北美千億藍海市場來了！又一電商巨頭首次對中國賣家開放！

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Chewy開放中國賣家入駐

這一決定，不僅意味著中國品牌有機會直接對接北美市場，也讓中國寵物用品產業站上了全球化的新風口。

Chewy作為寵物用品電商平臺，與Wayfair(家具家居)、Etsy(手工藝品)、Petzl(戶外用品)、Reverb(樂器)等，構成了美國垂類專業電商平臺矩陣，在細分用戶人群中具有較大的影響力。

在美國寵物電商市場，Chewy 的份額高達50%，作為美國寵物垂直電商領域的“領頭羊”，各大新媒體賬號早在年初就都宣傳 Chewy的成績非常亮眼。

據最新的財報數據，去年前三季度，Chewy累計凈銷售額達到86.14億美元(約人民幣625億元），累計凈利潤達到3.7億美元(約合人民幣27億元)，同比暴漲4708.24%。

而且Chewy 會員用戶年增長 40%，續費率高達 85%，會員的平均消費額比普通用戶高 65%，復購率更是高達 75%。可見用戶的忠誠度極高。

進入 Chewy，對賣家來說就等于站上了全球最大的寵物消費市場，是一個可以大展身手的平臺。

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中國賣家如何入駐Chewy?

一直以來，Chewy集“采購+銷售”為一體，以自營業務為主，而在與中國賣家的合作模式上，Chewy推出了三種模式。

• Dropship模式:本模式是一種近似于“Temu半托管”的模式，首先賣家在美國有庫存，賣家提供“供貨價"，Chewy決定“零售價”，尾程運輸使用Chewy的Fedex(聯邦快遞)賬號，申請shipping label，由快遞上門取件并安排發貨。

  
  

• Chewy采購模式:賣家在美國倉提供庫存，供Chewy挑選、采購。貨物一旦被采購，再由賣家入倉到Chewy倉庫后，即可上架銷售;

• Chewy進口模式:這-模式適用于工廠型賣家，采用工廠交貨(EXW貿易條款)的模式，由Chewy以B2B的方式批量進口到美國，然后由Chewy自營業務部門銷售。