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Chewy開放中國(guó)賣家入駐

這一決定，不僅意味著中國(guó)品牌有機(jī)會(huì)直接對(duì)接北美市場(chǎng)，也讓中國(guó)寵物用品產(chǎn)業(yè)站上了全球化的新風(fēng)口。

Chewy作為寵物用品電商平臺(tái)，與Wayfair(家具家居)、Etsy(手工藝品)、Petzl(戶外用品)、Reverb(樂器)等，構(gòu)成了美國(guó)垂類專業(yè)電商平臺(tái)矩陣，在細(xì)分用戶人群中具有較大的影響力。

在美國(guó)寵物電商市場(chǎng)，Chewy 的份額高達(dá)50%，作為美國(guó)寵物垂直電商領(lǐng)域的“領(lǐng)頭羊”，各大新媒體賬號(hào)早在年初就都宣傳 Chewy的成績(jī)非常亮眼。

據(jù)最新的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，去年前三季度，Chewy累計(jì)凈銷售額達(dá)到86.14億美元(約人民幣625億元），累計(jì)凈利潤(rùn)達(dá)到3.7億美元(約合人民幣27億元)，同比暴漲4708.24%。

而且Chewy 會(huì)員用戶年增長(zhǎng) 40%，續(xù)費(fèi)率高達(dá) 85%，會(huì)員的平均消費(fèi)額比普通用戶高 65%，復(fù)購(gòu)率更是高達(dá) 75%。可見用戶的忠誠(chéng)度極高。

進(jìn)入 Chewy，對(duì)賣家來說就等于站上了全球最大的寵物消費(fèi)市場(chǎng)，是一個(gè)可以大展身手的平臺(tái)。

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中國(guó)賣家如何入駐Chewy?

一直以來，Chewy集“采購(gòu)+銷售”為一體，以自營(yíng)業(yè)務(wù)為主，而在與中國(guó)賣家的合作模式上，Chewy推出了三種模式。

• Dropship模式:本模式是一種近似于“Temu半托管”的模式，首先賣家在美國(guó)有庫存，賣家提供“供貨價(jià)"，Chewy決定“零售價(jià)”，尾程運(yùn)輸使用Chewy的Fedex(聯(lián)邦快遞)賬號(hào)，申請(qǐng)shipping label，由快遞上門取件并安排發(fā)貨。

  
  

• Chewy采購(gòu)模式:賣家在美國(guó)倉(cāng)提供庫存，供Chewy挑選、采購(gòu)。貨物一旦被采購(gòu)，再由賣家入倉(cāng)到Chewy倉(cāng)庫后，即可上架銷售;

• Chewy進(jìn)口模式:這-模式適用于工廠型賣家，采用工廠交貨(EXW貿(mào)易條款)的模式，由Chewy以B2B的方式批量進(jìn)口到美國(guó)，然后由Chewy自營(yíng)業(yè)務(wù)部門銷售。