的費?，?般可以占?30%-40%， 扣除之后實際利潤率只有5%-15%。證明市場競爭還是?較激烈，很多在打價格戰。
4.頭部占?
這個板塊主要體現前10名占到前100名的各項指標數據的?重在多少，關于銷售額來說可以除以看到的前100名的數據，可以得到?致的前10名的銷售額占到總體的?重為30%，10%的鏈接占到30%的市場份額，在可以接受的范圍內。（超過40%有?定市場壟斷）
5.新品機會
前100內只有1個新品?場，證明市場對于新品并不是太友好，?品已經將這個市場?部分市場份額牢牢把控。
?：行業需求變化：抓住市場趨勢
通過核心關鍵詞的搜索趨勢，可以判斷類目的需求變化。實際運營產品后會知道核?詞的發展代表了細分市場的發展情況，會?整體市場?盤更加的精準。所以可以看到三個細分市場來看，類?整體還是處于上升的發展趨勢的。
銷售數據??可以反映整體?盤的市場銷售情況，可以看到21年的市場銷售數據要優于22 年，那么有可能是因為受到其他因素的市場影響導致。（建議在實際做品時候選擇類?內細分市場趨勢觀察）
建議：
關注細分市場趨勢，選擇增長潛力更大的品類。
避免進入需求下滑或波動較大的市場。
三：市場壟斷程度：避開巨頭壟斷
品牌有?定的集中度， 第?名的品牌有18個鏈接在前100名，并且占到了整體的28%的市場份額，加上其他?三名壟斷在70%， 已經超出了壟斷程度的標準40%。這意味著新賣家進入門檻較高，競爭壓力大。
買家數據和品牌數據對應?致，也是偏?的壟斷情況，所以可以得出客戶在購買產品時更傾向于品牌產品，或者說對品牌有?定的忠誠度，想要在這個類?做精品會更加困難。
建議：
避開壟斷程度高的市場，選擇品牌集中度較低的類目。
如果堅持入場，需找到差異化賣點，避開與巨頭的正面競爭。
四：賣家類型分布：警惕亞馬遜自營
賣家類型分布情況可以幫助們看到亞馬遜?營的產品和FBM的產品占?數量情況。
亞馬遜自營產品通常享有流量傾斜，對第三方賣家不利。浴室地毯市場中，亞馬遜自營占比不高，但仍需注意。
建議：
選擇亞馬遜自營占比較低的類目，降低競爭壓力。
如果亞馬遜自營占比過高，建議直接避開。
五：市場評分值：挖掘產品痛點
評分值可以?定程度上側?反映市場內產品有沒有?法解決的痛點。如果有的話那么普遍評分值會偏低，但是圖標上的評分值都在4分以上，證明沒有明顯的痛點，客戶糾紛會少很多。
建議：
選擇評分較高的市場，降低售后糾紛風險。
如果評分較低，需深入分析客戶反饋，找到改進機會。
六：賣家所屬地分布：警惕地域限制
賣家所屬地也是需要考量標準，如果主要是美國賣家?乎沒有中國賣家就要??了，是否對國內賣家有限制，還是此類產品國外客戶對中國制造產品存在偏見。
建議：
選擇中國賣家占比較高的類目，降低進入門檻。
如果中國賣家較少，需評估供應鏈和物流能力。
七：市場退貨率：控制售后風險
產品退貨率是重點考量指標之?，退貨率過?證明售后占?越?。亞馬遜是個輕售后重產品的平臺，如果你的退貨率過?證明產品有問題，不管是流量還是績效都會有?定影響，甚?可以直接下架listing。
建議：
選擇退貨率較低的類目，降低售后成本。
如果退貨率較高，需優化產品質量或物流包裝。
?：上架時間：評估新品機會
?般來說半年內會評判為新品，因為路上需要?定時間。那么半年內的產品鏈接數量越多證明新品進?市場的機會越?，?般?值?少在5%以上，如果低于5%證明新品機會很?，不建議?場。
建議：
選擇新品占比高于5%的類目，增加入場機會。
如果新品占比過低，需謹慎入場，或尋找差異化賣點。
九：評價數量：判斷競爭門檻
評價數量也是盡量越?越好，圖表中主要的listing評論數量都在500以上，如果通過?帽?段短時間很難做到500評論， ?低評論數偏?證明產品不需要很?的評論數量也可以有不錯銷量。
建議：
選擇評價數量較低的類目，降低競爭門檻。
如果評價數量過高，需評估自身資源是否能快速積累評價。
?：市場價格區間：定位目標客戶
最后是價格區間評判，通過圖標觀察客戶群體最容易接受的價格區間是15-20美?之間， 20- 35美?已經算是中?端的售價針對此類產品，15美?內算是低端產品。那么在?場時建議以15-20美?或者20-30美?作為切?點，做中端或者中?端市場?較好做市場沉淀。
建議：
選擇15-20美金或20-30美金的價格區間，定位中端或中高端市場。
避免進入價格戰激烈的低端市場。
總結：如何快速找到爆款？
通過以上10大維度的分析，我們可以快速判斷一個市場的潛力與風險。比如我們分析的浴室地毯，雖然市場體量較大，但壟斷程度高、新品機會少，競爭壓力較大。因此，建議賣家選擇壟斷程度低、新品機會多、退貨率低、評價數量少的類目，并結合自身資源，找到最適合的切入點。
敲黑板：選品只是第一步，后續的運營、推廣、供應鏈管理同樣重要。只有全方位發力，才能在亞馬遜的激烈競爭中脫穎而出！
你在選品時遇到過哪些難題？歡迎在評論區分享你的經驗！如需購買賣家精靈工具可以輸入折扣碼享受7.2折起折優惠。https://www.sellersprite.com 找我可以免費領取免費試用版（微信：ianna666），祝您大賣！
同時我收到很多關于跨境電商和海外營銷的咨詢，發現大家普遍面臨一些共同的問題：流量獲取難、品牌知名度不足、營銷策略難以落地。為了幫助大家解決這些痛點，我特別策劃了一場“跨境出海營銷線下實戰營”，由我親自帶隊，手把手教你如何高效突破海外市場！2天掌握跨境出海CMO必備技能。
說實話下次就不知道什么時候開課了，歡迎大家咨詢我哦。跨境出海的機會稍縱即逝，與其在摸索中浪費時間，不如加入這場實戰營，快速掌握核心技能，助力你的業績增長100%！歡迎掃碼報名或聯系客服，鎖定你的席位！
跨境出海，從這場實戰營開始！期待與你一起，在海外市場大展拳腳！
【歷史精華貼推薦】
聽說TikTok Shop有賣家福利？新品上架沒基礎評論，Yopto來幫忙！
TikTok實戰經驗分享，跨境賣家入局TikTok的正確姿勢。
【福利】
? ?FastMoss會員&Anna折扣碼
購買鏈接：https://www.fastmoss.com/
Anna跨境出海營銷
微信公眾號 | iAnna666
長按識別二維碼，關注個人微信號
文章為作者獨立觀點，不代表DLZ123立場。如有侵權,請聯系我們。( 版權為作者所有，如需轉載，請聯系作者 )
網站運營至今，離不開小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個互相交流的平臺和資源的對接，特地開通了獨立站交流群。
群里有不少運營大神，不時會分享一些運營技巧，更有一些資源收藏愛好者不時分享一些優質的學習資料。
現在可以掃碼進群，備注【加群】。 ( 群完全免費，不廣告不賣課！)
